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“领先一步”是中国体育昨日艰辛创业的记录；
“领先一步”也是申花电器一如既往孜孜以求的目标。
向你们致敬！向你们学习！
顺致
崇高的敬礼！
上海三灵电器总厂
上海申花电器联合公司
全体员工
1990 年10 月7 日
47.古为今用的“施乐”广告
上海“施乐”复印机电视广告是由中外合资广告公司一电扬广告有限公
司设计、制做的，并在第34 届纽约国际广告节上，从来自47 个国家的7000
多条电视、电影广告作品中脱颖而出，获得了决赛权，进入了前4 名，合国
广告专家纷纷给予好评。这则电视广告是这样拍摄的：往年累月伏案抄写经
文的中国古代和尚——发明活字排版印刷术的宋代科学家毕升——身披袈裟
右手提公事包的“当代和尚”在庙宇里在自如地操作复印机。古今中外，上
下几千年，纵横万里，是如此举重若轻地被组合在短短几十秒的画面之中，
似乎不经意，却又明明白白地展示并阐明着“古今文化与科技的继承和发展，
中外文化与科技的交流与融汇”的理念，从画面之间顺畅如行云流水一般的
衔接转换，到画面上的袈裟与公事包，庙宇与复印机，画中有话，画外又有
话，给人颇多回味，同地这些又都暗喻着上海与美国施乐公司的成功合作。
48.亚细亚广告销售效应
郑州亚细亚商场于1989 年5 月9 日正式营业，1990 年底职工近2000 人，
经营品种2 万多个，年销售额1.86 亿元，年利税总额1355.8 万元。这一成
绩的取得，在一定程度上得益于亚细亚新颖别致的广告宣传。
该商场1990 年出资47 万元，在中央电视台推出“中原之行哪里去？郑
州亚细亚”大型广告宣传；投资40 万元，为亚细亚艺术团购置设备，到各地
巡回演出；出资10 万元在《郑州晚报》开辟“亚细亚之窗”。在广告宣传词
的设计上，特别注重与顾客进行感情联络，如“厚爱难相忘，回报无尽日”，
“喜得东西南北客，献出兄弟姐妹情”，“亚细亚还年轻，不足之处请批评。”
各商品部的广告则摆脱了传统的纯商业气息，力求清新，优美。如：鞋帽部：
“鞋一两只颠簸人生的小船，停泊在亚细亚港湾??”；家具部：“亚细亚
的家具总是领先一步”；食品部：“亚细亚食品令您口服心服”；服装部：
“穿在亚细亚，美在霞中霞”；化妆部：“今年二十，明年十八??”；工
艺部：“亚细亚工艺一美与爱的结晶”；装饰部：“亚细亚装饰使您美梦成
真”；童装部：“亚细亚童装街，伴您漂漂亮亮走过童年”，等等。
这些新颖独特的广告词对于吸引顾客起到了很大作用。
49.制鞋公司的新奇广告
阿兰——埃德蒙制鞋公司以坚韧不拔的精神奋发努力，加强管理；在经
历了几次挫折后，终于在鞋业市场占居了一定地位，产品不仅畅销国内，还
打入了日本等海外市场。现在，阿兰——埃德蒙公司每年卖出35 万双鞋，收
入将近5000 万美元，总收益在过去的10 年里翻了两番。
阿兰——埃德蒙公司成功的关键因素是广告和其他媒体的宣传。公司有
一个全职的出版事务经理，负责为时装杂志、贸易月刊和其他一般性杂志创
作小文章。公司也出版一本叫做《阿兰——埃德蒙鞋类摘要》的8 页厚的期
刊，分发给消费者和分销商。该公司出版的每一份目录或出版物中的每一篇
文章都向消费者传达这样一个信息，该公司对产品质量是绝不含糊的。公司
每月投入上万元的经费用于在各种出版物上刊登广告，同时也做一些电视和
广播广告。在广告中，阿兰——埃德蒙强调的是鞋的风格、质量、式样、舒
适感和耐久性。“在80 年代，我们强调的是我们的产品能助你达到顶峰，使
你成为一个更高素质的人”。在90 年代，虽然宣传重点有了一些变化，但质
量仍是阿兰——埃德蒙鞋的了核心的品质。最近的一个广告宣称。“要想在
事业上获得成功，就应该让对手看看你的鞋是用什么做的”。画面是一只割
开的埃德蒙牌鞋，人们可以看到用料精致的鞋的各个部分。广告写道：“每
个制鞋公司都声称他们生产高质量的鞋。可他们只能用一些词藻华丽、内容
空洞或者手法陈旧的浪漫描写来证实他们的说法。而在阿兰——埃德蒙，质
量是一件很容易证实的事。我们愿意详细解释我们的鞋是什么做的”。
另外一个广告问道：“对大多数鞋来说，在穿鞋的过程中，究竟穿进去
了什么？”画面上是一个男人缠着厚厚绷带的脚。广告中写道：“对于大多
数鞋，穿新鞋是个痛苦的过程。”广告详细说明了阿兰——埃德蒙鞋的构造
和质量然后做出结论：“阿兰——埃德蒙鞋的设计刚好适合你的脚，用不着
让脚像个钝器似的把鞋撑大，磨软，再也无需跟鞋斗争。”