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各媒体除了新闻报道之外,又有许多分析评论,由专家学者执笔从不同
的角度探讨与事件相当及善后的问题。政府官员也出面赞扬该公司处理危机
的能力,以及尽善保护消费者责任的经营理念。因此,这次事件不仅使该公
司未受到影响,而且也从这次意外中,证明公司经营管理能力胜人一等,对
良好企业形象和商誉的维护都从事件中为大众所肯定认同。
55.“宏基”独具匠心的“搬家”
“宏基电脑”十年前是从事“微处理机的园丁”。十年后,宏基不但是
台湾数一数二的电脑公司,而且行销海外,并有雄心脐身跨国性的企业。其
中主要原因是对行业的选择正确,顺势投资的机会把握得好。同时,也不能
忽视它善于造势的行销策略。
由于受房地产狂飘,房租上涨因素的影响,厂址由台北迁往桃园县的龙
潭乡。
公司迁址变更电话,本来登个启示公告,或者对相关客户寄张DM 就算大
功告成了。但是宏基却将移师尤潭当作“行销事件”来处理,从而引起报刊
等媒介的注意和报道。宏基移师有所谓其整体规划的主题,主题不将其设定
于“扩大营业,加强服务”或“降低经营成本”、“提高管理效率”等等一
类的说法,而是确定为:“提供员工更佳的工作及休闲环境。”不过,这一
主题仍然很容易流于口号宣传。因此,还必须有具体的事实及开创性的做法
做根据,媒体才有报道的兴趣,而就这一点来说,宏基做到了。比如,龙潭
的新办公区有4 万平方米土地,其中有26000 多平方米规划为绿地。为方便
员工前往龙潭上班,公司除了发给津贴并采取弹性上班缺席外,并规划基隆、
新竹、桃园及台北区往返龙潭的交通车接送员工,并自设幼儿园,以解决员
工幼儿看管及教育问题。此外,并兴建可容纳1000 人的宿舍和可供5000 人
使用的餐厅等等。这些固然都是显示了宏基建立电脑王国的信心与魄力,其
活动对提高企业形象和扎根本土的企业信心也有相当大的作用。
56.密斯佛陀公司捷足先登
1959 年7 月20 日下午,日本密斯佛陀公司的高级职员接到来自美国总
公司的一道简朴命令:留在公司待命,总公司将有要事通知。职员们惴惴不
安地等待着,零点刚过,传来了太平洋彼岸总公司的国际电话,“长滩世界
小姐竞选揭晓,日本姑娘明子当选。命令密期佛陀日本分公司立即制造明子
口红销售。”众职员连夜组织人马并联合日产汽车、高岛屋百货公司等大型
企业共同推出连续全页彩色广告。于是明子口红畅销市场,一向在日本默默
无闻的密期佛陀公司一举成名,夺得了领导日本化妆品新潮流的显赫地位。
57.台湾汽车业的营销策略
二十世纪九十年代中期,台湾汽车工业为了缓解经营危机、各厂牌无不
卯足劲全力促销,以期度过难关。
在各种促销方案中,降价成了各厂牌最整齐划一的行动。下面是自产车
降价的情形:
裕隆摩托车换轿车特惠专场——购买速利1.2、1.3 轿车,可凭家族摩托
车行照影本折价六千元。
福特金全垒打嘉年华以降价一万元,天王星1.8 降二万元。旧全垒打1.3
加装三用音响、绒布椅面、后窗除雾线、前门电动窗、车身饰条等,但不加
价。
羽田标致505,从48 万降价为46.5 万。三阳喜美日规降价1.7 万元,
并推出精致型廉价车。三富雷诺9,降价为29.8 万元。
以上仅是明降部分,至于暗降,那就要看消费者和推销员之间谈判和议
价的技巧了。再说其它的促销,像裕隆“免费赠车,十天两辆”、“赠送NlssAN
精致礼品”;福特嘉年华1.3 自动排档“加装动力方向盘”、“看车送精美
礼品”;三富雷诺“R19 命名赠车”??可谓五花八门,令人眼花撩乱。
而在一片降价促销声中,唯有两家厂商在作法上与众不同,因而反倒成
为新闻媒介报道的“事件行销”,也最为消费者所垂青信赖。
其中之一是羽田生产的标致405CHORUS,它非但没有降价,反而在加装
动力方向盘和铝合金钢圈等配备后重新命名加价,形成在一片降价声中,鹤
立鸡群,特立独行的车种。
标致405CHORUS,之所以敢如此“胆大妄为”,主要是对产品的品质性
能有充分的信心。他们相信消费者在认真比较同级车的马力、扭力、极速、
安全性能和配备之后,最终会选择这部被誉为25 年来最完美的冠军房车。基
于这样的认识,所以他们才敢采取逆势上涨的政策。
另一家为因市场由盛转衰而有不同作法的厂家是代理了TOY-OTA 的和泰
汽车公司。其主要策略为将小型车及商用车的保修期从原来的一年或三万公
里,延长为二年或五万公里。从此吸引消费者,扩大市场。
汽车属于对耐久性的消费品,顾客对于售后服务及维修问题,极为关注,