第19章 小商贩的幼年赚钱术 (1)
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第一个和钱有关的玩具：硬币整理盒
巴菲特得到的第一个玩具，也是第一个和钱有关的东西，是一个硬币整理盒。现在这个硬币整理盒还摆放在他伯克希尔·哈撒韦公司总部的办公室里，并不是纪念品，偶尔还会派上用场。
巴菲特非常喜欢这个玩具，他就像一个卖冰棍的小贩一样，天天跑来跑去兑换零钱。
让他非常着迷的是兑换零钱时那种拥有金钱的快感。
这件小玩具，对巴菲特后来做小生意有重要意义，因为它是巴菲特人生第一次做生意的重要工具，是他后来赚到620亿美元成为世界首富的财富之路的起点。
第一次做生意：卖口香糖
4岁的时候，巴菲特开始做起人生第一笔生意—卖口香糖。
做生意得有做生意的样子，得有像样的工具。卖口香糖也不例外，得有一个像样的托盘。
巴菲特的伊迪姨妈送给他一个漂亮的小托盘，是巴菲特最喜欢的颜色，也全美国人民最喜欢的颜色—绿色，因为美元是绿色的。上面隔成五格，可以分别摆上5种不同口味的口香糖。
巴菲特先到爷爷的杂货店进货—批发价3美分一包，一次买上20包，放到他的小背包里，从中拿出5包不同口味的口香糖—原味、果汁、柠檬、薄荷、双倍薄荷，整整齐齐摆好。
每天下午放学写完作业，吃了晚饭，在傍晚的夜色中，巴菲特背上小背包，端着小托盘，在他家附近开始挨家挨户推销。
可能很多中国的小朋友觉得不现实，因为我们现在购物太方便了，一出门就是便利店，经常到超市一买一大包，挨家挨户推销口香糖，没有人买。
先要说明，巴菲特卖口香糖是在1934年左右，那是70多年以前，不像现在这样到处都是便利店，更没有大型超市，只有为数不多的杂货店。
而且美国地广人稀，大多数人一家一栋房子，住得都相当分散，许多人家离杂货店也比较远。那时有汽车的人真是凤毛麟角，家里有辆自行车都是有钱人。大老远专门跑到杂货店买一包口香糖，不值得。
上门服务，价格和杂货店一样，都是5美分，干吗不从小巴菲特的手里买呢？
就这样巴菲特挨家挨户卖口香糖，卖一包收入5美分，扣除进货成本3美分，净赚2美分。每一次接过客户递过来的那枚5美分硬币，巴菲特都很高兴。卖一天，口袋里的硬币沉甸甸的，赚钱的感觉好实在。
巴菲特说过一句话：人生就像滚雪球，最重要的是找到湿雪和长坡。
而且巴菲特强调，“滚雪球”开始得越早越好。
巴菲特4岁卖口香糖赚到的每一美分，都是他滚雪球成为世界首富的道路上最初的一片片小雪花。由于他开始得很早，最初的一美分变成了100美元甚至1 000美元，增值了上万倍甚至10万倍。
更重要的是从卖口香糖积累的做生意的实际体验，是最真实、最有效的商业课。做生意，要从娃娃抓起。一个从小只知道花钱的小孩子，和一个从小就知道赚钱的小孩子，差别从天下到地下。一个小孩子从4岁就开始“滚雪球”，但另一个到14岁甚至24岁大学毕业了还只知道花钱不会赚钱的人，未来财富积累的差别也是从天上到地下。
做生意有做生意的规矩，没有做过生意，只是看看书，根本无法真正明白。而且很多做生意的规矩，书上根本没有写。
巴菲特至少80岁还记得他4岁多卖口香糖时遇到的一件事。一位名叫维吉尼亚·马科伯瑞的太太说：小家伙，我要一片口香糖。巴菲特说：我不拆开零卖。
你一包只能卖5美分，我1美分买你一片，这样你一包拆开6片就能卖6美分，能多赚1美分呢。
马科伯瑞太太，你算得对，可是我拆开卖给你1片之后，这一包剩下的5片没人要怎么办？
拆开了之后，就很少有人愿意买了。即使有人愿意买，必须多跑5家才能卖掉剩余的5片。跑这么多路，本来能卖掉6包赚到12美分，结果只卖了6片赚到3美分，不划算。拆开一包只卖一片，看似多赚了一点点钱，却埋下了剩下5片可能卖不出去的风险。
巴菲特至今还记得他卖口香糖学到的商业经验：口香糖只能整包卖，不能拆开卖。一次要做5美分的生意，不能只做1美分的生意。要赚大钱，不能只赚小钱。
2008年，巴菲特联手玛氏公司收购了他4岁卖的口香糖生产厂家—箭牌口香糖公司，总收购价格是230亿美元。
第一只赚到100亿美元股票的开始：卖可乐
5岁那年，夏天到了，奥马哈的夏天特别热，巴菲特人生中第一次喝到可口可乐。冰镇的，好冰，好爽，好酷。他从此喜欢上了喝可口可乐。他也发现，并不是他一个人爱喝可口可乐，几乎所有人都爱喝可口可乐。在酷热的夏天里，最好做又最赚钱的生意是卖冷饮，在所有冷饮里最畅销的饮料是可口可乐。
过了一年，巴菲特6岁了，个子高了，力气大了，一次能背一打6瓶可口可乐。
夏天的夜晚，巴菲特从爷爷的杂货店批发来一打可口可乐，6瓶25美分。然后背着挨家挨户推销，一瓶5美分。那些在家里院子乘凉的大人们，一看小家伙过来，会很高兴买上一两瓶。这样卖完6瓶，巴菲特就能收入30美分，扣除进货成本25美分，净赚5美分，毛利率20%。
巴菲特6岁时，全家破天荒到艾奥瓦州的奥科博吉湖畔度假，巴菲特照样做生意。他每天从当地的杂货店批发一打可口可乐，跑到湖边，向那些晒着日光浴的游人挨个推销，结果生意比在老家好做得多，很快就能成功把6瓶可乐全部卖出。
谁也没有想到，包括巴菲特也没有想到，可口可乐竟然成了让他赚到100多亿美元的一只股票。而赚钱的种子就是在6岁背着可口可乐挨家挨户推销时种下的。
巴菲特在1989年大笔买入可口可乐公司股票后，在1989的年报中兴致勃勃地回忆起了童年趣事：
“我记得我大概是在1935年或1936年第一次喝可口可乐。可以确定的是，我从1936年开始以25美分6瓶的价格从巴菲特父子杂货店批发可口可乐，然后再以每瓶5美分零卖给周围的邻居们。在我跑来跑去进行这种高利润零售业务的过程中，我很自然地观察到可口可乐对消费者非同寻常的吸引力及其中蕴藏的巨大商机。在随后的52年里，在可口可乐席卷全世界的同时，我继续观察到可口可乐的这些非凡之处……直到1988年夏天，我的大脑才和我的眼睛建立了联系。一时之间，我对可口可乐的感觉变得既清晰又非常着迷。”
第一本银行存折
巴菲特仍继续收集邮票和瓶盖，同时他又开始了一项一生最喜欢的收藏：钱。
不管到哪里卖可口可乐，他都随身带着他的硬币整理盒，每次收到人家付的钱，都分类放到里面。慢慢地硬币越来越多，于是他在家里找了一个抽屉，专门存放他挣到的每一分钱。过一段时间，小钱换成大钱，大钱换成钞票。有一天，抽屉里突然多了两张10美元的钞票。原来是他6岁生日那天，老爸给的生日礼物。
钱越来越多，老爸带他到银行，开了人生中第一个存款账户，拿到了人生中第一个存折—紫红色的封面。
很多中国的家长，总是为了方便而直接为孩子保管零钱。这样是管住孩子乱花钱了，但并没有教会孩子如何自己独立管理金钱。
霍华德给孩子开一个银行存折账户，有两个目的：
一是教会巴菲特从小了解如何独立管理金钱。大人代管，还是大人管。而完全属于孩子的银行账户，完全是孩子管。这种感觉是非常独特的，只有自己经历过才能真正体验。
二是教会巴菲特从小认识投资理财最核心的秘密。把钱放到银行里和把钱放在家里，有一个最重要的区别，就是银行存款有利息，而且今年得到的利息会成为明年的本钱，也会产生新的利息，可以钱生钱、利滚利，这就是我们投资理财中经常用到的术语—复利，而复利是投资理财最大的秘密，了解到这一点非常重要。
爱因斯坦说：人们所知道的最大奇迹是什么？是复利。复利是世界第八大奇迹。
富兰克林说：复利这块神奇的石头能够把铅变成金子……记住，金钱是会增值的，钱能生钱，钱能生更多的钱。
巴菲特的长期合作伙伴芒格感叹道：“如果既能理解复利的威力，又能理解获得复利的艰难，就等于抓住了理解许多事情的精髓。”
1962年巴菲特在合伙公司的年报中，推算了1492年西班牙女王如果不支持哥伦布航海而将3万美元以复利进行投资的话，170年后收益将高达2万亿美元，这个结果让我们对复利的力量大吃一惊。
正是从小认识到复利的神奇作用，让巴菲特明白了投资理财最重要的秘密，对他后来成为世界首富起到了至关重要的作用。
第一堂重要的商业和政治课：卖花生和爆米花
10岁时，巴菲特找到一份好活—在奥马哈大学足球场卖花生米和爆米花。
美式足球不是我们通常所说的足球，而是橄榄球。一到周末球赛时间，巴菲特戴着一个球场专门设计的围裙，胸前背个货篮，在看台上来回走动，边走边喊：花生米，爆米花，又香又脆的花生米，又焦又甜的爆米花，5美分一大包，10美分两大包。快来买花生米，快来买爆米花噢。
巴菲特这个小卖货郎，是给球场打工，卖得多，提成得多，提成10%，卖10包能赚5美分。对于从小挨家挨户卖口香糖和可口可乐的小巴菲特来说，这活儿是小菜一碟。巴菲特每个周末都能赚到一笔钱。
这时，1940年的总统竞选活动已经开始了。
巴菲特的老爸是共和党众议员，巴菲特当然支持共和党。共和党的总统和副总统候选人是维尔吉和麦纳瑞，他们的对手是民主党的竞选人，准备第四次连任的时任总统的罗斯福。
巴菲特花了一段时间，收集了几十个各种各样的支持共和党候选人的小胸章。为了帮他支持的共和党竞选人拉选票，他把所有胸章都挂在他的衬衫上，一边在球场上走来走去卖花生米和爆米花，一边有空就秀秀他支持共和党的竞选胸章。
不过，尽管几乎所有人都喜欢他卖的花生米和爆米花，但是只有支持共和党的观众喜欢看到他戴的小胸章，而另外一半支持民主党和罗斯福的观众就不喜欢看到了。正在一边吆喝一边卖东西一边秀胸章的时候，忽然一只大手拉住了他：巴菲特，跟我回办公室一趟。
原来是他的主管。主管严肃地说：把你的胸章全部拿下来，好几个支持罗斯福的观众投诉你。
巴菲特只好把所有胸章拿下来，放到他用来放零钱的围裙口袋里。
胸章后面是别针，结果和零钱放在一起后，有些硬币夹在了十几个胸章后面和别针之间的缝隙里。
球赛结束后，按照惯例，巴菲特回到办公室，把卖货的钱和剩余的货交给经理。交账完毕，巴菲特正要转身回家。经理叫住他，把他的围裙口袋一翻，所有的东西全部倒出来，包括胸章和钱。
干什么？
全部没收，以后再也不准戴着竞选胸章卖东西。
可是，你不能没收我的钱。
那是罚款，一块儿没收。
手一扫，所有东西扫进抽屉，一锁，人就走了。