第22章 儿戏的投标(3)
她的需求，谢正一直没有搞清楚。
“你知不知道，我们费了多大的劲，一直在客户内部布局，这下让红鸟给搞乱了，你知道吗？”啪，丁坚拍了一下墙，瞪着谢正。
这是两个人第一次打交道，谢正不得不仔细看了看这个久闻其名的丁坚。看上去，他比自己大个三四岁，眼神中有着少有的凶光和狡诈，隆起的肚子表明了生活质量，肯定也是吃喝嫖赌贪一样不落的流氓。谢正看看丁坚脚下名贵的皮鞋，心里下了个定语。谢正心中评估了一下这个人的目的和后台，据他所知这个丁坚并没有在北京分公司干过，以他的资历，最多就是在当地玩点邪的而已，自己没啥忌讳的。他不怕玩邪的奸商，就怕慢慢讲道理的儒商。
“你他妈和谁喊呢？你愿意喊和红鸟的人喊去，就算是找MBI人的问题，你也应该找渠道的人，我又没有授权红鸟做MBI的分销。你是谁，这个项目关你屁事！”谢正直接就和丁坚对骂起来，他知道不压住这个地头蛇，在湖南想做点生意是不太可能的。显然大家都没有想到谢正反应会这么激烈，一时场面僵在这里。
徐艳芸先开口打破了僵局：“小谢，丁坚现在是湖南分公司销售团队的Leader（小组长），负责整个电信行业客户的协调工作。”
她看了看谢正没有出声，继续说道：“这次红鸟投标价格出错，让他很意外，打乱了他和客户谈好的一些事情。”
谢正扭头看看诸葛和，他低头看着地面，不做声响。妈的，一定是新到湖南分公司，做了缩头乌龟，谢正暗自想到。
“我不知道任何人在客户方面做了什么工作。几次电话会议上，从没人提出来过，如果做了工作请讲出来。”谢正对着徐艳芸说道。
“你做过销售吗？哪能什么事情都讲。”丁坚继续盯着谢正，一副居高临下的样子。
“你是MBI的人还是客户的人，东瞒西瞒，你不讲谁知道你干吗了。还有你他妈说话有点礼貌，公司你们家开的？”谢正转过头来，反瞪着丁坚。
“好了，大家都是为了工作，别生气。今天暂时先这样吧，会明天再开。”徐艳芸打了圆场。
嘀、嘀、嘀。丁坚的手机响起来，他看看短信，递到徐艳芸的面前：“徐总，你看这是客户发来的信息，他说他们的领导对MBI的价格很生气，想要废了我们。”
谢正微微一笑，这点小伎俩自己早很多年前就玩过，徐艳芸也不是傻子。他摔门走出会议室，头也没回地来了一句：“你有关系，你牛，你给扳回来啊。”
满足所有人利益的“人民币”
回到酒店自己的房间，谢正反思一下，觉得自己一直忽略了徐艳芸和丁坚这个地头蛇，还是要搞明白他们为什么。
“叶莺，出来聊聊呗。”谢正想到了这个朋友加内线。
“你等等我。”叶莺小心地挂了电话。
为避人耳目，两个人打车来到江边的一个咖啡吧，找个角落聊起来。
“你怎么能这么不小心呢？整个湖南分公司没人不让着丁坚，当初的雷越就让他搞走了，徐艳芸也都让他几分。”叶莺小声地说道。
“我在湖南又不求名，不求利的，怕他何来，是他到我的项目里搅局。”谢正把勺子扔到咖啡杯里。
“你不知道，湖南的很多单子他都插一手。当年雷越在的时候，就着手整顿。
我听说，他连着分销的人又是录音，又是录像，生生给雷越搞走了。雷越走以后，他更猖狂，公司里很多人都又恨又怕的。”叶莺小心地看看周围，生怕被人听了去。
“MBI他家开的，至于吗？”
“你不知道湖南，内斗一直很厉害，很难管，很多老人都走了。”
“那徐总来了也不管吗？”
“听说徐总是国顺昌国总的人，在湖南待几年，锻炼一下，就回北京当老总去。多一事不如少一事，管他呢。”
谢正听到这里，想起当初郝京还有关沪的话题，慢慢地好像有了点逻辑。如果单子输了，国顺昌和徐艳芸把责任推到雷越的身上，让这个炮灰完成历史任务；如果单子赢了，从人事斗争角度，他们可能会更希望单子输了；赢了不过是一点儿业绩而已，对他们影响不是很大。而丁坚肯定是想替自己谋私利，心甘情愿地在被徐艳芸利用……
谢正想到这里真是一个头两个大，这高层如果不想赢移通，或者利用输单说事，那单子可怎么打？他低头看看正在吃冰淇淋的叶莺，知道答案肯定不在她身上。
“那我问你丁坚想干吗？”
“他，他一直想当湖北办事处的头儿，都想疯了，整天找机会给徐总提建议，让徐总推荐他，他也知道徐总干两年肯定回北京。你还是少惹他，这个人坏得很。”叶莺飞快地说道。
想当官，那就好办！
只要知道需求，不求点不到七寸上去，谢正听到这里，心里倒是放下了。
和叶莺沟通过以后，谢正把诸葛和拉到了学院街的小吃上来。“兄弟，你这怎么搞的，怎么丁坚也搅进来了？”谢正打开两瓶啤酒。
“唉，兄弟。你都不知道我在长沙有多困难，早知道这样非洲我都去了。这个丁坚三天两头就找我谈心，说我跟着他干能在MBI吃香的、喝辣的，我他妈的都快烦死了。徐总也不管这单子，雷越天天催我去客户那里，去就被骂出来，我每天上班死的心都有。”诸葛和苦笑着摇头，自己喝干了一杯啤酒。
“今天看出来了，你这可是够乱的，这丁坚凭什么？”谢正看着诸葛和心里直想笑，从一个大火坑到了另外一个大火坑。
“年初徐艳芸让他当经理，没找到地方，就成了个狗屁Leader，协调电信行业。这湖南输是我的，赢有他一份，我他妈真的没听过这么玩的。”不知不觉诸葛和已经又喝光了一瓶啤酒。
“在MBI会有可能，很正常，可是通常都不会管别人做单的。”谢正拉住了借酒消愁的诸葛和。
“这个丁坚在当地勾着分销赚钱，然后挤对内部人，老人都走光了，当初雷越也是那么被挤对走的。今年谁知道他怎么想的，就整天拉着我谈，赢了大家怎么怎么分。可是他屁事不干，就是发邮件，编故事。他从来也不去客户现场，可能认识个什么人，客户有点啥变动，就赶快发邮件，炫耀一番，说是他干的，有点坏事就往我这里推。”诸葛和心里的苦闷终于爆发了。
“你把他的邮件转发给我看看，我教你怎么对付他。”
“怎么对付他？上次，就是见高富那次，我们还没回来呢，他就已经把邮件发到国顺昌那里去了，说这事情是他安排的，我们就是走个过场。”
“真的，那他也够职业的，佩服。”谢正听了哑然失笑，国顺昌就擅长玩公司政治，两个人算是彼此都有需求。
“听说上面那位国顺昌，基本不见客户，整天就是和内部开会，所以回邮件速度特快。那个丁坚刚发，他就已经回复了。我们还没到公司，他们的邮件已经漫天飞。”诸葛和说话间又开了瓶啤酒，可见心情郁闷透顶。
“对，我也听说了。这个老大的名言是——我去见客户要销售干吗？”谢正拍拍诸葛和的肩膀，继续说道，“那怎么办，哪家公司不都有这种人，为华不一样？
单子赢了，就没问题。输单，就这帮鸟什么事都来。”谢正吃着小吃，看着诸葛和一个人喝闷酒。
“诸葛和，这样吧，你在当地搞客户关系。我保证你，回北京一个月时间把丁坚的事搞定，今天王八蛋还冲我拍桌子，不信还治不了他，反正我在北京，没什么怕他的。不给他制住，这单子他不定搞出什么事来呢。这次价格的事，我看他怎么闹，徐艳芸怎么看这事呢？”
“她过几年就回北京，当和事佬呗。”
谢正感觉这斗争刚刚露出了个小尖尖，海面下的冰山还不知道有多大，自己一个人打不赢这场战役。他必须把湖南变成所有人的“人民币”，满足所有人利益的同时，还可以让大家在里面做利益交换，达到一个平衡，这样这艘船才能向自己的方向迈进。
放弃才能拥有更多
在酒店的楼下，谢正买盒焦油含量最高的骆驼香烟，深深地吸起来。这场斗争的复杂程度，让他感到非常痛苦，甚至开始怀疑自己一贯坚持的信念了。事情源于刚刚参加工作的时候，那时自己的工资每个月刚刚一千五百块，负责一家香港公司的网管。1998年、1999年的时候，电子商务兴起，整个IT业一片繁荣，自己所在公司的业绩每年增长都是300％以上，公司几乎天天在招人，对办公电脑的需求非常大。
他作为唯一的网管，在被公司安排维护的同时，也负责采购办公电脑。他一个月的工资一千五，可是每个月因为采购电脑能拿到的回扣都超过了五千块。这样算下来，他的月收入都在六七千，甚至八千元以上，超过了当时几个高级主管的工资。
那时的他也就是个小网管，有了钱也不知道该干什么好，就每天请朋友晚上去酒吧、迪厅，变着花样地玩；买了手机、数码相机、游戏机、摄像机……买下了同龄人所有能消费的东西后，他反而迷茫了。他发现自己对回扣的迷恋程度非常可怕，可怕到害怕失去一个月薪仅仅一千五百元的工作，虽然这个工作不能给他带来任何进步和眼界的开阔。
后来，公司发展步入正轨，回扣收入逐渐减少，自己一下子被打回原形。这才发现，原来无论拥有多少，自己其实也不过是个替人修电脑的而已。可是为了这点回扣，自己每天精心敬业地在岗位上工作了整整一年，很多同学却已经开始了人生的进步。
他在那个时候，想明白一个事情，贪便宜是人的本性，这些额外的灰色收入会让人着迷，着迷到忘却原本的目的，成为只为了贪图一点点小便宜，而被关在坟墓里的强盗。
不学会放弃，就不会拥有更多。这句话他在刚刚参加工作的时候，就深深地理解了它的含义。
在其后的工作选择中，这段经历不断地提醒自己，不能为了贪图一点点便宜而迷失了自我。无论拥有多少，网管就是网管，只能看见电脑的屁股，而永远看不到更广阔的天空。
在往后的工作经历中，他更是看到了无数类似的情况，那些贪婪的采购，为了一点点回扣，心甘情愿地在一个枯燥的岗位上工作一辈子，而浪费了自己的大好才华。一点儿小小的利益，很多人争得头破血流，却不愿意哪怕是稍许地抬头去看看更广阔的天空。他辞职后，把这个职位和回扣关系都交给了一个同样渴望回扣的朋友。
眨眼间，这么多年过去了，自己已经周游了大半个世界，在MBI参与和抉择着以前不敢企及的项目生死，只要愿意，就可以有几十万、上百万的进账，但是他不断地告诉自己不要再当那个网管了，因为他看到自己的继任者这么多年，还一直在寻找着不同公司的网管，去寻求那曾经获得过的一点点回扣。放弃手头的利润的确是一件很难的事情，这他深有体会。
赢，赢，赢。只有单纯地为了赢，放弃利益的迷惑，才能战胜自己，战胜敌人，成为最后品尝胜利果实的人。
骆驼香烟抽完，谢正抖擞起精神，重新画了张MBI的决策链图，一个个开始分析起来，他自己必须找到大家的“人民币”，消除所有的矛盾，构建利益共同体，才能让整个团队为自己的目标服务。
内部的决策链
“Victoria，我是谢正。上次的体检卡，你父母用了吗？”谢正拨通了中国区总裁秘书的电话。
“去了，他们挺满意的，谢谢。”
“Victoria帮个忙，你能把这些大老板的销售任务表发给我吗？”这可算是公司机密。
“啊，你要这个干吗？”
“没什么，我参加的一个培训，需要一些实际的市场数据分析，挺重要的。你帮个忙。”
“那等我回家，用家里的电脑传给你吧，给我个外面的免费邮箱，可别外传。”
“知道，谢谢了。”
谢正打开电脑，连上了公司的内部网，发现丁坚已经发了封邮件，投诉到国顺昌那里，认为红鸟投错价格，导致了客户的巴拉巴拉问题，潜台词就是建议慎重考虑红鸟参与湖南地区电信行业的项目，同时点名谢正现场参与了投标。这个事情可大可小，谢正马上连线周成，商讨解决办法。
“成了，谢正，别解释，我也不关心是谁干的，看住客户，不用因为这点事情受某些人影响，谁都不是傻子。其他的人，我和雷越会想办法替你去解决的。不过以后做类似的事情，要小心，不要让人抓住把柄。你也不用响应他们的邮件。”周成关键时刻的力挺，让谢正放心很多，至少今年的这个团队还算是办正事的。
“谢谢周总！吾当鞠躬尽瘁，死而后已！”谢正也意识到当初的办法过于激进，已经走在刀刃上了。
“放心吧，某些人正求着红鸟压货呢，他们会摆平的。”谢正明白周成指的是蒋义和James这个层面的人，现在已经三月底，分销们该提货了。
谢正把这个邮件粘贴出来，由免费的邮箱发给富贵后，打通了他的电话。
“老富，你看到我的压力了吧，帮我撑住这件事情。和这帮人只能死磕到底。”
“政协，你们真够乱的，整天发这些个破邮件，管屁用。你们的James老大刚走，让我们再多提点货。这个丁坚想怎么着，想废了我们红鸟！我干，James也不干！放心吧！不过，做事情也别闹僵了，事缓则圆。”富贵觉得谢正发这个邮件都是在浪费时间。
“好，谢谢。你别怪刘识，这都是我干的，你帮我挡着吧。”谢正替刘识说了几句好话，知道富贵处理这个应该是小事一桩。