卷下 七缪
原文：
七缪：
一曰察誉有偏颇之缪，
二曰接物有爱恶之惑，
三曰度心有大小之误，
四曰品质有早晚之疑，
五曰变类有同体之嫌，
六曰论材有申压之诡，
七曰观奇有二尤之失。
译文：
鉴定人物有七种谬误，一是考察名声，有偏于一方的乖错。二是待人接物，会受个人爱恶之情的困扰。三是审度心志，有大小情况不分的错误。四是品评素质，会看不到早智与晚成的区别。五是辩识类型。有类别相同，不易看清的疑惑。六是评论材能，有受提拔和被压制的复杂情况。七是观察奇材，时常忽略对尤妙与尤虚之人的注意。
原文：
夫采访之要，不在多少。然征质不明者，信耳而不敢信目。故：人以为是，则心随而
明之；人以为非，则意转而化之；虽无所嫌，意若不疑。且人察物，亦自有误，爱憎兼之
，其情万原；不畅其本，胡可必信。是故，知人者，以目正耳；不知人者，以耳败目。故
州闾之士，皆誉皆毁，未可为正也；交游之人，誉不三周，未必信是也。夫实厚之士，交
游之间，必每所在肩称；上等援之，下等推之，苟不能周，必有咎毁。故偏上失下，则其
终有毁；偏下失上，则其进不杰。故诚能三周，则为国所利，此正直之交也。故皆合而是
，亦有违比；皆合而非，或在其中。若有奇异之材，则非众所见。而耳所听采，以多为信
，是缪于察誉者也。
译文：
选取考察人的关键，不在于众人毁誉的多或少。对人物素质辩识不清的人宁可相信自己的耳朵，而不敢相信自己的眼睛。因此别人认为对的，他就追随附和，深信不疑。别人认为错的，他也随着改变看法。虽然内心没有个人固定的是非憎恶标准，但是发表意见时，似乎毫不犹疑。而且人们观察事物时，自身也会出现错误，加上夹杂着个人的喜恶爱憎，情况就显得更加复杂。不畅达其根本，什么又可以让人相信？因此真正了解的人以眼观纠正耳闻的讹误，不知人的人，却以耳闻取代目睹的事实。所以乡里人士品评，说好的就大家都说好，说坏的就大家都说坏，无法做到正确。熟人朋友之间的赞誉不能上、中、下三方面周全的，也未必可靠。诚实厚道的人，在与人交往中，必然时常承担称誉奖掖之责，上等的人材加以援引，下等的人加以推荐。如果不能观察周到，必然产生过失毁害。所以偏重援引上等人材而忽略下等，这种人材最终也会被诋毁，偏重推举下等人材而放弃上等，所推荐的就不是杰出的人物。因此真正作到三方面周全，就会对邦国有利。这是正直的交往。大家都合声肯定其是，这种情况有的是违背正道，朋比结党的；大家合声说其不是，其中或许就有真正的人材。如果是奇特杰出的人材，就不是一般人所能识别。一般人靠耳闻加以采纳，认为多数人的意见就是对的。这是考察人物名声时所常犯的错误。
原文：
夫爱善疾恶，人情所常；苟不明贤，或疏善善非。何以论之？夫善非者，虽非犹有所
是，以其所是，顺己所长，则不自觉情通意亲，忽忘其恶。善人虽善，犹有所乏。以其所
乏，不明己长；以其所长，轻己所短；则不自知志乖气违，忽忘其善。是惑于爱恶者也。
译文：
喜欢善的，厌恶恶的，这是人情之常。如果不察明实质，有时就会忽略好的，称赞坏的。为什么这么说呢？称道不好的人，虽然他有不好之处，但并非一无是处。以对方好的方面，对应自己的长处，这样就不知不觉情投意合，不觉得对方丑恶。好人虽好，仍然还有不足之处，以其不足对照自己的长处，却不知道自己所长。或者以其所长，对照自己的短处，不免轻视自己的不足，这样就不知不觉志趣不合，忽略了对方的优点。这是受个人爱恶之情干扰所有的困惑。
原文：
夫精欲深微，质欲懿重，志欲弘大，心欲嗛小。精微所以入神妙也，懿重所以崇德宇
也，志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。故《诗》咏文王：“小心翼翼”“不大声以
色。”小心也；“王赫斯怒，以对于天下。”志大也。由此论之，心小志大者，圣贤之伦
也；心大志大者，豪杰之隽也；心大志小者，傲荡之类也；心小志小者，拘懦之人也。众
人之察，或陋其心小，或壮其志大，是误于小大者也。
译文：
精神要深刻入微，素质要美善厚重，志向要弘远广大，心怀要微小纤细。精微深刻，才能领悟神妙；美善厚重，才能气度充满；志向宏大，才能胜任重负；小心细微，才能慎防悔恨。所以《诗经》吟咏周文王“小心翼翼”，“不大声以色”，正是志向远大的说明。由此而论，细心谦和而志气弘大的人，是圣贤的同类。心怀广大而志气豪迈的人，是才智出众的豪杰之辈。粗心大意而毫无志气的人，是拘谨软弱之人。一般人的观察，有的鄙薄其胸怀狭窄，有的称赞其志向远大，这是大小情况不分所有的错误。
原文：
夫人材不同，成有早晚：有早智速成者，有晚智而晚成者，有少无智而终无所成者，
有少有令材遂为隽器者：四者之理，不可不察。夫幼智之人，材智精达；然其在童髦，皆
有端绪。故文本辞繁，辩始给口，仁出慈恤，施发过与，慎生畏惧，廉起不取。早智者浅
惠而见速，晚成者奇识而舒迟，终暗者并困于不足，遂务者周达而有余。而众人之察，不
虑其变，是疑于早晚者也。
译文：
人的材质不同，事业成功便有早晚。有早智而少年得志的，有晚智而大器晚成的，有年少时本无志，最终也无所成就的，有年少时具备良好才能终究出类拔萃的。这四者的道理不能不加以考察。早年智力发达的人，材能智虑精微明达，这些在其幼年时期都已暂露头角。所以文章精妙的，起于幼时辞句纷繁；辩才无碍的，开始于幼时疑难于敏捷。仁的品德，见于幼时慈悲体恤；慷慨好施，发端于幼时舍得给与；谨慎为人的，来自幼时多所畏惧；清廉处世的，萌生于幼时不妄索取。智力早熟的人，易于领悟而反应敏捷；大器晚成的人，见识奇特而智虑舒缓。终生愚 的人各方面都表现出才智不足；终生事业的人，诸事精通而成就可观。一般人的观察，不考虑事物的发展变化。这是考察人材早智或晚成具有的疑难。
原文：
夫人情莫不趣名利、避损害。名利之路，在于是得；损害之源，在于非失。故人无贤
愚，皆欲使是得在己。能明己是，莫过同体；是以偏材之人，交游进趋之类，皆亲爱同体
而誉之，憎恶对反而毁之，序异杂而不尚也。推而论之，无他故焉；夫誉同体、毁对反，
所以证彼非而着己是也。至于异杂之人，于彼无益，于己无害，则序而不尚。是故，同体
之人，常患于过誉；及其名敌，则鲜能相下。是故，直者性奋，好人行直于人，而不能受
人之讦；尽者情露，好人行尽于人，而不能纳人之径；务名者乐人之进趋过人，而不能出
陵己之后。是故，性同而材倾，则相援而相赖也；性同而势均，则相竞而相害也；此又同
体之变也。故或助直而毁直，或与明而毁明。而众人之察，不辨其律理，是嫌于体同也。
译文：
人之常情没有不趋附名利，回避嫉害。名利之途径，在于正确评价和肯定长处；损害的根源，在于不能正确评价和看待不足。因此无论贤明还是愚钝的人，都想自己的长处能得到正确的评价和肯定。最能了解自己优点的莫过于同类型的人。所以偏材的人，交往游历及仕途进取，都喜欢亲近与自己类型相同的人，并加以赞誉，憎恨厌恶与自己类型相反的人，并加以诋毁。对既不同于己，也不异于己的人材。只予排列等次，不予推崇。由此而论，没有其他原因。赞许和自己类型相同的人，诋毁与自己类型相反的人，是为了证明对方不对，表明自己正确。至于那些既不同于己，也不异于己的人，对于他人无益，对于自己无害，于是只作排列，不加以崇尚。因此，同类型的人，常常有害于过分称赞，及至双方名望相匹敌，就很少能相让，甘居人下了。因此正直的人性格昂扬奋发，喜欢别人也以正直待人，而不接受别人的攻击。性格外项的人感情外露，喜欢别人全心全意待人，而不接纳别人的直言。热衷功名的人喜欢别人追求仕途进，但不甘居于超越自己的人之后。因此本性相同而才能有别，就相互竞争，相互陷害。这又是同类型情况的变化。所以有时帮助正直，又非毁正直；有时赞赏明达，又非毁明达。一般人的观察不能分辨其中的奥妙。这是由于同类型不易于区别所具有的疑惑。
原文：
夫人所处异势，势有申压：富贵遂达，势之申也；贫贱穷匮，势之压也。
上材之人，能行人所不能行，是故，达有劳谦之称，穷有着明之节。
中材之人，则随世损益，是故，藉富贵则货财克于内，施惠周于外；见赡者求可称而
誉之，见援者阐小美而大之，虽无异材，犹行成而名立。处贫贱则欲施而无财，欲援而无
势，亲戚不能恤，朋友不见济，分义不复立，恩爱浸以离，怨望者并至，归非者日多；虽
无罪尤，犹无故而废也。故世有侈俭，名由进退：天下皆富，则清贫者虽苦，必无委顿之
忧，且有辞施之高，以获荣名之利；皆贫，则求假无所告，而有穷乏之患，且生鄙吝之讼。是故：钧材而进，有与之者，则体益而茂遂；私理卑抑，有累之者，则微降而稍退。而
众人之观，不理其本，各指其所在，是疑于申压者也。
译文：
人处在不同的情势，有的受提拔，有的被压制。富贵亨通，这是得势；贫穷困乏，这是矢志。上等材能的人，能做常人所不能做到的。因此，通达时获有勤谨谦恭的称誉，穷约时显示光明的气节。中等材能的人，却随着时世变化而互有损益，因此凭籍富贵得势，就财宝货物充实、于内，施予恩惠周全于外，被其赡济的人，寻找可称赞他的地方极力称赞他；受其援助的人，发挥其小的德行加以扩大。这种人虽然没有特殊的才能，仍然做到行为成功，名声树立。身处贫贱，想施舍却无资财，想援引却无权势，亲戚不能体恤，朋友不能接济，名分道义都不能建立，恩爱的人渐渐分离，责备怨恨的人一并到来，归咎非难的人日益增多。这种人虽然没有大的过错，仍然无故而被埋没。因此世道有奢华与俭约，人的名声也随此进退隐显。天下的人都富足清贫的人虽然穷苦，必然没有批发困顿的忧虑，并且有辞让不受的高节，获得享受荣誉的利益。天下的人都贫乏，清贫的热闹就是想借贷都无门，而有穷困匮乏的忧患，并且产生计较得失的争执。因此同样的材能，在仕途中进取得到提拔的，就能充分发展以至成功与此相反，受到私心偏见压抑的，就稍见逊色而不得进展。一般人的观察，不推究其根本原因，只注意各人的不同现状。这是由情势升降得失所产生的困惑。
原文：
夫清雅之美，着乎形质，察之寡失；失缪之由，恒在二尤。二尤之生，与物异列：故
尤妙之人，含精于内，外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反。而人之求奇，不可以
精微测其玄机，明异希；或以貌少为不足，或以瑰姿为巨伟，或以直露为虚华，或以巧饬
为真实。是以早拔多误，不如顺次；夫顺次，常度也。苟不察其实，亦焉往而不失。故遗
贤而贤有济，则恨在不早拔；拔奇而奇有败，则患在不素别；任意而独缪，则悔在不广问
；广问而误己，则怨己不自信。是以骥子发足，众士乃误；韩信立功，淮阴乃震。夫岂恶
奇而好疑哉？乃尤物不世见，而奇逸美异也。是以张良体弱而精彊，为众智之隽也；荆叔
色平而神勇，为众勇之杰也。然则，隽杰者，众人之尤也；圣人者，众尤之尤也。其尤弥
出者，其道弥远。故一国之隽，于州为辈，未得为第也；一州之第，于天下为椳；天下之
椳，世有忧劣。是故，众人之所贵，各贵其出己之尤，而不贵尤之所尤。是故，众人之明
，能知辈士之数，而不能知第目之度；辈士之明，能知第目之度，不能识出尤之良也；出
尤之人，能知圣人之教，不能究之入室之奥也。由是论之，人物之理妙，不可得而穷已。
译文：
清高雅洁的美，显露于形貌气质，观察时少有失误。失误的来由，常常在于观察尤妙和尤虚两种人。二尤的出现，与众人表现不同。因此尤妙的人，含蓄精蕴于内，外表却无装饰的姿势。尤虚的人，言语浮夸，搔手弄姿，内在却与实际相反。人们寻求奇才，不能不以精深入微的眼光，探测其中深奥玄妙的道理，明识其奇特独到之处。但是有的人以外貌欠缺为不足，有的以姿容美丽为大伟，有的以直率坦露为虚华，有的以巧伪虚假为真实。所以过早的提拔大多有失误，不如顺其正常秩序。顺从次序是正常的情况。如果不考察其实质，怎么可能保证所推荐的人才没有缺失？所以选举中被遗漏的贤材最终得到任用时，就会悔恨何不早点提拔；选拔奇才而奇才终遭败迹，就会遗憾何不预先有所识别；任意而行，咎由自取，就会后悔何不广征博问；广征博问却耽误时机，就会怨叹自己何不多点自信。所以才能出众的人奋力而起，普通的人就会产生误解，韩信立功受封，淮阴的乡亲为此大为震惊。这岂是人们厌恶奇材而喜欢怀疑呢，而是特出的人物世间罕见，而奇材逸行的人毕竟与众不同。所以张良体质文弱，但他精明强智却是众多智者的模范；荆轲面色平静，但他的精神勇气却是众多勇士中的表率。因而才能杰出的人，是一般人中特立不凡的人，圣人又是不凡人物中的不凡人物。其材能越突出，他所达到的境界就越深远。因此一个郡国中的才智出众者，只是州里的同辈之士，未能够得上人材档次。一个州中入等第的人材，不同世道有优劣不同的际遇。因此一般人所重视的，是各自看重胜过自己的人材，而不重视特出任务自身所以特出的原因。因此一般人的聪明，只能知道同辈中的突出者，而知道郡国品第人物的标准。同辈中优秀者的聪明，只能知道郡国排列任务名词的法则，却不能认识特殊人材之优异。特别杰出的人材，能知道圣人的教化主张，却不能究竟学问或思想境界的精奥。由次论之，关于人物品第的道理，微妙不可得，更不可穷尽。
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