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疑,回家后进行试验,发现果然不错。于是将这一发现提供给公司,企划人
员也认为是重大的新发现,于是委托广告公司制作了“可口奶滋越冰越脆,
越冰越好吃”的广告。这则广告不但提供了新的事实,新的情报,使产品有
了新的食用方法,更重要的是从此它更受消费者的喜爱。
69.松下产品促销广告一举成功
“松下商品是省电的商品”“看得见的地方我们为你省电!看不见的地
方我们也替你省电!”这是松下电器制品在石油危机发生之后,利用节约能
源的话题企划的一系列有特色的促销广告。结果使其商品销售一伎独秀,领
先其他竞争者,并赢得好评。
①配合话题,引起注意。在时机上,正是能源危机发生后不久,大家对
油价,电价以及如何节省能源最关心,最敏感的时刻,以省为功能的商品,
大都能引起消费者注意和兴趣。
②整体规划,声势不凡。省电广告,并不是孤立地出击,而是全产品全
面性的配合,包括电视机,电冰箱,冷气机,洗衣机,甚至连电扇,电锅,
音响,吸尘器,刮胡刀,果汁机等,都包括在内,因而在那段期间,任何松
下商品,都以省电为传宣重点,声势当然不同凡响。
③省电设计,引起共鸣。在这方面松下的说明深具说服力。例如:冷气
机有电脑自动控温,省电定时器,蓝色不锈钢冷却器,高EER,一体成型高
效率压缩机等的设计。电冰箱则有节电热气式除湿管,太空超薄壁,箱门四
面磁衬,双并式冷气节流,温度控制气等的设计。
④省电手册,促销法宝。为了指导消费者省电的方法,还编印了一本《省
电手册》送给消费者,这本《省电手册》告诉大家许多省电的秘诀,包括各
种产品的省电设计,省电比较,省电方法等。由此可以看出松下的省电广告
企划,具有整体性,真实性与具体性的特点。不但具有教育消费者的社会意
义,同时也使本身的商品获得一次强力促销的机会。
70.“把咖喱粉撒在富士山上”
日本一家SB 公司为推销其滞销的咖喱粉,独出心裁地做了这样的广告:
“本公司将雇数架直升飞机,把满载黄色的咖喱粉撒在雪白的富士山顶,到
时,人们将会看到一个金顶富士山”。公众舆论立即哗然,斥责之声不绝于
耳。就在此时,该公司又在报纸上发表声明:“本公司考虑到社会的强烈反
对,决定撤销飞机撒咖喱粉的计划“??”。SB 公司如此一折腾,反到赢得
了社会的普遍关注,立时名声大噪,他们的咖喱粉也由滞转畅,达到了预期
自的。
71.总理的脑袋成了活广告
曾来我国访问的德国前任总理施密特先生,长着一头厚厚的秀发,容光
焕发,与前几年来华时头发脱落的容貌判若两人。这一变化同他使用的上海
出品的920 营养发水有关。后来,中国化工进出口公司通过调查,发现西方
国家成人脱发多是由于皮脂过多,内分泌机能失调所致。于是,他们会同医
药工业公司研制了“上海牌920 营养发水,并打入德国市场,受到欢迎。施
密特使用这种产品后效果很好,就连与美国总统里根会晤时,旅途中手提包
内还装有4 瓶920 营养发水。化工进出口公司根据美国记者的报道,发现了
这一新闻,立即广泛宣传,使920 营养发水的出口量迅速增长,质量同世界
名牌“瑞士鼎牌”并驾齐驱。
72.汽车广告让人拥有冲动
在汽车工业竞争相当激烈的形势下,企业的形象,经营的理念,以及整
体行销策略,可以说都很重要。尤其行销策略中的广告,公共关系,售后服
务,更是决定畅销与否的关键性因素。
在此试举几则成功的汽车广告:
(1)福特六和“关心您”系列性寓企业于公益的广告包括“为了您和您
的孩子,请遵守交通规则”,“在高速公路上只有福特关心您”,“在高速
公路上您不在孤立无援”、“在高速公路上福特帮您再上路”等等,颇能赢
得信赖与好感。
(2)德国福斯的金龟车,曾有一则广告是这样写的:“如果有人发现我
们的金龟车发生故障,被修理厂拖走,我们将送你一万元美金。”充分表现
它对品质和性能的自信。
(3)金龟车另一则广告也很有意思,该广告是针对一般人误认金龟车无
法在高速公路上超车加以澄清。广告标题是:“他们说它根本就办不到。”
画面则是一位骑摩托车的警察,正在高速公路上给一位驾金龟车的青年开超
速的罚单。
(4)罗斯莱斯汽车的广告手法也高一等。有位富翁在非洲人烟绝迹的沙
漠上,他所驾的罗斯莱斯汽车发生故障进退不得,只好徒步回城市,打电报
给英国总公司的工厂,该厂当天就派直升机前往修理。数天之后,这位富翁
又打电报给该公司问修理费多少,该公司打回来的电报,电文是:“我们并