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10 月15 日，除星期六，星期日外，包下台湾七大报纸共20 批的广告版面，
以“TOYOTA 谢谢您两周年庆”为名和“多，更多。好，更好。”的主题，每
天推出不同宣传内容的广告版面。
这一密集型的广告攻势，费用至少在新台币1000 万元以上。这次投资，
不仅印证了丰田的不景气时推出广告的战略，也为业已疲软的媒体带动了生
机。感激之余，也为了回报，各媒体争相报道丰田两周年庆的活动情况，使
TOYOTA 这一以广告为始的攻势，获得更广泛的影响和效果。
58.击中女性弱点
“如何让35 岁以上的女人看起来更年轻！”
这是广告大师大卫·奥威尔沛为美国一家化妆品公司所写的广告
Catch。35 岁以上或将近35 岁的女士们，看到这则标题，很少有人不去看广
告的内容。只要消费者为标题所吸引，广告的效果就可以说就已经达到。
伊柔专业护肤公司的“优保湿”在广告上模仿了大卫·奥威尔沛的创意。
“29 岁前，使你的皱纹延迟出现！
29 后，使你的皱纹显著消减！”——优保湿除皱独具保湿、柔滑、弹性
功能。
好的标题只能吸引消费者，要说服顾客采取购买行动，还需要有事实做
保证，因此伊柔说：“第一道眼尾细纹，通常在29 岁出现。优保湿除皱系列
所含的UBC 天然保湿因子，已被证实能明显延迟或消减皱纹。皮肤学界以显
微模拟法测量不同的皮肤，在使用UBC 前后的区别是，UBC 明显改善了皮肤
表面粗糙，松驰的状况，平衡皮肤组织的水份，保持最理想的15％～20％，
并能使皱纹的深度，长度，宽度减半。在干冷的季节，营养与保水份的能力
极高的UBC 系列能防止脸部水分散发，避免粗糙，干裂，使皮肤的触感清细
柔滑，光华照人??”。
59.“五年对本”适合顾客需要
近年来，随着经济的发展，台湾的房地产也蓬勃发展，尤以台北市为甚。
为了达到销售目的，各房地产采取了各式各样的方法。但由于房屋的结构，
地理位置，居住环境，售价等因素，影响了人们的购买意向，以致有很多房
屋建好以后无人问津，有的则迅速抢购一空。
在众多的行销方法中，“五年对本”的作法对刺激消费者购买欲起到了
积极作用。台北市的一些高度豪华公寓大厦，如老爷大厦，国宾大厦等，在
销售时，以“五年对本”为口号吸引购买者，确是房地产销售上的一种创新。
所谓“五年对本”就是购买房地产的人在付清房款之后，自己不使用房屋，
将之交给原来承建公司，代为转租，五年以后，即可收回相当于房款的租金，
到时房屋所有权仍然属于购置人。这种方法的销售对象可以说是针对以购置
房地产为投资的人，其优点是所有人与经营人分开。这样，购置房屋的人等
于是投资人，对于房屋拥有所有权，又减少了办埋房屋转租手续，处理各种
关系的麻烦！而经营转租的建设公司则是专业服务的部门，业务熟悉，有专
人负责。所以这种方法既方便，又实惠，适合顾客需要，受到了欢迎。18l
60.白珍珠米的推广策略
台湾和信与实业公司1972 年曾进口一种叫白珍珠米的营养食品，把它作
为一般食米的辅助营养，大力推销。
在台湾，居民均以米为主食，消费量庞大，米是一种功能性的产品，也
是每个家庭的必需品，这种产品在家庭中，由于历史久远，要想在短期加以
改变消费者习惯，使白珍珠米这种“新产品”发售成功，绝不是一朝一夕就
能达到的。必须根据现实市场上消费者的动向拟定行销策略，把握市场，制
定周密的计划。为此，和信与买业公司首先进行市场试销。先以台北市家庭
为对象，进行试销，通过价格，广告推销，商店教育推广，样品分发等，测
出消费者对这种“新产品”的反应，然后根据反应修正推销计划，以达到以
最小的代价发挥最大效能。其次改变包装。除了整包的白珍珠米出售之外，
还将白珍珠配上一般食米，以小包装出现，以方便米行或杂货店的销售。有
了小包装加上品牌，进行全面推销，久而久之就在消费青中建立了良好印象，
形成稳固的新产品市场。
61.沙拉油拓展市场策略
三年前，在台湾市场上，沙拉油还是一种新产品。由于消费者对它的性
能缺乏了解，销售情况并不理想，仅占食用油市场的20％的比例，有关专家
进行了深入的研究，为沙拉油要扩大市场，必须在销售方法上加以改进：
①在包装上，应从大容量的铁皮方桶包装向1 公斤的玻璃瓶包装改进，
小包装对于新消费者来说，比较容易接受，使用起来也方便。
②开发商品销售途径，从前沙拉油的销售渠道主要是杂货店，食品行，
超级市场，从目前的消费对象大都是生活水平较高，年龄较轻，居住于新区