假装没有决策权
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在谈判前，谈判者要取得公司的完全授权，但是在谈判中，假装自己没有全权代表权反而是一种谈判策略。谈判者可以利用这一策略，来为自己争取决策的思考时间，千万不要在未经思索的情况下，轻易做出决策。快速做出决策并不能体现谈判者的水平，相反，自律克制、思路开阔、胸怀大志才是一个优秀谈判者所应该具备的品质。
坑蒙拐骗
耍诈是一种“弱者的策略”，使用这种策略的谈判者只关注耍手段，而不关注谈判的事实与逻辑。一家公司的门面光鲜亮丽，并不代表这家公司在谈判时能诚实守信。谈判所能获得的利益越多，谈判者愿意冒风险耍诈的概率就越大。
在使用这种策略前，一定要深思熟虑，因为耍诈很有可能会影响到你的信誉。如果被谈判对手识破，对方就再也无法信任你了，耍诈这一行为会在接下来的谈判中时刻提醒他，你是多么不值得信任。
通常，谈判者会使用耍诈来试探对方的底线，给对方施加压力。如果你没有十足的勇气去试探对方，或者你不是很确定自己能掌控这一策略，最好还是在使用前放弃。试探别人的方法有很多，并非一定要使用这一种。比如，使用沉默这张王牌，在弄清楚对方的真实意图，明白对方所说的是真是假之前保持沉默。
耍诈作为一种谈判策略
施加时间压力：我们老板周五就要出差了，我们必须在周五前搞定这个谈判。我们觉得交货时间有点问题。我们打算要涨价。除非今天谈妥，不然我们就要三周后再来继续今天这个谈判了。
谈及竞争者：你的竞争对手给我们报价要比你给的报价低8.5%。除了你们之外，我们还有很多其他备选合作者，他们免费提供一年售后，比你们给的条件优惠多了。
否认事实：我们没收到你们的货物。我们还没决定好要不要允许你们像其他人借款。你的同事曾经向我们做出不同的承诺。
耍诈与威胁是一对组合策略
谈判者为了增强给对方的压力，在耍诈的同时，常常会配合使用威胁，比如“你的竞争对手向我们承诺这个价格会维持一年半不涨价，如果你达不到这个标准，我们就无法继续合作了”。
威胁这一策略是建立在能被实施的基础上的，被威胁的一方只有认为这个威胁是真实的、会被对方实施的，才有可能妥协，而威胁者在发出威胁之前必须要做好一旦对方拒绝妥协，就要实践这一威胁的准备。如果发出了威胁，却无法在对方不买账的时候实践它，那就是放空炮，不仅对谈判毫无益处，还会损害威胁者的信誉。一旦对方认为威胁者是虚张声势，威胁者在今后的谈判中就陷入了被动，无论他再说什么，对方都不会认真对待了。威胁者一定要在事先想好退路，万一实施威胁后双方谈崩了，那有什么应对措施或后备合作人选可供选择。
谈判中如果出现以下情况时，就要做好对方要使用威胁策略的准备：
·谈判对手变得强势起来。
·谈判变得争锋相对，对方开始钩心斗角。
·谈判氛围变差，双方沟通不畅。
·威胁是一种带有攻击性的谈判策略，只能带来短期效果。
·双方之间的关系变僵。
·如果谈判者能及时发现这些微妙变化，在情势僵化前及时加以制止，可以在很大程度上避免出现威胁策略。比如，不再说你们应该怎么样，我们想要怎么样，而是说如果我们怎么样，你们能不能怎么样。
有时巧妙利用媒体，可以将原本打算发出的威胁包装成一种对谈判对手的试探，从而降低威胁带来的副作用。
案例：威胁与媒体
某天，某家报纸刊登了一篇文章，标题是《某家大公司被迫停止运行》。
该公司回应道：“董事会还未就此事进行深入讨论，但确实存在停止运行的可能性。”
当地经济发展部门的官员回应道：“该事件还处于研究中，目前无可奉告。”
当地市长回应道：“我会让经济发展部门的人员跟进此事，政府方面不希望企业停止运行，因为企业员工很有可能丢掉饭碗。事情必须妥善加以解决。”
工会回应道：“我们的谈判条件已经无法更改了，希望经济发展部门能坚定立场，不要忘记先前对我们的承诺。希望经济发展部门能履行职责，找到适当的解决方案。”
这家企业非常机智，没有直接与工会或市长起冲突，而是为大家找到了一个共同的指责对象——经济发展部门，将找解决方案的重担转移到了经济发展部门身上。同时，在公开回应中，还巧妙地否认了董事会已经对此事进行了研究。
最后，在使用威胁策略时，不要将话说过头，要给自己留有余地。如果将对方逼到墙角，不给对方留任何合作机会，甚至不给对方留面子，那对方就只剩下以牙还牙、以威胁对威胁这一条路可走了，其最终后果就是双方都在谈判中损失惨重。
如何应对威胁和耍诈
面对谈判对手的耍诈或威胁，如果不想针锋相对地将谈判搞僵，谈判者必须要在维护自身利益的同时，给对方留有余地，不要将谈判的门完全关死，为后续继续开展谈判埋下伏笔。发现对方说谎时，不要当着其他谈判者的面揭发出来，不要让对方在同僚面前丢面子，你可以隐晦地暗示对方所说的内容对谈判没有实质性帮助，建议他换一个方案。
有时，乱说话会毁掉一场谈判。比如，谈判者使用非常激烈的词句表达自己的意见：“我不喜欢这样的谈判，你们的条件我们也无法接受，要一起合作非常困难，我建议我们不如......”
当面对威胁时，最好的办法就是采取拖延策略，同时保持随时都能恢复谈判的开放态度，不要过度防卫，而是要将时间花在了解对方的真实意图上。
当对方使用威胁策略时，你就掌握了时间上的主动权。会使用这一策略的谈判者，一定是认为自己处于优势，对实施这一策略十拿九稳，但是又迫切需要达成协议。他们已经用完了其他所有能使用的策略，还是没有达到预期效果，只好使用这最后一招了，因此，当对方使用威胁策略时，也暗示着他们认为自己所处的优势地位不那么稳固了。
面对威胁时，谈判者要向威胁者表明自己的坚定态度，宁可放弃谈判，也不接受威胁。然后向威胁者给出自己的方案，并且指明这个方案能给对方带去多少利益。然而，你的这些行为看在对方眼里，可能会认为你以牙还牙，反过来威胁他们，因此，在行动前，一定要确保自己做好了兑现的准备。
案例：
东南亚某国想购买一批公共汽车，负责此事的是该国的交通运输部门。该部门向许多供应商都发出了投标邀请，唯独没有给一家来自欧洲的供货商发邀请函。而这家公司非常想做成这笔生意，于是他们派出了谈判代表。谈判代表做了非常多的工作，尽了很大努力，才得到了投标的机会。一开始，交通运输部负责此事的官员对该公司的请求置若罔闻，不回邮件，不回电话，办公室也没人。谈判代表锲而不舍，没有放弃，终于，这位官员答应安排一次会面，当面谈一谈。在会面中，这位官员开门见山：“我们不会考虑你们公司的，欧洲进口的汽车都太贵了。”
谈判代表立刻表示：“这次肯定不会那么贵。”她许诺一定会给出一个很有竞争力的价格，只要能允许他们公司参与投标。
官员回答说：“那我就给你们一个机会。”然后他拿出了已经收到的其他竞争的报价，“这些报价都超过了我们的预算，我已经退回去让他们重新修改报价了。如果想进入最后一轮投标，就要在现有价格的基础上减少10%。”谈判代表接收到了降价的信号，于是回去重新做了预算。她联系了以前合作过类似项目的制造商，态度强硬地要求对方降低价格。制造商同意了，只要他们按照最佳生产原则进行生产，降价的目标是可以达成的。于是，谈判代表与制造商一起做了一份报价单，双方都削减了自己的利润，使得整个报价比之前提供给那位官员的那些报价单低10%。
当那位官员看到这份报价单时，沉默了。此后，他也没有再联系过谈判代表，看来事情十有八九要黄了，可是谈判代表已经花了那么多时间和精力，她不想放弃。当那位官员告诉她，有个竞争者的报价比她低2.5%时，她又费尽心思安排了一个谈判。谈判中，那位官员暗示，如果他们能再降价3%，那就可以马上签约。于是，谈判代表又找到了制造商，双方都认为宁可再降低3%，也不能失去这单生意。他们做出了一份新报价，然后发给了那位官员。双方安排时间正式签约。
在签约仪式上，制造商的市场营销部主管及其他当地供货商都出席了。那位政府官员致了辞，然后说希望双方能在后续的合同谈判中达成共识。供货商谈判代表惊呆了，她以为谈判早就已经结束了，结果闹了半天，这场签约仪式仅仅是后续谈判的一个开端而已。她被对方耍得团团转，利润被削减到最低，结果还是没有拿下这个订单。
后来，那位官员又提出要他们修改某些条款，并且态度强硬，经过艰苦谈判，供货商谈判代表妥协了。
随后，那位官员又提出了一系列要求，谈判代表也都一一妥协了，她只坚持了一条，就是这份协议必要按照欧洲法律规定履行。终于经过努力，双方达成了共识。
双方再次会面时，那位官员带来了一份有交通运输部长官签字的合同，上面有部分地方留有空白。会面时，他问对方如果要延长付款期限，对方要付出多少成本。汽车制造商的财务部主管回答，大概是350万元左右。于是这位官员说道：“我们的付款实力毋庸置疑，我们接受你们一开始提出的付款方案，不延长付款期限，这会给你们省下350万元，这部分利益应该从我们的货款中扣除。”于是他大笔一挥，在合同空白的地方写上了扣除350万元，然后将这份合同交给了对方。
很明显，这位官员的谈判中充满了耍诈和欺骗。他将谈判对手拖入了一场带有攻击性的谈判中，供货商代表为了争取到投标资格，为了拿下这个单子，不得不一次次坐到谈判桌前，她花费了太多的时间和精力，显然不想中途放弃。可她又不敢在谈判中争取主动，反而让谈判对手占据了上风。于是，谈判对手就一步步压价，一步步减少她的利润，一步步迫使她妥协，最后，签订了这份只对单方有利的合作协议。