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如果我们把这样的影响力应用到H常生活中的一些事情当中，也会产生不可思议的效果。想要扶得什么样的回报，往往小在于别人想要给你什么，『f『i是你曾经给了别人什么。当你实实在在地为趴人做了一些事情，给他带去了一些好处，别人就会想法设法地来报答你为其所做的一切。
互惠是一种普遍的心理影响力．善于应用这样的心理效应，会为我们的人际交往带来很大的帮助。
5巧妙让步，以退为避
一个十几岁的小女孩，在街上卖玫瑰花，她拦住了一个年轻的小伙子，说：“大哥哥，买一束玫瑰送给女朋友吧!一束十支．只卖50元。”小伙子摇摇头说自己没有女朋友，不需要买玫瑰花。说着就要离开，小女孩又拦住他，“大哥哥，这么英俊，肯定有女孩子喜欢。既然你不想买一束玫瑰花，那就买一支吧．才6元钱。”小伙子觉得小女孩挺有意思，笑着对她说：“买一支我也不知道送给谁啊，算了，你卖给别人吧。”这时，小女孩还是没有罢休，“大哥哥，既然你不想买玫瑰花，要不要买几块大巧克力糖，I元钱一块，很实惠的哟。”小伙子没有办法了，因为小女孩一再退让，如果自己再拒绝，心里就会觉得更加不安了。于是他也退让一步，花两块钱买了两块巧克力糖。而买过以后，他才发现，自己根本不喜欢吃巧克力糖。
fl：这个例子中，小伙子在小女孩的退让下，由原来的拒绝渐渐地变成了接受和顺从，为什么会发生这样的变化呢?
这是因为小女孩的退让给小伙子造成了一定的压力，对方已经做出了Lh步，作为回报，自己也应该有所让步，而li能拒绝到底。凶此，小伙子也做出了让步，最终购买了两块自己并不喜欢吃的巧克力糖。
从心理学上说，这是一种“拒绝一退让”策略。这种策略从被拒绝，做出退让，再提}¨新的要求，如果还被拒绝，则冉次退让……在这样一个心理较量的过程中，退让方渐渐地消除了对方的心理抗拒，使其觉得你已经做出了退让，自己则不好意思再坚持，也对你做出退让，最后答应了你的要求。
这种心理效应会对人们的行为产生一定的影响作用。特别是在交易以及谈判中主动止步和妥}办，往往会有效地促使对方答应你的要求。凼此，如果你想要别人答应你的某种清求，则可以先提一个比较大的、难以做到的、对方有可能拒绝的请求，然后在对方拒绝之后，再把你真正的请求提出来，这样就相当于你向对方做出了让步，而对方则有义务对你做出相应的让步，因此，任互惠原则的影响下，你的请求是很容易被对方接受和应允的。如果没有之前的退让，而直接提出束，则遭受拒绝的可能性是非常大的。Im当你做出让步之后，就会给对方造成一定的压力，似乎告诉对方：我已经不再坚持我的要求，已经对你做出了让步，难道你就不能也做些让步吗?结果当然是对方也做出一定的牺牲，促成了交易。这样，在相互妥协之中，先主动做出退让的一方则会相互占据一定的优势，迫使对方退而求其次，答应你的要求。
这种心理策略，其实足·种以退为进的方法。当别人对你做}{；一些让步时，你也应该对他做出一些让步。住这样的心理作用下，往往nT以帮助我们更加轻松地达到预期的效果。
例如，销售员在推销一种价格昂贵的商品叫1，可以先给客户介绍的是另外一款更加高档和昂贵的商品，等客户拒绝以后，再对客户说：“既然您觉得那一款太过昂贵，我f『J还有一款在功能上也很先进，但是价格会便宜很多，您可以考虑一下?”就是神：这样的拒绝、退让之中，客户就会觉得对方已经做出了让步，自己也不好冉拒绝接下来的请求。这样，小少客户就可能会吲意购买其产品。
先大后小、先难后易，遭受拒绝后，做出让步，这种迂回的、间接的方式，更容易让人们接受，比直接了当地提出要求更容易得到旨定的答复。
6产生动机才会采取行动
有一个烟瘾十分严重的人，他一直都想戒烟，但是不管使用什幺方法，都不能起到很好的效果，总是过一段时间以后．他就不能够控制，又开始复吸。很多日寸候，当他再想吸烟时，就会给自己找出若干的理由，说服自己没有必要这么折磨自己。结果戒烟戒了一年多，却没有起到一点效果。他的亲戚朋友对他也是苦口婆·0地劝说，但是却还是无可奈何。
最后在一位心理学家的帮助下，这个有着严重烟瘛的人居然真的不再吸引．坚持了很久，并慢·陧把烟给成了。那幺这位心理学家使用了什么样的神奇方法呢?其实方法很简单．心理学家只给他看了两张照片，一张是不吸烟的健康人的肺，一张是因为吸烟而惠有肺癌的人的肺。看着被厚厚的焦油覆盖和损坏的肺，有严重悃瘾的人被震撼了．他什幺也没有说就离开了。但是从此以后，他再也没有吸过烟。
是什么力量，让这个烟瘾如此严重，而屡戒都不能成功的人，最后却如此简中地下定决心女戒烟呢?那就是吸烟这种不健康的行为让他真正发自内心地感到厌恶，而对不吸烟这种健康的行为着实地感到满意。这样就激发了他戒烟的强烈动机。
在现实生活中，很多人会挑食，对自己喜坎的食物，食欲大振，会吃很多，而对自己不喜欢的食物则没有胃口，从心}卓-面抵触，不愿意品尝。其实做事情也是‘样，对自己喜欢的事情，人们会充满激情，积极努力，1面对于自己不喜欢的事情，就会委靡不振，敷衍了事。这其实也是一个动机的问题，因为喜欢，因为感兴趣，从而激发了强烈的动机，积极地去从事，而如果不喜欢，不感兴趣，就不会产生强烈的动机，也就更不会积极地付诸行动。