第111章
第3篇第19章第3节圆滑处世的浙江“老油条”
由于浙江商人经验老到，处世圆滑，经常被其他省份的商人称为“老油条”。这些“老油条”善于利用各种交际达到最终的目的，有时候为了目的，甚至不择手段。这其中以绍兴人为最。
俗话说：“绍兴师爷湖南将”，自古绍兴便以出足智多谋、灵活圆滑的师爷而名扬天下，有人曾经将绍兴的“绍”字概括成：“搞来搞去，终是小人；一张苦嘴巴，一把笔刀。”一副活脱脱的绍兴“师爷”的形象栩栩如生地浮现在眼前。
一般来说，绍兴师爷除了处理事务要发表见解，需要加强自身修养以外，更重要的是还要处理好各级关系。他们既要处理与上级机关的关系，又要顾及同级机关的利益，还要考虑到对方主人的地位。如今，师爷这个行当虽然已经不存在了，但头脑灵活、善于交际却成了浙江人的一种传统，并融入到了商业文化之中。浙江商人大都深谙“明哲保身”之道，为了不得罪人，他们总是收敛锋芒，尽量少说话或后说。
另外，浙江商人也最善于见风使舵，能根据对方的身份、地位、来历、目的、看法，及时调整策略。伺时该进、何时该退，他们明明白白。他们在拍马屁时，常拍得恰到好处，拒绝别人时也委婉动听，讲出透彻的大道理来。
浙江男人见到别人的小孩通常要夸一夸：“孩子这么聪明”，“真漂亮，看那两只大眼。”见别人穿一件新衣服，总不失时机地夸上几句：“你穿这衣服真帅气”、“这衣服漂亮极了”之类，让对方感到心里舒适，自尊心得到满足。而在其他省份，一般只有女人才会这样做。
在浙商看来，无论什么人总是有其优点的，他们善于挖掘出别人的优点，并明确而适当地说出来。因此，只要和浙江商人没有直接利益冲突，任何人都会感觉到他们的好相处。
针对浙江商人“圆滑世故”的特点，在与其做生意时必须注意几点：
1.利用其善于交际的特点，与他们保持良好的人际关系。
2.透过其甜言蜜语、讨人欢喜的现象，看到其头脑灵活、见风使舵的商场老手本质。
3.在浙江人的赞美声中，应保持清醒的头脑，防止自己无意中把商业秘密泄露出去。
警惕香港商人的“搏乱”与“捞家”
在香港的商人眼里，“搏”字除了“搏命”以外，更有“搏乱”的意思。所谓“搏乱”，就是趁机作乱，趁火打劫，浑水摸鱼，利用天下大乱来使自己名利双收。有时候，他们为了实现这一目的，还会故意把水搅混，把局势搞乱。
事实上，“搏乱”比“捣乱”更为严重，顽童的捣乱往往是无所为而为的，而别有用心的“搏乱”则是心怀鬼胎，会把火烧得更烈，水弄得更浑，甚至把人弄得更陷于泥淖而不能自拔，终于灭顶失败。
自然，香港有许多守规矩的商人，但也有不少“痞子”式的商人，他们就是“博乱”的生意人。在商业上，经常可以听到这样的警告之声：“不要搏乱！”“想搏乱么?”跟他们做生意，不能不加位小心。
在香港人的行话里，同“搏乱”有些相近的词汇是“捞世界”。“捞”不同于一般打捞的捞，它包含了不择手段去取得什么东西的意味。“捞”有不正当的味道。“捞偏门”，就是用不正当的手段，走不正当的道路也就是邪路。
自从上海解放以后，“冒险家的乐园”称号就转移到了香港头上。但香港人中其实很少有“冒险家”，多的只是“捞家”。“捞家”有大有小，大“捞家”就大体上是所谓的冒险家了。这些“捞家”们往往是大“捞偏门”的，如贩毒、开赌场、做色情生意……以至发展成黑社会势力，这些都是“偏门”，“捞家”就是过这种生活或因此而发达起来的。“大捞家”是头子，“小捞家”是马仔。
由于他们不择手段走偏门．常常被人称为“捞气十足”。一个人沾上“捞气”，虽然还不是“捞家”，却不远矣，做起生意来往往是心狠手辣、蒙坑骗拐样样来。因此，在与香港人做生意时，必须擦亮眼睛，小心和警惕搏乱的“痞子”生意人，防备“捞家”。为此，应做到如下几点：
1.要了解对方底细，不与情况不明的香港人做生意。
2.凡事两面想，采取“两手抓、两手硬”的策略。
3.在交往过程中，重视对方的一言一行，仔细判明对方的真实身份和做生意的诚意。
4.发现情况不对，及时收兵，不要抱有侥幸心理。