第4章 骄傲的大豆
说起峄县贺家山的大豆，当地人都非常自豪和骄傲。在贺家山下有三万亩良田，与周围一些地方不同的是，每当收完麦子农人们不是种上玉米而是全部种上了大豆。这里的气候和水土非常适合大豆的生长，不光比别处颗粒饱满而且脂肪含量高，正因为如此外地客商往往会以高出市场几毛钱的价格进行收购。但最近当地人却遇到了头疼事，他们怎么也高兴不起来了。原来江南一位叫马山林的商人看中了贺家山的石头，打算在这里建一座大型水泥厂，因为害怕水泥厂的污染会影响大豆的质量，一些与当地人签定好收购合同的大豆商人纷纷撤消了合同，眼看上好的大豆没了销路，村民们愁得都吃不下饭了。这其中损失最大的是薛庄村，三万亩的大豆田光他们村就占了近万亩。
薛庄村的村民们聚在一起商量对策，大家纷纷出主意说要到县政府去闹，甚至有的人说要把路截断不让马山林的车进来。面对这些偏激行为，村长范高田一开始极力反对，但是后来他看大家群情激昂民愤太大，再反对下去只怕他们都不认自己这个村长了，因此也跟着大家伙一起要去上访。村民们对村长的转变很高兴，让他带领大家赶紧出发，范高田想了想说：“今天太晚了，明天咱们在村头集合，一家至少要来一个人！”
第二天村民们果然都聚在了村头，正在大家准备出发时，突然有个人出来拦住了他们说：“你们先别去闹事，我有个办法解决，你们看怎么样？”
众人顺着声音望过去，只见这人有二十多岁，一脸的稚气，有认识他的说：“你不是收大豆的商人于志龙的助手吗？”这人就是坚持留下来的于同国，有知道这一情况的还是比较感激他的，因此就有人问他有什么办法。于同国清了清嗓子说：“我听说马山林是市里一位干部招商引资请来的一位大商人，而且据说他在全国建了十多家水泥厂，资金雄厚，并且关系也非常硬，如果咱们硬来只怕没什么好结果，也达不到什么目的。”
村长范高田气冲冲地说：“你说这话是什么意思，难道你是让我们就这么不声不响地咽下这口气吗？”于同国笑了笑：“怎么会呢，我只是觉得你们的办法并不能见效，反而自己会吃更大的亏。”范高田说：“那你是不是有更好的办法？”于同国又是一笑：“我觉得商人讲究的无非是利益，如果能够让他的成本大量增加的话，那么他就会取消在这里建厂的计划的。”
范高田听他说得在理，因此舒缓了语气，变得客气起来，忙问他有什么好办法。于同国说：“我跟着于志龙贩卖大豆知道这些大豆大多卖给了植物油厂和一些酱油厂，我觉得建一些简易小型的植物油作坊和酱油作坊肯定比建一个水泥厂要快得多，而建这样的作坊一不要审批二也要不了多少资金，甚至各家都能建一个。而水泥厂的灰尘是有污染的，特别是在晾晒大豆这个环节，他们水泥厂对此有污染就要做出赔偿，马山林不是傻人，他肯定能够预见到这一情况，因此他就会取消在这里建水泥厂的计划的。”范高田点头：“你的主意是不错，可问题是我们没有技术，再说建作坊的钱是不是很高，要是很高的话我们也拿不起啊？”于同国说：“我经常接触这一行所以了解一些，也认识这方面的一些技术人员，倒是可以帮你们请他们过来指导。建一个作坊也就是两三万块钱，再加上资金周转一共也就是四五万块钱，这几年你们一般人家卖大豆的钱是足够了。”
“那销路呢？”范高田问。
“这个我早想过了。”于同国说，“只要有了规模咱们可以和外地的一些企业联营，和他们签定合同，使用他们的商标，再把生产的产品卖给他们，只要咱们生产的产品和他们的产品质量相当他们会收购的，这对他们来说也是好事，降低了他们的生产成本。当然这只是前期的销路保障，后期咱们还是要开发自己的品牌的，到时销路就真正不愁了。”
范高田想了想说：“行，只要解决了这些问题就可以了。但是还有一条，你要先在我们这里建一个这样的作坊，这样我们才能信你。”
于同国又笑了：“当然，我一定会第一个建作坊的。”
于同国说干就干，他当即租了房子建了一个植物油作坊，不久村长范高田也建了一个酱油作坊，后来又有二十多户人家相继加入进来。等马山林再一次来贺家山考察时，看到这二十多家作坊他皱起了眉头：“一家赔偿三十万块钱的话，至少在建厂上要多花六百多万块钱，看来这个水泥厂是建不成了。”当地领导知道马山林撤资的原因后对村民们的举动恼羞成怒，但事以至此他们也没办法。
于同国与村民们建的作坊取得了成功，不光吓走了马山林还赚了一些钱，年底一些村民带了礼物来感谢于同国，说要不是他的主意大家肯定没有今天。于同国却摇头，说：“我当时是决定留下来，但我想的是利用自己上大学时学的土木工程来包一些建造水泥厂的活，后来是你们村长范高田说动的我，是他要我和他一起演的那场戏，这一切都是他安排的，就连我建作坊的钱也是他借给我的呢！”村民们一听恍然大悟，忙到村长家表示感谢，村长一听笑了：“别感谢我了，只要你们不记恨我就行了。”村民们不解地说：“你带领我们建作坊挣了大钱，我们怎么会记恨你呢？”范高田说：“这样吧，我带你们去江南的植物油厂现场参观一下，然后再告诉你们是怎么一回事。”
范高田把村民们带到远在江南的一家“康兴”植物油厂，在厂区范高田一边带着大家参观一边说：“其实当初马山林根本就不想来贺家山建水泥厂，现在水泥的行情不好，他不光不想建水泥厂反而想压缩一下去干别的生意，比如大豆制品。我是在一次干部培训班上认识的他，他是去给我们讲课的，课下我向他说了咱们当地的情况，我说村民们只认种大豆，因为大豆已让大家有了比较稳定的收入，所以对创业这一块没有热情。马山林就给我出主意，他说要想让村民创业，首先要改变村民的观念，而想改变大家的观念就要把原来的观念打破。马山林不光建有水泥厂还建了其它的工厂企业，这个植物油厂就是其中的一个。到贺家山建水泥厂完全是他的主意，为的是赶走那些大豆商人，让咱们的大豆没有销路，当然最主要的是想改变大家的观念。这个主意是他出的，当时我还非常担心，我怕大豆真的卖不出去了。”有的村民说：“范村长你也是一片好心啊，为什么当初不直接告诉我们呢？”范村长笑了：“就你们当时的那个观念，我直接告诉你们也没人信我啊，就是真信了你们也不想改变吧？俗话说外来的和尚会念经，我只有让于同国来和我一起演了那场戏啊！”
范高田在来之前就与马山林偷偷联系过，因此就在范高田正在给大伙说话的时候，马山林开着车从别的企业赶到了植物油厂，他与村民们一一握手，然后说起了自己的故事。
当年马山林的老家非常穷，除了光秃秃的石头啥也没有，有一天他看着石头发呆，心想这些石头里面也许会有什么宝贝。村里人都笑话他，说看石头也看不饱，里面也不可能会有黄金。他一生气背着石头到了城里找了一些教授，请他们帮忙化验看看是不是有什么稀有金属。一开始有些教授也笑话他，后来有一位叫江汪洋的教授很同情他，免费帮他化验了石头样本，但结果很让他失望，里面确实没有可以提炼的金属，含量都不是特别高。马山林不死心，他问江教授这些石头难道一点用处也没有吗？江教授想了想说：“除了可以用来造水泥基本上没别的用处了。”
“那就建一个水泥厂！”马山林用坚定的语气说。
在江教授的帮助下，马山林又说动了一些亲戚朋友凑钱建了一个小型的水泥厂。就是靠着这个小水泥厂，他终于成就了今天的事业。
在讲完自己的故事后，马山林对村民们说：“有时大家都认为没有任何用处的东西往往暗藏着巨大的商机，而你们认为自豪和骄傲的东西有时又会束缚了你们的思想，比如大家都认为毫无用处的石头，我用它造了水泥，而恰恰是让你们无比骄傲的大豆，其实却扮演了一个束缚了你们思想的角色，让你们满足了眼前的现状，因此我才告诉范村长要改变你们的这一观念。当然我也是有利可图的，这一年来你们的产品全部卖给了我，我再利用手中现成的销售网络转手卖给了经销商，基本上没花什么成本就赚到了钱。”
村民们听了都佩服起马山林来，说希望今后能够长期与他合作下去。马山林听了连连摇头：“你们又错了，我说过了，首先要转变观念。今后的市场要靠你们自己去开发，而不是把希望寄托于某个人或某个企业。骄傲的大豆曾经束缚过你们的思想，你们要是再把希望完全寄托在我的身上，那么将来我就会成为另一个令你们‘骄傲’的大豆了。”
村民们听了这才完全明白了马山林的意思，范高田紧紧地握住了马山林的手说：“马总，感谢你给我们上的这一课，我们绝不会再让第二个‘骄傲的大豆’再出现！”