第110章
第3篇第19章第2节上海人：精明、稳中求赢
上海人的精明是众所周知的，要想从他们手里捞点便宜，那简直比登天还难，因此，在生意场上他们都是行家里手，识货明理，又善于据理力争，但与此同时，又显得他们非常小家子气，常常为一点小利益而斤斤计较。。
由于精明，上海人做生意很有眼光，但也因为太精明了，他们往往把注意力过多地集中到细节。他们会在各种场合下、各种行为中，最大限度地发挥个人的智力，力争以最小的投入获取最大的利益。因此，一般来说，精明的上海人是不愿意去冒太大风险的。
上海人做事不像北方汉子那样，走一步说一步，往往是一切要想妥了才开始。这表现在上海人做生意求安求稳，宁可不做，也不愿冒大风险。
故而，与上海人做生意，一定要注意如下几个方面：
1.上海人常常会因个别小问题而争论不休，时间拖得很长，往往使人感到很累，因此，与他们做生意时，首先要有足够的耐心。
2.在做生意之前，你最好考虑到各种可能出现的情况，并对各种结果事先做出比较精确的估计，有风险的事情尽量不要与其合作。
3.不要给上海人一种虚幻的感觉或冒险的印象。北方人做生意时常说：“这次生意做成了，我们今后可以长期合作，都是朋友啦。”等等，但这类话对上海人不起任何作用，他们讲求应该得到的一定要得到，虚幻的的利益对他们没有什么吸引力。
4.如果生意中存在风险，一定要事先讲明，否则上海人有可能在中途意识到风险时将本金撤走。
喜欢讲人情味的北京人
众所周知，北京人是最富有人情味的，他们世世代代都遵循着中国传统观念中的“礼之用，和为贵”和“中庸之道”的准则，以保持人与人之间关系的和谐，最终达到社会和谐。因此，他们在做生意的时候，也具有浓浓的人情味。
过去，在老北京四合院里，没有血亲关系的几个家庭生活在一起，彼此间相互关照，形成一种友好和睦的人际关系。这种生活方式最容易使人产生感情，而且这种感情世代相传，逐渐积淀下来，形成一种稳固的文化特征。现在，北京人虽然用高楼大厦代替了古老的四合院，但这种文化特征却并没有改变。
在现代北京人的日常生活中，仍然维护着良好的人际关系，人与人之间相互尊重，相互谦让，处处为对方着想。比如，几个生意人一起去饭店吃饭，大家总会争着付钱，常常出现相互之间各不相让、都要交钱的情况，以至于饭店收款人不知收谁的钱好。
北京人中“你我界限”极不分明，在集体活动中很少有AA 制的情况出现。在他们看来，如果彼此之间利益划分得太清楚，尤其是斤斤计较，那简直就是自私。更重要的是，绝不能因为计较个人利益而破坏了和谐的人际关系，一旦有人破坏了这种人们心目中的完美形象，那就会被视为“见外”，是一种不懂友情或不会做人的表现。
在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身。”因此，他们为人古道热肠，处处替别人着想，无微不至地关心朋友，而且不图回报。如果你到北京人家里去做客，主人一定会非常热情地款待，往往把最好的东西拿给出来。并且，在丰盛的菜肴面前，你最好放量饱餐，如果过分谦让，推三阻四，就会被认为不爽快，不给面子。
北京人的豪爽性格又决定了他们不愿片面接受别人的恩惠，哪怕是最要好的朋友，也非常注重“礼尚往来”的交往方式。受人滴水之恩，自当涌泉相报，这种古老的传统在现代北京人身上仍然存留着。针对北京人的这一特点，在与北京人做生意时，必须注重与他们的人情交往，讲求人情味，最好不要单刀直入，一上来就谈生意。
另外，不能忽视的是，北京商人素质较高，文化味较浓。北京集中了中国最优秀最杰出的人才，从知识分子转化而来的商人，文化层次高，信息灵敏。他们经商经验不丰富，但他们市场经济理论丰富，深谙现代经营管理理论，经过几年的商海浮沉，往往成功者居多。因此，在与他们打交道时，一定要注意自己的品味，不能让他看不起，否则生意是不可能谈成的。