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第155页
罪。如果你是这种人,时间安排不适合你。然而,如果你想有更多的时间,
积极的时间安排将会带来意想不到的结果。
20.一个推销员怎么样来计划时间?
“完善的计划是天才的即兴表演的最好准备”。
事情的核心是:计划是必不可少的,弹性也是需要的,只是那些已明确
在有限的时间内完成某种事业的人才会不给自己留有任何余地,严格执行计
划。(见下图)
5 年的计划:
把下来5 年内你在事业和个人两方面想要成就些什么写下来,然后制定
一个达到此目标的步骤,每年检查一下你的成就,和应采取的措施。
12 个月的计划
最晚在新年伊始,决定你在下一年应达到的目标,如果你的计划是占领
销售市场,你应考虑一下如何赢得更多的新客户,怎样参加交易会。
6 个月的计划
检查一下你实现年度目标的进程,你还有时间调整你的进程,采取你认
为必要的步骤。
1 个月的计划
把你的年度目标分为小的单位,诸如以月为单位,成交量并不是按12
个月份平摊的,客观存在有旺盛期,也有萧条期。根据这种情况调整你的销
售目标。你的销售方向也必须是在一定时间达到这个阶段的目标,如果不是
这样,你的整体目标的实现会很危险。
每周的计划
每周的计划的本质就是把每天的工作具体化,如果是即兴做事,结果将
会是杂乱无章,浪费时间。
21.我怎么能最好地完成每天的日程?
你的目标是最大限度的利用你的销售时间,如果你不能完成你每天的计
划,你的总体计划就会落空,你可能会忘记跟踪要约,或忘记参加客户的咨
询会。
如果你每天都有计划,你将能够:
——保持对形势的总的看法。
——建立一些优先的联系户。
——检查你每天应做的事情。
——把长期的规划变成每天的实际工作。
——记住所有事情。
——更好地计划时间。
——更好地利用时间。
在前一天晚上,计划好第二天应做什么是很重要的,同时可以回顾一下
这一天的工作情况,每天留有五分钟做这项工作,你会发现你能够很有效率。
下面是一则很好的例子,由一位时间设计者设计的每天工作日程。
22.一份时间安排目录怎么样能帮我改进工作习惯?
每年有多少小时你是在车上度过的。
在等待客户的答复或在其它地方你丢失了多少时间?
你办公室的工作需要多少时间?
哪一类型的办公室的工作占用时间最多?
你怎么样才能把更多的时间用在推销活动上?
你有多少时间是用在和客户面对面推销上的?
你有多少时间是用在A/B/C 种不同层次的客户上的?
你有多少时间是用在获得新的客户上的?
你有多少空余时间?
如果你能很清楚地回答这些问题,那你就可以保持这种时间记录,不必
做太多改动。如果你发现对某些问题的答案,你只是猜测,那你应记录你是
怎样用你的时间的。
保持时间记录能帮助你看清全面形势,以便你能更合理地分配你的时
间,你知道你的时间浪费在哪里并采取措施。比如,在许多行业,用于面对
面推销的时间通常占15—25%。
保持你的时间计划,对一个推销员来说是很难的,因为你不像办公室的
职员,可以整天坐在那。
一些推销员为了澄清他们的时间分配,制作了下面的表格,在五分钟内
你可以标明你做什么;你可以把你的主要活动,如等待的时间,电话,旅行
时间,积极的销售时间,登记在里边。
23.最常见的自我导致的时间窃贼是什么?
积记到1 小时左右。再看看一年,或200 个工作日,通过时间窃贼浪费
的时间是一个惊人的数字。
你自我导致的时间窃贼是什么?这个图让你标出适合你的时间窃贼的范
围,如果这些时间窃贼其中之一在你的工作中占的比重大,就在右边标出100
%,如果是中等比重,就标出50%,用这种方法,你就能很快发现你应从哪
开始减少时间浪费。
24.对我来讲哪些时间窃贼是最重要的?
自我导致的时间窃贼
1. 可接受的精神涣散
2. 不专心工作
3. 在办公室外做你喜欢的事
4. 聊天
5. 至善至美状主义
6. 因为没条理,寻找报告
7. 忧柔寡断
8. 拖延你不愿干的事
9. 因无耐心而匆忙下结论
10. 打电话太长
11. 愿意自己干一切事情
第一点:
让你自己被分散精力会很快消磨完你的时间,例如:一位同事向你请求
一些问题,你利用这个机会又和他讨论了一两个问题,一刻钟很快过去了,
如果你喜欢这样被分散精力,那你应事先克制一下。你必须克服你的习惯性。