第20节：信誉和关系
某钢材公司销售部门经理郭海，听说某公司要进一批钢材，正在联系货主。郭海于是和该公司联系，但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。郭海通过调查该公司人员材料发现，该公司的一部门经理竟时自己高中时的同学任光，虽然郭海与其十多年没见面了，但是郭海还是决定约见任光。
周六晚上，郭海和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。一阵寒暄后，郭海就谈起了高中时的往事：
“任光，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
任光不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。
时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，郭海顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的任光还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，郭海顺利地签订了购销合同。
郭海正是利用与任光的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，任光也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
其实在当今社会，不管是同学关系、亲人关系、同事关系，如果办事求到他们中间的任何一个，只要你用心去办了，再难的事也不难。像郭海借用同学关系办事，这就是关系学的运用。
就当今而言，商场如战场，竞争如此激烈，没有一点牢固的关系是不行的，有了关系你也应该知道怎样去利用。
陈江和筹建他的第一间工厂--三夹板厂的时候，印尼森林行业都是出口原木，特别是在当时要在印尼建这样的工厂，拿生产准许证是很难的。他去找工业部的部长，这位部长是一名中将，部长对陈江和的事情很感兴趣，说：“很多人来拿准许证都说是建工厂，到头来都没有建成。你这么年轻，怎么建得成？”他很肯定地回答说：“我真的能建厂。”部长终于还是被他的诚心感动了，于是他叫手下帮陈江和办理准许证。陈江和与部长也在这件事中建立了一个很好的关系。
陈江和的工厂建成后，工厂总共投资1000万美金，聘用员工2000名，这在当时算是大投资、大规模。陈向部长报告进度时，部长很高兴，还对他说：“在你建好落成时，我会向总统报告，让他来为你的工厂剪彩。”
果然在陈江和的工厂建成那一天，总统带领着7位部长来到他的新厂剪彩。总统还问了陈江和很多的问题，包括为什么做这个行业，夹板成本是多少，卖出去价钱多少，获利多少，能给多少人解决工作问题，并拿纸让他慢慢把这些资料写下来。还跟陈江和一起算，算完了，总统说：“印尼应多制造夹板，禁止原木出口，这样可增加更多的就业机会，多赚外汇。”也就是从那个时候开始，政府便开始改变了印尼森林行业对外出口原木的政策。陈江和的这家工厂也因为这项政策效益很好，盈利情况也很好，没出现过亏损的现象。他们的产品现在已经出口到了世界的很多地方。
这一个来自《中国经济周刊》里的案例更进一步说明了关系是取胜的关键这一论点。
上例可以看出关系的重要，通过关系，连政策都能为你而改变。
某公司的推销员小王和小赵被公司分下任务，让他们二人在一个月之内把这次的新产品授销出去30%，眼看一个月过了15天，这些产品仍旧像小山似的堆着，小王左思右想也想不出好办法，这些年的朋友们这时也不知在什么地方，做什么样工作，哎！真是愁的他饭也不想吃，觉也睡不着。
小赵虽说刚来没多久，不到一个星期，完成了自己20%的任务，原来，小赵平时非常喜欢结交不同阶层的朋友，还有一些老同学、老朋友，他闲时和这些朋友吃吃饭，聊聊天是经常的事。所以，他与朋友的关系处得都很好，自然他有了困难朋友们都来帮忙，有人帮他联系批发商，有人干脆自己也帮着向外推销。还不到一个月，小赵的任务就完成了。
小王呢，到月底还有15%的货无处处理，可惜他只有接受领导的批评了。
靠个人力量求发展，则发展有限，多与各方朋友结交，则发展的后劲没有止境。人是最高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层和属性，适时进行人与人之间的交往，进行一些感情方面的投资，有利于在社会上建立一个好的人缘网，有了这种人缘网，才能有一个好的形象，你的人际交往才能如鱼得水，没人缘网的人自然会常常陷入进退两难的境地。讲究人际关系的人，遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。如果没有人缘网，那就往往会使自己的事情难以顺利成功。
朋友是我们获得成功的条件，是温暖的源泉，是求人办事的有机纽带，是我们成功所不可缺少的条件，广结人缘，放眼长远，好的人际关系必有好的收获。
第二节一个好汉三个帮
《水浒传》中的宋江，他原本只是山东郓城县的一个小吏，他的日子过得猥琐到被“小妾”阎婆惜戴了绿帽子。从他在酒醉后题在浔阳楼的反诗来看，当时胸中也是没有统帅百万雄师的一点“墨水”。然而，这样一个小人物，日后却摇身成为威震四方的英雄。其中的原因就是他的关系，宋江之所以能够威望一时，靠的还是吴用、武松、林冲、李逵等人，如果没有他们，宋江还只是一个小人物。“一个好汉三个帮”就是如此。