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素之一。公司在广告中要标明价格，要有一张彩色图画表明其外形，还要说
明与其它同类产品的差异性。宙斯公司上一期在计算机杂志上刊登了长达
20～25 页的彩色广告，比如有一期《PC 杂志》就包括公司的以下广告：
1.386—SX20，2 页。
2.笔记本式计算机，2 页。
3.与订户谈话，比如“你好！约翰·斯密斯！宙斯又有新产品，快来买
吧！。”1 页。
4.板卡和租借程序，1 页。
5.2 页可撕下来的申请表。
“我们是计算机硬件业中最大的广告客户，我们相信信息传递会有成
效”。
宙斯的一着妙棋是在《PC 杂志》上做的带有真实姓名的广告。“我们经
常接到人们来信，问道：真有趣，你们怎么知道我的名字？这显得我们的广
告格外引人注目”。事实上，宙斯有一年包揽了《PC 杂志》上的多部这类广
告。“这种广告是用喷墨形式做的，只有我们可以用”。
55.“黄河”的广告策略
黄河机器制造厂自军转民以来，形成了厂方和车间两级开发新产品的格
局。除了军品、电视机、电冰箱、地卫站四大技术产品外，还有医疗器械，
体育器械等，共20 个系列100 多种产品。现在黄河电器已经家喻户晓，电视
机获得国优银奖，国家质量免检的荣誉，并跻身于全国六大彩生产基地的行
列。
这种局面的取得，在一定程度上得益于他们具有鲜明个性的广告策略。
黄河厂在实践中，逐步形成了以优质产品为龙头带动黄河系列产品的方针，
形成了个性鲜明的“黄河电器”广告宣传战略。在各种形式的广告宣传上，
尽管广告内容多变，但广告中的几项重要因素则保持相对稳定。如1990 年在
中央人民广播电台的广告中，宣传企业形象。电视机、电冰箱、地卫站，几
次变换内容，但“黄河九曲十八弯，黄河电器美名传”的主题曲始终不变，
使公众一听到这支曲子就想到黄河电器。在各种音像广告中，使用统一的“黄
河旋律”配曲；在广告字体上，采取“黄河电器”专用字体。不论在电视上、
报刊上、广告牌上、印刷品上、展览会上和各种黄河系列产品及包装上都使
用整齐划一的“黄河电器”字体，使公众一看到这种专用字体，就可以确认
这是黄河厂，黄河产品，黄河广告。
56.台湾公司的传奇广告
都采取稳健的保守经营，而升阳建筑却一反常态，推出了“士林夜市·金
鸡广场”的广告，不但在房地产是造成“众人皆醉我独醒”的效果，更因其
广告创意突出而成为轰动一时的话题。
早在1989 年，升阳在推出“海誓山盟别墅”广告时，就投入大笔资金，
不仅包下《首都早报》一个月的全版广告，还每天订购2 万份报纸，免费送
给台北地区的潜在客户看一个月。结果不到2 个星期，销售率已达40％。
如今，升阳的“士林夜市·金鸡广场”广告，仍然投入大笔经费，而且
由于广告内容具有争议性，而引起各方面人士的关注和探讨，更惹起夜市摊
商的抗议，并组织了“自救委员会”与之抗争，从而造成了声势，形成了轰
动效果。
升阳的广告是一系列所谓的“士林夜市传奇”，其主要内容有：
士林夜市传奇之一：“当你逛完夜市，发现你刚刚所买的衣服，正是这
位跨进BMW 的车主卖给你的，请不要惊讶，因为他的家人正在升阳明山别墅，
等着他回家??”。
士林夜市传奇之二：“当你从挂着红钻石表的老板手中接过一碗生炒花
枝，请不要惊讶，因为他收摊后，或许会开一部奔驰回家”。
士林夜市传奇之四，“舍不得休假，是士林夜市老板们共同的遗憾??”。
士林夜市传奇之六：“在士林夜市移动10 公尺，竟然要10 分钟以上。”
除了这些动人心弦的广告标题之外，它真正的话题则是将士林夜市摊位
的年营业额公开。例如：麻油腰子21015000 元，生炒花枝17496000 元，肉
羹面11621000 元，来束皮鞋26105000 元，BXBF- FASHIONS 女装19590000
元??。一个摊贩的年收入在大2000 万以上，无疑要引起各方的关注和抗
议。
这一系列的演变“传奇”，新闻媒介都大书特书。紧接着，升阳又以密
集的电视广告强攻，使其越炒越热，成为房地产业独一无二的传奇。
57.丰田汽车的广告效应
丰田汽车的广告战略一直是在不景气时才更为加强。
1988 年，丰田汽车再度进入台湾市场，由于占据世界性品牌的优势，不
论是Camry Corolla，还是Corona 都对台湾市场造成极大的震憾。
1990 年初开始，台湾由于受政治和治安影响，造成股市下跌，企业停工，
市场一片混乱。8 月份因伊拉克入侵科威特，带动石油价格上涨，不景气的
阴影无异是雪上加霜，车市也同样陷入严重滞销的困境。在各厂家均以减产，
降价，裁员等手段应付这一不景气局面时，丰田却另军突起，从10 月1 日到