第133章
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那个男的就说,你说对了,去宝山。”
“那些在超市门口、地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远的地方吗?可能去机场吗?”
有道理!我越听越有意思。
“很多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”。
“有一次,在南丹路一个人拦车,去田林。后来又有一次,一个人在南丹路拦车,还是去田林。我就问,怎么你们从南丹路出来的人,很多都是去田林呢?人家说,在南丹路有一个公共汽车总站,我们都是坐公共汽车从浦东到这里,然后搭车去田林的。我恍然大悟。你看我们开过的这条路,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的,再选择一条最短路径打车,通常不会高于15元。”
“所以,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听出租车司机这么说。
“要用科学的方法做生意。天天等在地铁口排队,怎么能赚到钱?要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。”
“有一次一个人打车去火车站,问怎么走。他说这么这么走。我说慢,上高架,再这么这么走。他说,那就绕远了。我说,没关系,你经常走你有经验,你那么走50块,你按我的走法,等里程表50块了,我就翻表,多的算我的。最后,按我的路走,多走了4公里,快了25分钟,我只收了50块。乘客很高兴。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1块多钱买了25分钟。我一小时的成本34.4块,我多合算啊!”
“在大众公司,一般一个司机三四千,好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7千。全大众两万个司机,大概只有两三个每月能拿到8千以上。我就是这中间的一个。而且很稳定,基本不会有大的波动。”
到此为止,我越来越佩服这个出租车司机。
“我常常说,我是一个快乐的车夫。有人说,你赚的钱多,当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。”
说得多好啊!
“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候,很多司机抱怨,又堵车了!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,外面有很多漂亮的女孩子经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场,看着两边的绿色,冬天是白色的,多美啊。再看看里程表,100多了,就更美了!每一样工作都有美丽的地方,我们要懂得体会。”
“我10年前是强生公司的总教练,8年前在公司做过3个不同部门的部门经理。后来我不干了,一个月就三五千块,没意思,就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
到了机场,我给他留了一张名片,说:“你有没有兴趣这个星期五,到我办公室,给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的?你就当打着表,60公里1小时,你讲多久,我就付你多少钱。”
我迫不及待地在飞机上记录下这堂生动的MBA课。
(胡林林荐)
摘自：《青年文摘（绿版）》2006年05期 作者：刘 润
整容之后等4则
整容之后
□文/于小渔
美容师刚把纱布从我面部取下,就呀地叫了一声:“你年轻了十岁!看上去顶多二十出头!”我抓过她递过来的镜子一照,立马自恋无比!
我美气十足、马不停蹄地上街,打定主意按照新形象疯狂采购。进入内衣超市,我挑了一个时尚绣花胸罩,转着圈找试衣间。售货员直通通地问:“你有三十多岁了吧?”什么?我的自信一下子被打晕。她接着说:“二十多岁的女孩买胸罩,把身子一扭背过人就试,不用进试衣间。”我长叹一声,我的思想还难以达到二十出头的境界啊。
朋友的生日派对之后,有一个帅帅的男人开始约我。第一次感觉不错,第二次我觉得自己有点爱上他了,第三次,他搂住我就要吻,我赶紧躲开。他笑了笑说:“你有三十多了吧?”看我张口结舌,他说:“现在的年轻人思想很开放,接吻应该是在第二次约会就发生的事。”唉,观念跟不上了。
我以“女双十”的名字上了QQ,并且大着胆子加了一个年龄二十的青春男孩。才聊了半小时,他就说:“姐姐三十多了吧?”我觉得自己镇静多了,问他为什么。他说:“一,你聊天不用符号只用字;二,你一个网络语言也不用,别说脏字了,甚至连诸如切、晕、倒这样的字也不用;三,你的每个句子都经过编辑,一个标点也不少。实话告诉你,我也三十多了,我只对年轻小姑娘感兴趣。”我倒!
经过深思熟虑,我想到婚介所登个记。三十四岁,虽然现在看起来二十出头,可我不能真的像小姑娘一样等啊。把自己的证件放到桌子上,我看着一个黄毛小丫头逐项登记。她看也不看我,随口说:“你三十多了?”
这一次,我才觉得自己彻底晕了!我结结巴巴地说:“你,你怎么看出来的?”她像看一个天外来客:“还用看?这不身份证上明明写着嘛!”
(华亭摘自金羊网)
买的不如卖的精
□文/泉涌
我休假回老家,替父亲看袜子摊,第一天就将销售收入提高了一半,利润提高了七成。
一个老太太走过来,在袜子摊前站住:“小伙子,这是什么,怎么卖?”我一看,是女人穿的长筒袜:“老太太的裤腰带!两块五就卖。”老太太伸手摸了摸、捏了捏,挺满意:“小伙子,给我来一根。”我解下那双长筒袜,老太太很纳闷:“怎么有两根?”我对老太太大声说:“今天我们搞活动,买一送一!”老太太满意而去。
一个年轻女子走过来,左挑右拣选中一双:“大哥,这双袜子怎么卖?”“对不起,我不知道,我只是帮家人看摊子。”女青年放下袜子就要走,我急忙喊:“喂,您等一下,他盒子里有个价目表。”我从盒子里费了好大劲翻出一张纸来:“两块五,不过这是批发价。”
“什么批发价不批发价的,多卖给几个人不就等于批发了吗?”我摇摇头说:“不行,至少5双才能批发。”姑娘痛快地递给我5元钱:“别那么死心眼,我买两双还不行吗?”
一个戴眼镜的中年男子走过来:“师傅,这双运动袜怎么卖?”“那一双?两块五。”眼镜拿过去比划了一下:“便宜点怎么卖?”“便宜点?两块八。”
眼镜诧异极了:“嗨,有你这么做生意的吗?刚才还两块五呢。”我急忙拿出另一双一样的:“刚才看错了,这双才是两块五的。”
眼镜不高兴了:“要多少就是多少,怎么可以反悔,两块五我拿这双。”眼镜扔下两块五毛钱,拿着袜子撒腿就跑了。
一男一女拉着手走过来,姑娘兴奋地凑过来:“嘿,好漂亮的袜子,多少钱一双?”
一看他们就是谈对象的,我决定在他们身上宰一小刀,就对小伙子大声说:“三块五!”姑娘说:“贵了吧?”小伙子急忙说:“不贵不贵,只要你喜欢就不贵。师傅,您给来一双。”
小伙子递过来一张5元的,我给他递了个眼色,找了两块五给他。小伙子恍然大悟:“师傅,再给来5双!”姑娘脸蛋红了:“哪里穿得了这么多。”小伙子一副很豪爽的样子:“喜欢就多买几双,慢慢穿呗!”走的时候,他还悄悄地向我敬了个礼,以示感谢。
晚上回家,父亲惊讶地说:“你怎么这么会卖东西?”我嘿嘿一笑说:“我在城里被人这样骗惯了。”
(陈新栋摘自《年轻人》2006年3月A版)
“装”律师办律所
□文/天元
去年冬天,取得律师资格证书后,我在市区的繁华地段租了一间写字楼,准备开一家律师事务所。
事务所开张之前,我置了重礼,特地去拜访了市里资格最老也最具权威最有经验的大律师,他开律师事务所已经十多年了。
“开律师事务所跟做单纯的律师不同,除了应具备一个律师过硬的法律知识和敏捷的辩证思维外,还应具备商人揣摸顾客心思和察言观色的能力。”大律师这样告诉我,“当然,办公室豪华的装修是首要条件,面对顾客的求助,你还得分清对象,该拿架子的时候,就得拿足架子。这样,顾客才会心甘情愿地把更丰厚的酬金拱手送上!”
我记住了大律师的告诫,回来后,又花了一段时日将事务所装修一新,然后装了一台最新款式的漂亮豪华的电话机。
开张第一天,便来了很多客人。我定下一条规矩,不论顾客身份如何,一律按先来后到的顺序接待。