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第1页
●告读者朋友●
一个绝妙的营销点子（策划），也许能给您带来亿万的回报。这个断语
是真的吗？您应该相信它不是妄言。因为本书中近千个营销点子，实际是数
百名著名大小企业家们经验和智慧的结晶，是这些聪明人的血汗。只要您认
真阅读，并在自己的商务活动中善于运用，启发自己，那么这些绝招秘诀，
必能助您登上高明商人的“宝座”，不妨举一、二例子说明。本书中，日本
某著名家用电器公司，根据市场细分化原理，开发了新的产品“迷你冰箱系
列”（一种小型的），它们可以满足单身、大学生、旅游、宾馆等许多特殊
的需求，而不同于传统的“家用冰箱”，我国家用电器厂商在目前冰箱市场
“饱和”的困境下，不知道想到这个“点子”了吗？如果开发了此产品，它
将能带来多么巨大诱人的利润！您不妨再发挥想象力，除了“迷你冰箱”外，
“迷你电视”、“迷你电脑”、“迷你洗衣机”、“迷你音响”等等，它们
是否也有市场需求，您不妨再进一步展开想象翅膀，除了电器外，其它产品
的“迷你××”，如“迷你玩具”、“迷你服装”、“迷你化妆品”等等。
“点子”是他人已做过的，您不能完全照搬，要充分发挥想象力，使“死”
点子变“活”。
此外，本书中介绍了美国“左撇市场”，即开发左撇子人用的手套、冰
箱、电视、汽车等等。中国有多少左手撇子，他们生活中有哪些需求？其购
买力多大？作为中国商人（包括未来的商人）您是否想调查这一市场？是否
想开发这一市场？
现在中国的百货业竞争惨烈，大家都各出奇招，然不尽人意，如果您翻
翻本书，看看具有近百年历史的美国百货业大王西尔斯（Sears），英国的百
货业大王“马狮”，荷兰的“蜂巢”等，也许会激发您的想象力！如此类似
的绝妙的营销点子，营销策划“宝藏”正等待您去亲自挖掘！
参加本书编译的有：贾晓辉（副主编）、刘海涛、叶大伟、李赛、王嘉
琪、郭娜、陈晨、王丽玲、伊丽新、董峰、焦建军、杨忠、伊艳芳、杨临霞、
谭表、刘亚玲、李正、于兴忠、孙宪民、高兴智、李明明等。
编 者
1996 年8 月北京
一 品牌策略
品牌（Brand）是指产品的品牌名称、质量、商标、标志、形象等综合的
形象。品牌形象在现代企业竞争中是一个强有力的秘密武器，有了它，你就
能取胜，否则命运不佳！树立品牌是企业家中心的任务！本部分介绍的10
个例子如奔驰、索尼、英国马狮等等，都是打得“品牌战”。
1.“格兰仕”靠名牌称雄市场
以人生产微波炉而闻名的广东格兰仕企业（集团）公司是一家以电器产
品为龙头，集羽绒、服装、毛纺等多行业为一体的大型企业集团。 1996 年
春季广东格兰仕企业（集团）公司的产品订货会上，3 天签订8 亿多元的产
品合同。而头一年，“格兰仕”就荣获全国市场产品竞争力同行排名3 位第
一，如今，该公司在全国微波炉市场占有率达35％，井超过了进门微波炉产
品的市场份额。
2.毛塞耶夫的艺术新形式
驰名全球的原苏联的毛塞耶夫土风舞剧团，成立于1937 年，目前拥有
116 名天赋卓著的演员。从1958 年以来，该剧团在全世界近70 个国家和地
区进行演出，所到之处场场爆满，创下每一个城市剧场演出前所未有的卖座
纪录。
该剧团之所以能有如此的成就，主要归功于其创始人毛塞耶夫对舞蹈观
念的更新，创造的一种新的艺术形式——以舞蹈戏剧化的方式来讲故事。他
把许许多多的苏联流传甚广的民间故事改编为舞蹈的剧目，用活泼的身体、
语言及舞台上习惯的格调加以表现。既有苏联人民日常生活中喜怒哀乐和悲
欢离合，也有苏联民俗艺术的展示。这些情节对陌生于苏联的外国观众来说，
不仅充满了好奇，也因扣人心弦的舞台风格和灯光效果、而将自己的感情融
入剧情之中。
毛塞耶夫对舞蹈演员的挑选是相当严格的。每年要公开甄选600～700
人年满13 岁的少男少女，开始接受每天4～6 小时的基础训练。4 年之后能
成为准团员的，平均不到40 人。成为准团员的舞者，才能开始接受漫漫无期
的正式演出训练。任何剧目都要做到千锤百练，无懈可击。只要能达到最严
格的标准，自然就成为一名优秀的舞蹈演员。
第二次世界大战结束后，美苏关系也开始缓和，在这种形势下，毛塞耶
夫剧团是以文化交流的名义第一个访问美国的苏联剧团。在美国各城市的巡
回演出时，受到空前未有的欢迎，演出场次一再增加，此后，世界各国也纷
纷发函邀请它前往演出。于是，毛塞耶夫剧团就成为当时苏联唯一获得赫鲁
晓夫特准，可以经常出国表演的团体。
一个绝妙的营销点子（策划），也许能给您带来亿万的回报。这个断语
是真的吗？您应该相信它不是妄言。因为本书中近千个营销点子，实际是数
百名著名大小企业家们经验和智慧的结晶，是这些聪明人的血汗。只要您认
真阅读，并在自己的商务活动中善于运用，启发自己，那么这些绝招秘诀，
必能助您登上高明商人的“宝座”，不妨举一、二例子说明。本书中，日本
某著名家用电器公司，根据市场细分化原理，开发了新的产品“迷你冰箱系
列”（一种小型的），它们可以满足单身、大学生、旅游、宾馆等许多特殊
的需求，而不同于传统的“家用冰箱”，我国家用电器厂商在目前冰箱市场
“饱和”的困境下，不知道想到这个“点子”了吗？如果开发了此产品，它
将能带来多么巨大诱人的利润！您不妨再发挥想象力，除了“迷你冰箱”外，
“迷你电视”、“迷你电脑”、“迷你洗衣机”、“迷你音响”等等，它们
是否也有市场需求，您不妨再进一步展开想象翅膀，除了电器外，其它产品
的“迷你××”，如“迷你玩具”、“迷你服装”、“迷你化妆品”等等。
“点子”是他人已做过的，您不能完全照搬，要充分发挥想象力，使“死”
点子变“活”。
此外，本书中介绍了美国“左撇市场”，即开发左撇子人用的手套、冰
箱、电视、汽车等等。中国有多少左手撇子，他们生活中有哪些需求？其购
买力多大？作为中国商人（包括未来的商人）您是否想调查这一市场？是否
想开发这一市场？
现在中国的百货业竞争惨烈，大家都各出奇招，然不尽人意，如果您翻
翻本书，看看具有近百年历史的美国百货业大王西尔斯（Sears），英国的百
货业大王“马狮”，荷兰的“蜂巢”等，也许会激发您的想象力！如此类似
的绝妙的营销点子，营销策划“宝藏”正等待您去亲自挖掘！
参加本书编译的有：贾晓辉（副主编）、刘海涛、叶大伟、李赛、王嘉
琪、郭娜、陈晨、王丽玲、伊丽新、董峰、焦建军、杨忠、伊艳芳、杨临霞、
谭表、刘亚玲、李正、于兴忠、孙宪民、高兴智、李明明等。
编 者
1996 年8 月北京
一 品牌策略
品牌（Brand）是指产品的品牌名称、质量、商标、标志、形象等综合的
形象。品牌形象在现代企业竞争中是一个强有力的秘密武器，有了它，你就
能取胜，否则命运不佳！树立品牌是企业家中心的任务！本部分介绍的10
个例子如奔驰、索尼、英国马狮等等，都是打得“品牌战”。
1.“格兰仕”靠名牌称雄市场
以人生产微波炉而闻名的广东格兰仕企业（集团）公司是一家以电器产
品为龙头，集羽绒、服装、毛纺等多行业为一体的大型企业集团。 1996 年
春季广东格兰仕企业（集团）公司的产品订货会上，3 天签订8 亿多元的产
品合同。而头一年，“格兰仕”就荣获全国市场产品竞争力同行排名3 位第
一，如今，该公司在全国微波炉市场占有率达35％，井超过了进门微波炉产
品的市场份额。
2.毛塞耶夫的艺术新形式
驰名全球的原苏联的毛塞耶夫土风舞剧团，成立于1937 年，目前拥有
116 名天赋卓著的演员。从1958 年以来，该剧团在全世界近70 个国家和地
区进行演出，所到之处场场爆满，创下每一个城市剧场演出前所未有的卖座
纪录。
该剧团之所以能有如此的成就，主要归功于其创始人毛塞耶夫对舞蹈观
念的更新，创造的一种新的艺术形式——以舞蹈戏剧化的方式来讲故事。他
把许许多多的苏联流传甚广的民间故事改编为舞蹈的剧目，用活泼的身体、
语言及舞台上习惯的格调加以表现。既有苏联人民日常生活中喜怒哀乐和悲
欢离合，也有苏联民俗艺术的展示。这些情节对陌生于苏联的外国观众来说，
不仅充满了好奇，也因扣人心弦的舞台风格和灯光效果、而将自己的感情融
入剧情之中。
毛塞耶夫对舞蹈演员的挑选是相当严格的。每年要公开甄选600～700
人年满13 岁的少男少女，开始接受每天4～6 小时的基础训练。4 年之后能
成为准团员的，平均不到40 人。成为准团员的舞者，才能开始接受漫漫无期
的正式演出训练。任何剧目都要做到千锤百练，无懈可击。只要能达到最严
格的标准，自然就成为一名优秀的舞蹈演员。
第二次世界大战结束后，美苏关系也开始缓和，在这种形势下，毛塞耶
夫剧团是以文化交流的名义第一个访问美国的苏联剧团。在美国各城市的巡
回演出时，受到空前未有的欢迎，演出场次一再增加，此后，世界各国也纷
纷发函邀请它前往演出。于是，毛塞耶夫剧团就成为当时苏联唯一获得赫鲁
晓夫特准，可以经常出国表演的团体。