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50.宣扬客户成功的广告
罗斯·柏罗特创立的以提供数据处理输出业务的电子数据系统公司，在
22 年后的1984 年，以25 亿美元卖给了通用汽车公司。作为通用汽车公司的
子公司，电子数据系统在1991 年创下盈利新纪录，其收益为71 亿美元，纯
利为5.65 亿美元。
电子数据系统在1991 年花费了1800 万美元，开展了它的永远领先的企
业广告运动。这场广告运动在1992 年仍继续下去，内容包括在重要的经济出
版物及广播，电视中做广告。这些广告不是鼓吹电子数据系统自身的成功，
而是宣扬它的客户的成功。例如，在一种印刷广告上，电子数据系统讲述它
如何帮助零售巨人凯马特在1991 年取得超纪录的利润。广告中写到：“凯马
特的成功部分取决于它与电子数据系统的通力合作，电子数据系统以史无前
例的准确性与快捷性，帮助凯马特公司辨别与对付顾客购买模式的变迁”。
这次广告运动给大众留下了深刻的印象，即电子数据系统注重最终使用
者的利益。
51.赤玉酒走俏东洋
1899 年，岛井信次郎刚刚20 岁，就开始独立创业。他最先从事葡萄酒
的酿造，后来又制造威士忌酒。业绩因此蒸蒸日上。
成绩的取得应该归功于岛井信次郎所创造的各式各样的广告宣传。
当初，信次郎为了推销，除了在报上刊登广告外，他每天晚上骑着脚踏
车到卖酒的店中询问：“请问你们这里有没有卖Port Nine（赤玉）葡萄酒？”
“赤玉？没有啊！”
“呀，真可惜，那种酒实在是很好喝，等你们进了货，我再来吧！”
他就是这样一遍又一遍，一家又一家地做宣传，无畏寒暑，不怕困难。
夏天，信次郎准备了30 个两米长的灯笼，上面印有“赤玉”的字样，雇来身
穿寿屋制服的人背着它到处走动，做活广告。
当时的艺妓为了避免提到“月经”二字，通常以说“太阳旗”来代替，
信次郎就给她们一些小费，希望以后改用“赤玉”代替。
甚至发现火警时，信次郎也会派人提着印有“赤玉”的灯笼立即赶到火
灾现场，展开宣传活动。
随着生产规模扩大，信次郎又创立了“赤玉歌舞团”，以表演的方式或
将印有以团员为模特的海报，分送到各地。
这些特殊的广告方式标新立异，反映强烈，使得“赤玉”声名大噪。
52.日本公司借世界明星做广告
东洋嫘萦由于原料库存多，而且合成纤维强韧，因此销售路呆滞而感到
困扰，于是他们决定以流行方式来促销。恰好传闻美国明星东尼·泰勒将赴
日，泰勒曾主演过《黑色闪电》影片。所以对他的印象判断为黑色，据此而
制作适合他的雪衣，准备在他赴日时送给他穿，就这样展开了如下广告计划：
在两个月内，不断地在杂志，报纸上刊登“泰勒的黑色”是今年的时尚
为主题的广告；
泰勒赴日后，以“泰勒来了”，“泰勒穿的雪衣”为标题，刊登广告；
把穿着“黑色雪衣”的照片广泛直登于杂志，报刊，激起“泰勒热”；
向百货店，零售商送照片；
在全国61 个百货店使用泰勒一样高大的照片，开始大力宣传，推销商
品。
果然，泰勒的现身说法发挥了作用，第一年只卖了80 多件的雪衣，翌年
竟卖了4 万件，雪褥1 万条。
在同年冬天，东洋嫘萦又继续推出“上下同色滑雪衣”广告，促使流行，
也获得了成功。
53.美国学习中心广告策略
凯蒂·凯尔学习中心是美国最大的儿童教育连锁机构，它在美国本土40
个州及加拿大有1260 个分支机构，占据1/3 的市场份额，并将进一步扩大范
围，更新设施。
为了有效达到目标顾客，公司在通过增强服务质量来提高知名度外，还
善于运用有效的广告策略。该公司每年大约花300 万美元在收音机上作广
告，并选在人们上下班的时间。他们认为这是影响目标顾客的最好时间，因
为不管大人们在上班途中还是在回家路上，他们都在想着孩子。另外有150
万美元用于报纸广告，包括《职业妇女》、《父母》等杂志。
凯蒂，凯尔的电视广告效果不佳。公司营销部副总裁凯吉说：“上班的
妇女太忙碌，没有功夫看电视。”公司在1992 年花了30 万美元开办了一个
30 秒的系列宣传节目，讨论孩子成长问题及凯蒂·凯尔中心的认识。
中心还按季给父母邮寄题为《小常识》的信件，其中有些小问题，比如
怎样在清晨跟孩子说“再见”最为合适，怎样帮助孩子克服奇怪的烦燥等，
还介绍公司为病童制定的特殊护理办法并提供一些书目。
54.善于以“长”取胜的广告ｗωｗ奇Qìsuu書còm网
在美国邮售计算机界，宙斯公司的广告费是最多的。它在《PC 杂志》等
计算机期刊上大作广告，每月广告开支达200 万元。
宙斯的广告一般都很长，而公司总裁哈里克则认为此举是公司成功的要