正文 第三十二章、论做生意
商人分为两类，其危险也有两种。商人分坐商和行商。对坐产崃说，当买下大批全家货时，也就有了专职蚀的危险。而之所以能使他有勇气去买便宜货，是由于他期待着得到更多的利润。关于行商的情况，前面我已说过。
这两种经商都需要勇气，需要担当财产和生命的风险。有勇气还要有正确的估计，可靠的保证。还要畏主守法，不因自己得利而损害他人。不因牟取暴利而造成他人的痛苦。
合伙做交易应同比自己地位低的人；如果地位较高贵，须笃诚麻烦。不要把货卖给无力购买者和愚昧无知的人。
不要同挚友进行交易。假若欲做交易，就须准备把好处都让给他。否则友情就会遭到破坏。许多挚友就因分利不均或微小专职损致使关系破裂。
不要贪于多赚而去赊欠。这样的交易往往获利甚微。不要目光短浅。目光短浅者定遭专职蚀。
做买卖的原则是先占有货物。有了货物才能用它去赚钱。不要积压资金。资金的积压，对商人造成的损失更大。赚钱的货物应是能论“曼“或”拉特勒“买进，多面手一周按每”达拉姆“金钱多重卖出。若与此相反，则为赔钱货。
若做粮商，不要不得只图赚钱。否则会名声扫地，受人咒骂。不欺骗顾客，表现了一个人的情操。对于买主，不论是异教徒，还是穆斯林，都不应欺哄诈骗。我曾说过：
啊！你柔情的光辉照进我的心房，你爱抚的枷锁套上我的颈项。
我以生命和痴心买下你的爱情，你就知道：对买主可不能欺诳。
如果什么都不想失掉，就不人去做买卖。做买卖还不能害羞。智者说道：“羞愧随着时光的流逝面减弱，畏惧随着次数的增多而消失。”会做买卖的人说道：“做买卖要既会占有，又会抛出。占有指储存货物，抛出才能赚钱。”
故事]
我听说过这样一个故事：一天，三个商人到金融商店兑换一笔一千迪纳尔的黄金。交易已经达成了，但在计算价钱时，在卖主和买主之间为了一“基拉蒂的金子发生了分歧。老板说：”你还差我一迪纳尔的钱。“商人说：”是你少给了我一‘基拉蒂’重的黄金。“他们为上而争执起来，从清晨一起吵到该做晌礼的时候。商人十分气恼，大叫道：”我一步也不能让。“老板无可奈何，只好又给了他一”基拉蒂“黄金。那商人拿了黄金便走了。凡在场的人无不责骂商人。
商店伙计看到单价走后，立即追了上去，说道：“先生啊！请给我一点小费。“于是商人便把那一”基拉蒂”黄金，全都给了伙计。伙计便又拿了回来。老板说：“你这个无赖啊！他为了这一‘基拉蒂’金子在大庭广众之下，从早晨一直吵到踵，毫无羞怯之意。你怎么这么贪婪，把金子又从他手里了了来？”伙计无奈，便把金子交给了老板。老板十惘然，自言自语地说：“感谢真主啊！这个伙计长得并不好看，商人不会在他身上打什么主意。那个商人那样小气，为什么对他这样大方呢？”于是便去找商人，说道：“先生啊！有件事情让人费解。那天当着众人的面，你为一‘基拉蒂’争得面红耳赤。而在你拿到金子后，却又全给了我的伙计。当初你为什么那么计较，后来又为什么那么慷慨呢？”
商人说道：“先生啊！这并不奇怪。我是一个商人。做买卖是从商人的角度进行的。当我被蒙骗了一个达拉姆时，便如同蒙骗了我半个生命一样。而当需要慷慨时，若不是乐善好施，便心犹负疚。而我既不想被人诳骗，又不愿内疚于心。
作为本钱微薄的商人，不要轻易同人搭伙。若想同人搭伙，须找财产富足、雍容大度、待人谦和者，以便在亏本时不被他算计。这个人须是不会坑蒙拐骗、不去滥用合资、不反复无常、也不会专买那些滞销货或破损的货物。这个人须不是要用这钱去干买空卖空的冒险事业。他应心中有数，即使亏损，也不会使资金损失过半。
假若有谁求你把信带到某地去，要先了解一下信件的内容再带。因为信中或许隐藏着灾祸，若一无所知，便可能飞来横祸。但是既然同意给人带信，就要负责到底。进城镇以后不要轻信令人误用痛的传闻，只要没有得到确已为收信人送葬的消息，就应为他带去福音。
没有找到旅伴时不要急于上路。而旅伴应当十分可靠。同商队一起时，应混于人群之中，货物也要停放在人群聚处，而不宜交给镖客专门看守，因为镖客总是首先遭到强盗的袭击。
当你步行时，不要同骑马的人同路。
不要向陌生人问路，除非确认他心地良善。因为许多歹徒，总是先把人引向歧路，然后自己尾随于后，伺机掠走货物的。
在路上同人世间打招呼时，应当热情愉快，不要显得委磨不振。不要擅自离开保镖。但也不要被他们的花言巧语迷惑而铸成大错。
上路前要带足够的盘缠。夏天要备好科装，科季则备好夏服。即使路经繁华的地带也应如此。
应当多给向导和马夫好处，使他们高兴，以便一旦发生情况时，能化险为夷。所选择的掮客必须笃实可靠。
可以同三种人交往：仗义的侠客；慷慨的富人和识途的向导。
路上要能忍饥挨饿，不畏酷暑严寒。不要贪图一时享乐而挥霍无度。以便不会在需要钱的时候，陷入困境。
凡是自己能做的事，应当尽量自己去做。对他人不可过分信赖。因为世太炎凉，难以捉摸。
但是作为商人应讲信誉，买卖公平，诚实可靠。要多动脑筋，多销商品。
要尽量不赊账。即使赊账，也不要不得赊经以下几种人；穷人、暴发户、阿里信徒、小孩、学者、法官、二流子、仆从。凡把货赊给这几种人的，没有不被搞得焦头料额、最后吃亏、而后悔莫及的。
不要给未经世面的人以重任。不要过分信赖毫无经验的人，因为随时都会遇到风险。不应把需要经验丰富的人担当的工作交给毫无经验的人去干。对于经，人们的体验是可以类比的。自己办不到的事，他人也不人国到。不要急于把需要有经验的人做的工作交给生手去做。因为新手要取得经验、获得信任，没有相当的时间是不行的。俗语说得好：富于经验魔鬼胜过毫无经验的好人。但是徇一个人是不是有经验，主要看他的行动，而不是言论，麻雀在林。
宁肯走陆路，哪怕只能盈利百分之五。却不要走海路。哪怕能获利百分之一百一十。走海路，得利不过刚没脚面，可危险能到脖颈。不要因贪婪微小的利润而损失掉大量的本钱。在陆地上，即使遇到风险，而财产尽失，但生命却可保全。财产可以失而复得，生命却不可能。航海就象国王争位那样。忽而成为巨富，忽而成为赤贫。当然，在有投机倒把的时候，去观赏一次海上奇景也是值得的。穆圣（愿他有福和安息）曾经说过：“应去海上做一交旅行，以观赏至尊至圣的主的伟大的创造。“在做交易的时候，要会讨价还价。但讨价还价要符合商品的实际情况。价钱不能全由对方定。人们常说：“蛇，应当由其他人去捉。“对于赢亏应当心中有数，对此不要大意和出错。要随时掌握行情，只要价钱公道，就将货物抛出手。对任何货物的价格都不要一成不变。以便在发现不妥的时候做一调整。要清楚了解商品的行情，利润和交易情况。对于是否能盈利，应当心里有底。
对于主顾要讲信用，不要出尔反尔。凡对人不讲信誉的人，吃亏的只有自己。
故事据说有个人有一群羊。为他放牧这群羊的牧人是个虔诚、正直的教徒。他每天挤完羊奶以后，便把奶提到主人那里。主人往奶里兑了同样多的水，之后使交给牧人说：“拿去卖掉吧！“牧人对主人劝诫道：”不要这样做，不该欺骗穆斯林们。骗人者终没有好下场。“主人对牧人的话置若罔闻。
凑巧，有天夜里，牧人把羊群留在河谷，自己跑到山顶睡觉去了。时正奏。山地一带突然下起了大雨，山洪暴发，将这群羊席卷而尽。
第二天，牧人进城来到主人家。主人看他两手空空，便问：“怎么没有带来奶啊？“牧人回答道：”老爷，我不是对你说过奶里不能搀水吗！还说过不要骗人！可你偏不听。结果现在那些水聚到一起，把你的羊群席卷而去了。“主人听了以后悔恨万分，但悔恨又有何用？！
千万不要骗人。虽然只欺骗一次，却会从此失掉人们对你的信任。要为人笃诚，老老实实才叫最聪明。对顾客诚实才能做好生意。为能获得一次百分之一百一十的利润，须付出两次只盈利百分之五的代价。不要轻易许诺言人。一旦许诺，不要食言。不要泄露商品的采购价格。如须说出，应当如实，以求崇高的主赐福予你。
在进行交易时，对于字据不要掉以轻心。如：对方欲索收据，在你拿到现金之前，不要将收据交出。
不论到哪里去，都应找个熟悉的人作伴。作为商人，刚到一个陌生的城市时，应随身携带取货单，堂堂正正地在路上走。在必要时，可向人们做知我介绍。因为情况不明，很难保证不会受到损失。在和没有受到教养的愚昧人们同路旅行时，应当按时祈褥，态度雍容大方。俗话说：“要先作朋友，再作旅伴。“即使你十分信任的商人，也不要认为他不会造假。当采购时，没有亲眼见到货物，不要买下；而销售时，要先了解市场行情，再根据自己的商品情况确定售价，在出售进直到成交也不要厌烦讨价还价。
应当学会理家。即使是再大的商人也是担起管家的责任。家里的财权不要分散。对全年的生活必须口若悬河，尽可能一次购齐。不论什么用品，事先储存下的数量，应比实际所需要的多一倍。要随时掌握市场牌价，当价格上涨时，可以卖出一半。把生活必须品大批买进，全年都可以不再为此担忧。这样估一不犯法，二不羞辱。而且不论谁都不会说你悭吝。这属于理家这道，不为吝啬，不算缺点。在理家中，若出现了亏损，应当想尽办法增加收，以弥补损失。假若找不到拉加收的办法，便只有减少开支。这也能达到增加收的效果。
假若没有机会经商，就应去学习一种受人尊敬的知识。除掉经这以外，最有用处的莫过医学了。穆圣（愿世界与他同在）曾说：“知识有两类：一类是经学，另一类是身体学，即：医学。”下面我就谈谈医学。