第22页
在现实生活中，“安慰剂效应”是较为普遍的。
例如，美国牙医约翰-杜斯说：“·些牙痛患者来到我的诊所后便说：‘_一来这里我的感觉就好多了。’其实他们并未说假话可能他们觉得马上会有人来处理他们的牙病了，从而情绪便放松了下来：也可能像参加了宗教仪式一样，当他们接触到医生的手时，病痛便得到缓解了。”
虽然从表面上看来，“安慰剂效应”的实施者在进行“欺骗”，共接受者“上当”了。但是，存某些时候，用善意的谎言安慰人的心灵，也是值得肯定的。例如，某人得了绝症，亲友告诉他只是普通的疾病，可以避免患者得知真相后感到恐惧进而产生巨大的心理压力。
要知道，我们每个人都有脆弱的时候，总会需要精神的安慰。而用“安慰剂效应”缓和一下情绪，总比没有“缓冲”，直接面对严酷的现实要好。
所以，征生活中适当地使用“安慰剂效应”，适时地装“糊涂”，也未尝不可。这是审时度势后采取的权宜之计，而非一味逃避的自欺欺人的“鸵鸟政策”。如果是对别人，我们这样做是出于对对方的爱；如果是对自己，我们要在“欺骗”过自己之后，重新鼓起勇气，认真面对问题并积极加以解决。
对自己或者是对圳人的善意的欺骗，在一定程度上可以使人们免受重大的打击，而在保持积极的态度的同时，使自己的现状获得转机。
需要特别指出的是，“安慰剂效应”的大小，取决于个体所接受的心理暗示的强度，类似于我们常听到的“心诚则灵”的说法。所以，尽管产生“安慰剂效应”的心理和生理机制都相当复杂，如果想对jjU人施以“安慰剂效应”，通过利用现实中的权威，或是宗教中的神，就有利于加强对对方的心理暗示，使“安慰剂效应”达到预期的效果。
6相似的人更容易赢得彼此的好感
有两个素不相识的酒鬼，因为喝醉了酒，在同一辆电车上睡着了，他们都坐过了站，一直坐到郊外的终点站，而此时已经没有返程的电车，两个陌生人谨慎地交谈几句之后．似乎就一拍即合，大有相见恨晚的感觉。于是这两个酒鬼在一起十分愉快地畅谈起来，逐渐产生了友情．他们一起寻找出租汽车，共同分担车费，一路上的谈话都兴致盎然，并且在以后也经常联系，偶尔还一起喝点小酒。他们都感谢那次坐过站，让自己找到了知己。
为什么两个陌生人会在短短的时间内就可以一拍即合，结F深厚的感情?首先，这两个酒鬼都喜欢喝酒，彼此趣味相投；其次，都因喝醉，在车上睡着，最终坐过站，可谓是㈤病相怜。因此他们产生了情感足鸣，彼此轻易地认J-J并接受了对方，促进了感情的升华。
由此可见，相似性往往会让人们产牛容易接受对方的心理。在现实生活中，人们对于那些态度、信念、兴趣、爱好和价值观等与自己相同或相似的人，都是比较容易接受的。而心理学家通过调查也发现同年龄、l—J性别、同学历和有相同经历的人更容易相处；行为动机、立场观点、处世态度、追求的I=1标一致的人也更容易相互扶持。从某种意义f：来说，在人际交往中，人们对于与自身有诸多相似性的人的警惕心和抵触心是比较弱的。
因为跟自己相似的人在一起，人们更容易有共同晤言，相互间发牛争辩的机会比较少，更容易获得彼此的支持，获得内心的一种稳定感。同时，相似的人组成的群体，可以更好地共同应对来自其他群『本的阻力和压力。冈此，与相似的人相处，也反映了人们的一种自我防御的心理，即害怕遭到反对和伤害，寻求认同和帮助。这种心理防御有其．定的必要性，可使自己免受伤害，而在最大限度上获得心理认同和满足。
俗话说，“物以类聚，人以群分”，“臭味相投”，其实就是受这种心理在人际交往中造成的影响。在社交中，如果交往双方有较多类似的地方，那么他们之间就比较容易相互吸引，能促进双方关系的发展。
心理学家的试验也证明了这一观点。他们对大学生进行了一系列的调查，然后把一部分特征相似的大学生安排在一起居住，而把另一部分特征相异的学生也安排在一起居住。一段时间后发现，特征相似的学生大多彼此接受和喜欢，并且成为好朋友。而特征相异的那些学生尽管朝夕栩处，但仍然很难建立友谊。
这就是因为特质相似的学生们，冈为有共同的兴趣爱好、宗教信仰，对社会时势看法比较一致，更容易谈得来，感情也更融洽，凶此彼此之间的戒备和隔膜很少，有利于做深入的交往；而特质相异的学生们，因为害怕受到伤害，戒备&,Ill防范意识很强，彼此缺少共同的语言，很难融合在一块。
在17t常生活。}J，我们经常会说：“道不同，不相为谋”、“话不投机1仁句多”，这也体现出了相似与相异给人们心理造成的巨大的差别。不可否认，相似的人们聚在一块，能够增强群体的安全感和行动力量，但是因为缺少小一样的声音和意见，又容易缺少活力，限制发展。所以，我们在人际交往的过程中，除了要大量结识与自己有相似特质的人外，也要善于和与自己相异的人交往，这样则会发现自身没有的东西，使自己得到补充和提高。
7与外界交流能够使我们获得蒲足