卷下 效难
原文：
盖知人之效有二难：有难知之难，有知之无由得效之难。
译文：
了解人材而有效验有两种困难。一是，难于了解人的难处；二是，了解却无法举荐的难处。
原文：
何谓难知之难？人物精微，能神而明，其道甚难，固难知之难也。是以众人之察，不
能尽备；故各自立度，以相观采：或相其形容，或候其动作，或揆其终始，或揆其拟象，
或推其细微，或恐其过误，或循其所言，或稽其行事。八者游杂，故其得者少，所失者多。是故必有草创信形之误，又有居止变化之谬；故其接遇观人也，随行信名，失其中情。
故浅美扬露，则以为有异。
深明沉漠，则以为空虚。
分别妙理，则以为离娄。
口传甲乙，则以为义理。
好说是非，则以为臧否。
讲目成名，则以为人物。
平道政事，则以为国体。
犹听有声之类，名随其音。夫名非实，用之不效，故曰：名犹口进，而实从事退。中
情之人，名不副实，用之有效；故名由众退，而实从事章。此草创之常失也。故必待居止
，然后识之。
故居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。
然后乃能知贤否。此又已试，非始相也。所以知质未足以知其略，且天下之人，不可
得皆与游处。或志趣变易，随物而化：或未至而悬欲，或已至而易顾，或穷约而力行，或
得志而从欲；此又居止之所失也。由是论之，能两得其要，是难知之难。
译文：
什么叫难于了解人的难处？人物内心精妙深微，能做到了解人物既神而明，把握这一门很困难。本来要想知人就是不容易的事，所以一般人的观察在于不能全面掌握。因此人们各自设立标准尺度，根据自己的能力进行观察取舍。有的占视其外在形貌；有的伺望其行为动作；有的推究其情绪流露；有的估计其失误过错；有的追循其言辞所论；有的考核其办事效能。以上八种情况混杂而无一定标准，因此得到正确结论的少，失误的多。因此必然有初步接触而信其外表的错误，又有志向意趣变化的谬讹。所以接触和观察人，根据其行为或相信其名声，往往失去对真相的了解。因此见到显露在外的肤浅材能，就以为与众不同；深沉睿知，沉默寡言，就一空虚无物；分辨精妙的理论，就以为有犀利的眼力；口里说着登第次序，就以为精通经义名理；喜欢评论是非，就以为能辨别善恶；讲论品目名分，就以为能识别人物；妄论时事政治，就以为是国家的体面。这些状况犹如听到物类发出声音，其名称随声而定。名声不符实际，名就失去它的效用。所以说，名声随着口头流传而显扬，实际状况却从现实中消退。内有真智而外表不显的人，看起来名不副实，任用这种人却有效。因此没有大众传扬的名声，实际状况却因行事有效而彰显。这是只凭初步接触常有的失误。因此必须伺望其日常志向意趣所在，然后识别他。所以，居处时，看他安于什么；发达后，看他举荐何人；富裕时，看他施与何人；穷困时，看他所作所为；贫贱时，看他如何对待财物。然后就知道他是贤人与否。这是经过考较得出的结果，不是凭最初印象所下的结论。了解材质之所不同，还不足以知道变化万端的具体状况，况且天底下的人，不可能都与之同游共处。有的志趣发生变易，适应客观环境的变化；有的尚未定型，仍然犹豫不决；有的已有选择，转而改变方向；有的穷困潦倒，但不懈努力；有的志得意满，却纵欲任情。这又是仅凭观察志向意趣所可能遗漏的方面。由此论之，能够既知常情，又知通变，两得其要领，这是难于知人的难处。
原文：
何谓无由得效之难？上材已莫知，或所识在幼贱之中，未达而丧；或所识者，未拔而
先没；或曲高和寡，唱不见赞；或身卑力微，言不见亮；或器非时好，不见信贵；或不在
其位，无由得拔；或在其位，以有所屈迫。是以良材识真，万不一遇也；须识真在位识，
百不一有也；以位势值可荐致之士，十不一合也。或明足识真，有所妨夺，不欲贡荐；或
好贡荐，而不能识真。是故，知与不知，相与分乱于总猥之中；实知者患于不得达效，不
知者亦自以为未识。所谓无由得效之难也。
译文：
什么叫无法得以举荐的难处？上等材能的人已难识别。有些所了解的人材在年幼或贫贱之中，还未发达，已经丧命；有些所认识的人材还未选拔，却先去世；有的曲高和寡，高声唱好，却不见颂扬；有的身世卑微，力量菲薄，人微言轻，不为人理解。有时人材不符时尚所好，不被信任重视；有的不在其位，人材无从提拔；有的身居其位，但势力不得伸张，欲荐无由。所以以良材遇到能识别其真情的人，万人当中难有一个。求得能识别真才的人而又身处其位，认识百人中不曾有一人。权位势力相当，可以推荐成功的，大概十人中不及其一。有的人智虑聪明足以识别真材，但有所防碍，不想举荐。有的人喜欢举荐人材，但不能识别真正的人材。因此知人与不知人，相互间杂，以至人材用或不用杂处于众人之中。真正了解人材的人，忧虑在于不能达到举荐的目的。不了解人材的人，也自以为没有遇到他所认为的人材。这是所谓无法得以举荐的困难。因此说，了解人而有效验，有两种难处。
［T.xt＾小.说.天）堂）Www.xiaosHuotxt．net