用好演绎法的三段论证
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三段论的演绎法
苏格拉底的经典言论“所有人都会死，苏格拉底是人，所以苏格拉底一定会死”就是三段论。三段论的三段分别是“大前提”“小前提”和“结论”，只要大前提和小前提正确，结论就必然正确。
如果将演绎法稍作改动，把论据设为大前提、数据设为小前提的话，同样是三段论。
演绎法是将论据放在大前提的位置，用数据来证明大前提的正确，然后从中得出主张的逻辑思维方式。
以达尔文的假说为例。论据是“生命无法在不合适的环境存续”，而大前提则是“地球环境不断发生变化”。然后，为了证明“迄今为止地球环境已经过了漫长时间的剧变”这一点，我们就要搜集冰河时期、地球变暖、碳排放量变动等数据。接下来，以地球变化的数据为基准，推导出结论“生命会为适应环境变化而进化”“只有进化的生命才能继续生存”。
演绎法便于激发新设想
在经营中如何运用演绎法
问题17 面对顾客投诉，为什么有理有据的解释却适得其反？
假设你是一位销售。在了解了逻辑思维的重要性之后，你决定贯彻有逻辑的说明。然而有一天，你却遇到了麻烦。你有理有据地对顾客作了解释，对方反而大光其火。究竟是哪里出了问题呢？
提示 不是所有场合都必须用到逻辑思维。
答案17 有理有据的解说被当作借口
【解说】适用逻辑思维的例外情况
面对怒火中烧的投诉客采用理论的方式，只会进一步触怒对方，乃至于火上浇油。所以我们来想一想有哪些不适用逻辑思维的情况，也就是说，在哪些场合下不要用逻辑来应对反而更好？
一是当对方心情烦躁，或是生气的时候，逻辑思维是行不通的。比如接待投诉的顾客，对方正火冒三丈，你与之理论只会被当作狡辩。在对方精神状态不安定的情况下，最聪明的办法是等待其平静下来，然后再讲道理。
二是在日常生活中，以及面对亲密的人时，总讲究逻辑显得太过死板。此外，在和与工作无关的女性对话时，如果把“为什么”“她想说明什么”作为逻辑思维的关键词，那么你非常有可能被厌恶，因为有很大部分女性当被问到“为什么”时，会感觉自己被驳斥了。
第二章 复习
构建逻辑思考框架，你需要这样做
本章介绍了逻辑思维能力的基础。
近年来，社会对于逻辑思维的需求越来越大，原因何在？这全都因为部门间的沟通、与公司外部人员的沟通、与外国人士的沟通与日俱增。人际关系越复杂，就越需要逻辑，否则双方无法沟通。
现在，拍脑袋做决定的成功概率越来越低。在形势大好的经济快速增长时期，“猴子掷飞镖”是行得通的。可是在经济已经平移增长的当下，临场判断的猴子掷飞镖已经行不通了，这样的时代已经结束。
只有用逻辑分析获胜的原因、谋求对策，才不会让你的心血白白化为泡影。
想要有逻辑，就必须做到清晰地阐述理由。阐述理由的关键词是“Why”。通过询问原因，才能认识到通往结论的过程。
所谓有逻辑，指的是条理明细不自相矛盾。想知道自己的逻辑是否正确，可以检查一下“三角逻辑”是否成立。
构筑有逻辑的叙述，方法有两种：一是归纳法；二是演绎法。
所谓归纳法，是指通过调查眼前的事实的方式来推导出结论。演绎法需要先设立假说（假设的结论）再进行检验。如果觉得假说这个词不够贴切，也可以将它换作“草案”。
此外，有一些情况并不适合使用逻辑思维，比如面对亲密的人、日常生活，或是与女性对话，在这些时候还是尽量避免逻辑思维为好，因为太死板了。对于女性，用“你性情和善”“你很努力”等语句来赞美显得更亲切，也更容易获得好感。
第三章 分门别类整理资料，明确从属关系
把资料按从属关系整理，这样做事更有效率
逻辑思维是一种思维方式，可以通过日常训练来强化，所以反复练习非常重要。但是在这之前你必须了解逻辑思维的思路和手法，否则训练上也无从入手。
在本章中，就让我们一起来思考一下有逻辑地整理资料的思路和手法吧。整理资料时不可或缺的是区分“独立关系”和“从属关系”。眼前的这堆资料中哪些是独立关系，哪些是从属关系，区分它们是整理资料的基础。
独立关系在一方发生变化的情况下其他方不受影响；从属关系会互相影响，一方变化其他方也会改变。有时一方增加则其他方也增加（正面相关），有时一方增加则其他方减少（负面相关）。
处理从属关系时最具效率的方法是明确大小关系，比如一方为亲，他方为子。亲子关系就好比亲方是一个集合体的名称，子是构成要素，譬如日本与各都道府县之间就可以说是亲子关系。
分门别类整理资料
只要做到归类，单个资料之间的相互关系也就自然变得明晰。首先，搜集相似的资料制作类别，为此类别起个名字，这样就能整理资料了。这时类别的名是亲，类别中的个别资料就是子。
让归类整理进一步延展，还可以衍生至“亲、子、孙”三代。若想以这三部分来整理，只要多收集一些“亲”资料就可以了。假设日本是亲，都道府县是子；泰国、柬埔寨、中国、韩国等国家也都是亲。把这些亲归作一类，命名为“亚洲各国”，那么类别名“亚洲各国”就是亲，各个国家是子，都道府县就成了孙。
如果资料量继续增加，甚至可以按照“亲、子、孙、曾孙”来整理。假设亲是“世界各国”，那么“亚洲各国”就是子中的一个。这种分阶层整理信息的方法叫作“逻辑树”，如果你无法适应亲子关系的说法，将它们视作“大分类、中分类、小分类”也无妨。若需要继续细分，更是可以按“大分类、中分类、小分类、细分类、详分类”分成五层。
怎样提升整理资料的能力
在日常生活中要想提升整理资料的能力，需要注意些什么？那就是需要从平日里养成这方面的思考习惯，时常注意区别独立关系与从属关系、看看资料能否被整理为亲子关系或逻辑树。如果当你看到两个以上的资料后，能下意识地将它们整理为亲子关系或逻辑树，就说明你的逻辑思维已经有了定式。说得极端一些，也就是“用逻辑树来整理你的脑海”。
我之前已经说过，拥有整体观最重要的大前提是用MECE法则（无遗漏无重复状态）来把握整体。框架是用MECE法则将整体的主要构成部分做大分类后的产物，逻辑树也要按MECE法则来整理每一层。也就是说，框架等于逻辑树的大分类（第一层）。
我在编写这本书时，将目录按逻辑树分成了三层。大分类即第一层是“确立章节”，我把主题按MECE法则分成了六章；然后是中分类即第二层，大标题；最后是小分类即第三层，也就是小标题。仅小标题这一层，我就写满了一整张稿纸（约400字）。
问题18 “大风一刮木桶店赚翻天”，这是为什么？
日本有句俗话，“大风一刮木桶店赚翻天”，这说的是一刮大风沙子被卷起，沙子吹进人眼，会使许多人失明。盲人一多，买三味线的人就多（古时日本盲人多靠弹三味线等乐器谋生），而制作三味线需要猫皮，所以要杀死很多猫。猫没了，老鼠就多了，老鼠爱咬木桶，木桶的需求量增加，木桶店就赚了。这个理论让人感觉怪怪的，为什么呢？
提示 这个理论强行把发生概率极低的因果关系牵扯在一起。
答案18 因为这种组合的相互关系太弱
【解说】独立关系与从属关系
两种资料之间存在独立关系或从属关系。认清这两种关系，是逻辑思维的基础。
所谓独立关系，是指两种资料之间不存在因果关系的关系。比如一方发生改变，而另一方因为与之无关，所以无法得知其会增加、减少，还是没有变动。
所谓从属关系，指两种资料间存在因果关系的关系。比如一方发生改变后，另一方也会改变，但这种改变是相同还是相反，就得取决于它们的相互关系了。如果是正的关系，则一方增强另一方也增强；负的关系，则是一方增强另一方减弱。此外，从属关系还分为较强的关系和较弱的关系。如果把两个太过弱小的关系强行组合在一起，就变成了狡辩。
比如有些人在家和太太吵了架，就会影响工作情绪。工作和是私生活理应属于独立关系，所以这可以算作公私混淆。如果你希望自己成为第一流的工作者，就应该做到不要把家里的私事带进公司。
问题19 要把不同的品牌分类，你该怎么办？
下列名词的相互关系显得很是奇怪，为什么？
松下、日产、家电生产商、制造业、出口企业、本田、日立制作所、歌乐、汽车生产商、索尼、耐用消费品生产商。
提示 请注意各名词的大小关系，按实际情况思考能否按类别区分。
答案19 因为资料的大小（级别）参差不齐
【解说】从属关系中必须明确大小关系和因果关系
在整理资料的时候，当每个资料的大小（层级感：留意资料的大小）统一，MECE法则（无遗漏无重复状态）就变得容易了。在本问题的事例中，每个资料的大小（层级感）参差不齐。
给资料做分类的时候，独立关系和从属关系又如何呢？类别本身与构成要素之间就属于从属关系。比如，大类整体是“日本”，都道府县和它之间属于从属关系。那么各都道府县之间呢？东京都和大阪府就是独立关系，二者都是独立运作的自治体。日本政府与都道府县之间属于从属关系，所以都道府县会受到日本政府的影响。
当一个集合体由类似的要素构成，那么整体和构成要素之间就形成了从属关系。比如在面对汽车生产商整体时，日产和本田就成了从属关系。同时，集合体的构成要素之间互为独立关系，日产和本田就是如此。把整体视为亲、构成要素视为子，就很容易想通了。