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饱和状态。
自1961 年起，顺风牌开始第二步扩大市场工作，以“一房一台”为广告
主题，积极宣传，果然，又给消费者不少刺激。当时台湾全省户数已增加至
190 万户左右。平均每户又拥有2 台电扇计算，共需近400 万台电扇，此中
除过去已买的100 余万台，又开辟出200 余万台销路。于是，当年的总销售
量，又增至30 万台，自1962 年至1966 年，每年均能销出35 万台，使一房
一台的目标，续告达成，市场又呈饱和状态。
于是，顺风牌紧接着，又开始了第三步扩大市场工作。创出一种7 英寸
及8 英寸大小的小型电扇，以“一人一台”为广告主题逐步展开，又激起消
费者新的购买欲。由于小型电扇售价低，很多学生对之很感兴趣。市场销售
量又开辟出400 多万台。
这种扩大市场的前后三个步骤，都是顺风利用广告发动的。市场扩大的
结果，虽然使各种牌子的电扇，都受益而增加了销售量。而受益最大的，还
是顺风牌。它的这种广告方法，给消费者印象很深，使得它也得到了超过预
计的许多新用户，造成它今日获得很高的市场地位。
5.三大媒体一起上的广告战略
台湾南侨化学工业公司生产的快乐香皂上市前，作了多次市场调查，分
别邀请与访问家庭主妇、女学生、公教人员、工商各界薪津阶层者等，举行
茶会、座谈会。出示许多假定的包装样品，广泛地征求大家在“定名”、“包
装”、“售价”各方面的意见，从这许多有代表性的消费者身上，对于计划
推出的新产品，先求得自信的标准。在此基础上，确定了广播、报纸、电视
三大媒体一起上的广告战略，收到了很好的效果。
在运用广播媒体时，他们通过制作一则动人的广告歌曲，以求消费者心
理。他们邀请日本著名的广告歌曲作曲家三木鸡郎作曲，歌同由厂商提供。
内容着重放在提高社会各阶层消费者之间的知名率上。三木鸡郎为了制作成
功，他在到台后，先买了许多当地的各种流行歌曲唱片静心研究。听了很多
天，找出了当地人民的欣赏兴趣，才逐步编谱完成这首快乐香皂广告歌曲。
歌曲有了，厂商做了一个战略性的决定：将原定首期6 个月的用于广播
和报纸的广告预算，改为全部集中使用于新产品上市。最初的两星期之内，
对此，他们在每一地区的每一家商业广播电台，安排了每天作36 次插播，总
共安排了52 家电台。造成在上市之初的14 天中，全台湾各地的广告媒体，
每天共播出这首快乐香皂歌曲1972 次。使得凡是收听广播者，没有一个不深
深注意这首歌曲。
同时，在报纸媒体上，由14 家大报，轮流刊出这种新产品的巨幅广告，
给消费者，更深的印象。
在电视媒体上，以这首歌曲，配制了一部广告短片。短片的开始，先以
动画方式，将新产品在包装上的主要标记——一片片含着快乐笑意的嘴唇，
构成简洁的图案，从中间向两边散开，表现得似鲜花绽开的意义。然后，显
出一个少女使用这种香皂的出浴镜头，颇为生动脱俗。
两星期以后，广播广告和报纸广告如期全部停止，只让电视继续播出。
此外，仅利用少数杂志，刊登了若干彩色广告。经过一段时间，厂商再作市
场调查，发现其在市场的销售量，日见上升，市场占有率步步扩大。更值得
一提的是其售价较同类产品高出40％，销路并没因价高而受到影响。这些是
基于此产品的质量，受到了消费者的信任，指名购买率逐步上升。
6.八则寓意深长的广告
在1966 年4 月间的一天，台湾著名的8 份报纸第一版上，同时刊出了8
则画面不同的广告。这8 则广告的内容是：
第一则，画面的左上角，有一柄中型的铁锤，中间是一只被铁锤打破了
有一个大洞的瓦质大钱罐，罐口虽然还是封得很紧，然而许多金银元、银角
等银币和铜币，都已从破了的洞口流出来。广告的标题是“打破”。内容大
意是“在古时候，人们把辛辛苦苦赚来的钱，存进钱罐里，一天又一天地努
力着塞满它。不过我劝您，早该打破它！现在存钱的方法，已改为利用银行
或用以投资。您必须打破一切古老的保守观念，经营工商业要用现代化的方
法来赚钱存钱。如果您有这方面的需要，请来找我们和您一起研究”。
第二则：画面的中央是一个人的脸部，她的两眼被人用手蒙住，两耳也
被人用手塞住。她脸部的表情，表现得象“哇！怎么什么不都不清楚啦”的
样子。这则广告的标题是“假如没有广告。”内容大意是“假如我们在日常
生活中，完全没有广告，我们无法知道许多新出的商品，也无法选择商品。
一切的一切，都会感到不方便，我们生活中，虽已离不开广告，但是我们需
要的是全新颖、平易、高尚、有力而令人舒服的广告。”