第25页
这里有一个小测验能够迅速检验这个原则。下面是几个国家和城市的名单，请一一记录下你刚一看到这个国家或者城市的名字时，你的脑子里首先闪现出来的建筑图像。
你可选择的建筑显然有数百万个，然而，联想原则预言，100个人当中就会有99个人给出同样的答案!
下面是国家、城市名称：
1．埃及；
2．印度；
3．法国巴黎；
4．意大利罗马；
5．希腊雅典；
6．英国伦敦；
7．澳大利亚悉尼。
下面是做这个测验的大部分人给出的答案：
1．埃及金字塔；
2．印度泰姬陵；
3．巴黎埃菲尔铁塔；
4．罗马圆形竞技场；
5．雅典帕提侬神庙；
6．伦敦大本钟；
7．悉尼歌剧院。
理解了这个重要原则会有助于你洞悉别人内心世界以及我们的社会行为，因为我们通常都很自然地希望被自己的朋友或者别人记住，所以我们会设法在某些方面彰显自己，好让别人记住。
记住他们能够让你在社交场合变得非常自信又受人欢迎，那就是记住你见过的每一个人的名字。
心理策略 36 ：用人格魅力折服别人
古往今来，凡是有所成就的人往往是充满人格魅力的人，这样的人往往有一大批人被他折服，为他效力。所以，要想在人际交往中左右逢源、游刃有余、脱颖而出，打造自我的人格魅力是另一个起点。
以下这些建议 可以使你真正做到折服别人。
1．注重你内在的形象
个人魅力并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合的、在流动中留下的印象。可见个人魅力并不仅仅是简单的漂亮的脸蛋儿、窈窕的身材、迷人的微笑或者潇洒的举止，而是包括在自我思想、追求抱负、个人价值和人生观等方面，与社会进行沟通并为之接受的方法等。在与别人的交往中，个人魅力的表现形式往往体现在某人在别人眼中的形象。
2．学会尊重别人
面对别人的习惯，如果我们没有真正的领会，只是浅薄地嘲笑，这本身说明我们对生活的理解是多么的浅薄和无知。在我们笑出声的时候，谁又会知道他的这个习惯是多么的令人尊敬呀!
在生活中，最珍贵的礼物是尊重和理解。当一个人收到这个礼物时，就会感到幸福，他的自豪感就会得到增进；而馈赠这个礼物的人，也会感到同样的幸福和充实，因为他在尊重和理解别人的同时，自己的精神境界会变得更为崇高，他的人格会变得更为健全。
3．用你的诚实赢来机会
正直的品性总是为真正的睿智者和成功者所推崇。正直是什么？在数学中，整数的概念表示一个数字不能够被分开，同样，一个正直的人也不会把自己分成两半，他不会心口不一，想一套，说一套——因为实际上他不可能撒谎；他也不会表里不一，信一套，干一套——这样他才不会违背自己的原则。我们坚信，正是由于没有内心的矛盾，才给了一个人额外的精力和清晰的头脑，使得我们获得成功。
正直还会给一个人带来许多好处：友谊、信任、钦佩和尊重。人类之所以充满希望，其原因之一就在于人们似乎对正直具有一种近于本能的识别能力——而且不可抗拒地被吸引。
4．用你的热情感染周围的每一个人
如果能够培养并发挥热情的特性，那么，无论你是个挖土工还是大老板，你都会认为自己的工作是快乐的，并对它怀着深切的兴趣。无论有多么困难，需要多少努力，你都会不急不躁地去进行，并做好想做的每一件事情。热情的心态可以补充精力的不足，发展坚强的个性。有些人很幸运，天生就是个乐观向上的人，而有些人却需要通过后天培养来获得。
5．学会善待别人
人际关系的成功与你能否善待别人有很大的关系。一个乐于助人、愿意帮助别人的人，人们都愿意与之交往做朋友，自己也能够从中受益。善待别人就是善待自己。在没有这种觉悟的人看来，这明明是在帮助别人，自己并没有从中受到什么恩惠。其实，一个人在帮助别人时，无形之中就已经投资了感情，别人对于你的帮助会永记在心，只要一有机会，他们会主动报答的，这是你所希望的最好的人际互动。
6．不要存有狭隘与偏见
人生而平等，根本没有高低贵贱之分。我们没有权力借后天的给予对别人颐指气使，也没有理由为后天的际遇而自怨自艾。在人之上，要视别人为人；在人之下，视自己为人。这是做人的一种基本姿态，也是为人的原则之一。因此，在任何时候，我们都应该摒弃对别人的狭隘与偏见，平等地待人。在人之上，要视别人为人；在人之下，要视自己为人。这不仅是一个心态的问题，也是一个道德问题。其实，一个人对另一个人的态度在现实生活中的重要性是不言而喻的。
如果你用真诚对待身边的人，别人也会用真诚对待你，那么你将会赢得更多的东西。
心理策略 37 ：保持真我本色
才会让别人欣赏
生活中，如果一个人只是在某一方面表现得特别优秀，那么，也许他的人生在其他方面会有很大的缺憾。正是因为人有无可弥补的缺憾，才发奋地追求优秀，人也只有在不停地奋斗中，才能找到幸福之源，更是获得大家好感、得到大家认同的办法之一。
以下这些建议可以使你真正做到保持自我的本色。