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的家庭的情况看,可以依赖他们推动市场,但是,从长远看,要扩大市场必
须普及各个零售店,以达到全面拓销的目的。
③把握广告宣传的方向。目前,各品牌在宣传上均强调产品品质的优异,
由防止血管阻塞,心脏病开始,到健康美容等优点,有些好处是显而易见的,
容易达成促销目的,致于美容美颜则很难为消费者理解。现代医学已经证明,
动物胎肪对人体有不良影响,甚至有害,随着社会进步,健康则是人们所追
求的目标之一,因此,对于产品的购买行为势必以健康力准向,这可以说是
沙拉油蓬勃发展的重要原因。
62.可口可乐广告代领风骚
从1988 年春天起,可口可乐公司在美国ABC 电视台的“兼差者”节目中,
播出具有三维空间效果的立体广告。它是全世界第一个在电视上放映三维空
间立体广告的公司,因此一时之间成为热门的活题,媒体的报道效果,使可
口可乐出足了一阵风头。
事实上,它在ABC 电视台所播出的广告,在“兼差者”节目每一段结束
后,有一支60 秒钟的广告影片,观众若欲获得立体的收视效果,在这60 秒
钟的时间里,必须戴上一副特制的眼镜。
“这是一则创新”可口可乐公司的发言人贝金斯说:“饮料界的竞争太
激烈了,为了制造话题,带领风骚,我们尝试各种能引起好奇的促销活动,
用以巩固可口可乐在饮料市场的占有率及领导地位。”
为了使这一活动能掀起高潮,可口可乐公司特别委托眼镜厂商生产了四
千万副特殊的眼镜,通过其庞大的配销系统,似免费或廉价卖给速食店的消
费者,借以鼓励他们收看“兼差者”,并且戴起眼镜观赏可口可乐的立体广
告。
可口可乐的新招想来并不能持续太久,因为观众可能一时好奇而戴上眼
镜欣赏它的立体广告,但是毕竟十分不方便,看过一两次,大概就没有新鲜
感了;不过,无论如何,可口可乐在年初时能够先声夺人的制造一项话题,
已经是相当不容易的杰作了。
63.“悬疑”广告
“欢乐大追缉,全面捉拿两名涉嫌重大的影歌星——查有两名影歌星,
曾因出版唱片,至使地下唱片猖獗,各界购买翻版唱片或录音带,每有杂音,
跳针,断带等情形,纷纷向唱片行提出严重抗议,扰乱唱片市场规定,涉嫌
触犯著作权法第33 条第3 项,应处三年以下有期徒刑,并处三万元以下罚金。
敬请各界人士向各地唱片行询问详情,协助捉拿到案,该二人亲朋好友如有
其知情者,也请协助劝导早日出面说明,以正视听,请各地唱片行查询真相。”
这种“悬疑”方式的广告,疑真似假。疑假似真。其实是歌林公司音响
出版部为推广新唱片,所玩的手段,果然,没过几天,又登出了“自白”:
陶大伟,孙越出面澄清—1981 年5 月以来,我们因全力投入一个制造欢乐的
大计划,久未一起公开露面,致有涉及翻版盗印,逃匿的误传,事关名誉,
特此郑重说明,还我二人清白,以正视听。
八个月来,我们在歌林公司完成一张专辑唱片,一个台视春节特别节目,
一部香港新艺城公司拍摄的电影,歌林唱片公司制作人吕子厚,电视专辑制
作人张艾嘉,电影导演虞戡平都可以为我们作证。
去年,我们的原版唱片,录音带,都名列第一,这是因为大家的爱护,
但是地下翻版也卖第一名,使大家在不知情下购买,必须忍受杂音,跳针,
断带,音效差等重重缺点,大家买了受骗,我们更是最大的受害者。
今天,我们出版的“欢乐大追缉”专辑唱片,总共花了八个月的时间制
作,原版的品质,音响效果,绝对不是翻版唱片做得到的,为了防止大家又
不小心买到翻版唱片,我们特别想出“欢乐大追缉”活动,帮助大家认识原
版,把真正的欢乐带回家。请向各地唱片行购买“欢乐大追缉”原片唱片,
录音带。
检举奖金:台湾著作权人协会提供奖金。凡因提供线索而破获翻版地下
工厂者,即赠新台币两万元整致谢”。
至此真相大白,原来它是一个推销新产品兼打击仿冒的活动。可谓匠心
独运,别出心裁了。
64.推销台湾水果
台湾省政府农林厅,有一年为协助农民推销水果,曾委托广告公司制作
了一系列很有创意的广告。这套广告都以名歌星,名女人来吸引人,用歌星
和名人的名字和水果产生联想,希望借此激发购买的行动。其中包括:
(1)陈兰丽的等待——又是“葡萄成熟时”现在吃上正是时候。仲夏来
临串串晶莹圆润的葡萄又出现在各市街,令人不由想起曾风靡一时的老歌—
—“葡萄成熟时”。不知远在他乡的眯眯眼歌后陈兰丽,是否依旧等待着葡
萄成熟的时候?
(2)杨丽花的秘密——丽质花颜,来自杨桃的滋润。萤光幕上的杨丽花,