宠文网 > 世界营销绝招800例 > 第146页
第146页
虑，每年都投入大笔的经费用来研究“新能源”及“未来车”。
通用汽车为了鼓励各界重视新能源，每三年举办一次“太阳能车大赛”，
参加的都是全美大专院校工程或科技相关系所的学生。此项比赛的目的，除
了要证明太阳能可以为人类作些什么之外，更重要的是激励美国年轻学生重
视研究发展，以免处处受制于日本人。
1990 年的“太阳能大赛”，共有32 所大学参加，参加的汽车全部由学
生自己组装设计，他们必须自行解决最基本的技术问题，好让变化无常的阳
光能转化为足以使汽车横越美国的电能。
这项大赛为期11 天，参加的车子要在指定的时间内，从佛罗里达州狄斯
奈世界出发，穿越8 个州，最后到达密西银州的科技中心，全程共计2639
公里。至于评审的标准，则以汽车的结构、性能、造价，以及每部车每天时
速的总和来决定冠军。
各校参赛的汽车，造价高达百万元以上，但是他们只能从主办单位获得
7000 美元的补助，大部分的费用都要靠学生自行募款和寻求企业的赞助。所
以，这是一项学生发挥想象力、创造力以及经营管理能力的最佳考验。
佛罗里达州科技学院设计的车子，外型像一块冲浪板，它的特殊之处，
不仅在车顶有太阳电他直接吸收太阳光，两侧也多有太阳电他用来接收反射
自地面的阳光，让车子有足够的动力。西华盛顿大学设计的一部双人座的维
京号，它的太阳能板可分别显示于左右两边，或始终朝向一边，早晨太阳板
朝向东方，中午以后则将之朝向西方以吸收充足的阳光，密西根大学随经费
教充足，所以不仅运用电脑设计车子，而且还作了风洞试验、比赛时与另有
气象预报车和维修车随行。如此等等。
这项赛车经评审决定后，前三名将参加在澳州举行的1990 世界杯太阳
能车挑战赛，一切费用均由通用汽车负担。
通用汽车举办的这项比赛，不仅在于向世界表示它对能源问题的高瞻远
瞩，而它鼓励学生参与创造发展和研究的用意，更足以显示企业关心教育、
回馈社会的诚意。
53.靠新观念赢得市场
唱自己的歌，作自己的曲。这就是金韵奖！”
新格唱片公司成立之初，为了树立本身的风格和形象，举办了不少别开
生面的活动，如：
定期举办“青年歌谣演唱大会”，鼓励青年唱自己的歌。
选拔优秀歌手，唱出清新、纯朴、坦率的歌声。
聘请年轻作曲家，精心作曲、编曲，表现突出的创作风味。
主动走进高中、大学的校园巡回演唱，和新生打成一片。
以上的活动都是新格唱片以“金韵奖”为名而举办的推广活动，这项活
动经过不断耕耘，终于为新格唱片走出了一条属于自己的路来。在激烈的市
场竞争中，新格唱片靠行销企划上的别具一格赢得了市场，赢得了消费者。
“金韵奖”的构想，就是在分析了整体市场大趋势和未来走向之后，所从事
的有规模，有计划的活动。这项“金韵奖”的活动，具有两点开创性的意义：
·走向校园，以校园歌曲和青年歌谣与青年人结合在一起。
·鼓励创作，发掘优秀的新人，尤其在民歌方面努力，有相当大的成绩。
新格唱片就是在如此的观念引导下，以““金韵奖”为先锋，用拓荒者
地精神，走出了属于自己的一条路，赢得千千万万年轻人的热爱和赞赏。
54.史克福药厂因祸得福
美国史克福制药厂设于法国里梅的公司，曾经发生一起药品被人放入硫
酸毒液的事件，所幸的是该公司应变明快，处置得当，不但没酿成灾难，而
且因其注重消费者利益，赢得大众媒介的一致好评，使得消费者对它的产品
愈发信赖。
史克福药厂是全世界排名在20 名的美国大制药厂，其生产的胃溃病治疗
剂胃美、防高血压的Presto1，以及各种贺尔蒙制剂，均行销世界各地，这
些产品除委托各国合格药厂制造外，本身也有许多分公司直接生产制造。
此次事件的发生是其法国分公司设于里梅的制药厂接到匿名的恐吓电
话，向该厂勒索600 万法郎，歹徒并声称如不遵从，则将报复。刚开始大家
不以为然，认为只是开开玩笑而已。不料数日后，该公司在药厂中发现名为
“Zente1”的杀虫药，已被置入一种可烧坏人体消化器官的硫酸毒液。
问题被证实之后，该分公司立即和美国总公司取得关系，并获得授权，
得以全权处理此事。分公司立刻向法国卫生部报告，并主动说明问题的严重
性，经磋商后立即采取关厂行动，停止一切生产。不但如此，与此同步又火
速通知法国境内的2 万家药房，停止销售所有该公司的40 余种药品，并派业
务单位悉数予以收回。
此事立即成为法国报纸和电视的头条新闻，其他国家的新闻也竞相报
道。然而，所有的媒体对该公司明快而果断的作风予以赞美和肯定。