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模仿的形式
模仿可以有很多形式.你可以通过模仿别人学会一些最基本的技能.婴儿和幼儿是模仿专家.只是在开始采用传统方法学习以后.他们逐渐失去了这种模仿的能力.很多员工工作时被告知运用观察法,达只在被观察对象是一个好榜样,或新员工很聪明地知道什么东西有用,什么东西没用的情况下才适用.不幸的是,观察法经常导致不良行为的仿效.
你能够从周围人们身上模仿到这些能力
(1)使别人追随和尊重你;
(2)善于鼓舞自己和别人:
(3)善于推销且很有影响力;
(4)有好的运动成绩;
(5)善于倾听;
(6)能流利地说某种语言.
你也可能从别人身上模仿不好的东西
1, 郁闷;
2,生气;
3,发脾气;
4,感情冷漠;
5,拖延;
6,焦虑.
迁移技能
你可以把这个模仿过程应用于自己.例如,为了把你在生活或工作中的某些领域具有的能力或技能用在其他领域,你可能需要再现这种能力.假设你与同事打交道时很有影响力.但与客户打交道时影响力较低.你可以模仿自己,以发现两种情景中的差异,这样,你就能把自己的影响力运用到任何场合.
复制卓越
在NLP中神经就是指心智途径,它是由一个又一个具体的模式构成的.模式在NLP中是很重要的一个概念,几乎所有的NLP执行师都具有魔法一样的能力,可以从卓越者身上发现想复制的模式,然后将这种能力教导给别人.而且NLP复制的范围延伸到个人经验的每一个范畴.你也许想改善你的人际关系,提高你的领导力,或者消除焦虑,在竞争中更有优势,只要你能够找出模仿的榜样,NLP就可以教你如何有效地复制卓越者的能力.
复制卓越的具体步子
第一步:将你想做的事和你对这件事的思考作一个正面的描述,这件事为什么会吸引你,你做了这件事将会有什么不同
第二步:在心中生动地想象你想做的事,以加强这件事对你的吸引力,想得越清晰越好.更丰富的细节,更光亮,更多彩,离你更近.
第三步:结合进这个成功的行为并在心中演练,使它们感觉起来自然.
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达到某种结果的行为程序就是策略
NLP是一种对优秀进行编码的方式.我们通过操作程序取得结果.就像计算机程序是一系列编码一样,个人程序是一系列心理和行为的编码.当你行走,说话,驾车,阅读,大笑时,不可能有意识地想自己是怎么做这些事的.产生这些行为的程序是你无意识操作的.这些程序称为策略.
不过,如果你想模仿自己或其他人的长处,就得引出这些无意识和有意识的策略.当你拥有了其他人运用其经验的策略.就能把这种经验为己所用.
一位厨师做了一顿美餐,他不仅道照了指导如何用料的菜谱.也遵守了思维和行为规范c比如,他可以想像他希望的那道菜最终的样子以及菜的香味.也可以考虑用料的时机,外观和味道,他有一套自己独到的方式来达到结果.
模仿过程包括观察和倾听那些榜样在相关场合的活动,确定他们做什么以及怎么做.你的敏感性,灵活性和建立和谐关系的能力在该过程很关键.当和对方面谈时,要仔细观察和倾听,而要依赖对方告诉你的东西.他们的眼神,语言运用和非语言行为的微妙变化携带着大量信息.
现场练习
1,成为一个你想象另一个人的名副其实的替身;
2,假定自己就是某个成功角色,象那个角色那样思考,说话和行动;
提炼策略
模仿的乐趣在于你可以通过检验哪些元素可增加优秀,哪些元素会减损优秀,哪些元素对优秀没有影响,从而提炼模型.一次抽出一种元素,你就能知道该元素如何影响总体的结果.这样你就能得到最有效的模型.你可以用它来教别人,甚至可以教那些榜样本身.
模仿任何事物都可以用该过程,不论是模仿个体,团队还是一个完整的组织.推销豪华汽车所需的技能与推销软件包所需的技能很不相同.激励一群生产线上的工人所需的技能与激励广告账目主管所需的技能也差别很大.模仿使你能揭示榜样的独特性,内在实赋和自然技能.
有时靠说话无法一时说清楚,直观的"看"往往非常管用,如历史上陈平脱险的故事;
有些抽象的思想,靠"看"是不行的,必须要"说";
为了体现亲和友好的感觉,光看,说都不行,还需要触如握手,拥抱,吃饭,喝酒等
各种表象系统都要运用才能对神经语言编码发挥有效的作用.
成功者的要素
成功者是不断实现自己确立的目标的个人或组织.
成功者的标志有:
系统:(1)它们注意与所在系统的协调,其使命是给该系统原砖加瓦,
其本质是生态的.
使命:(2)它们拥有一个被普追认同的使命或身份.如果是一个团队或组织,该使命表达的就是每位团队或公司成员的真实愿望.
信念:(3)它们有超凡的信念.它们相信:
· 每个人都是独特的:
· 每个人做出的都是当时力所能及的最佳选择:
.没有失败,只有反馈;
.所有行为的背后都是积极的动机;
.交流的意义在于其效果;
.每个问题都有解决的办法:
.思维和行动最灵活的人最有可能取得成功:
.心理和身体属于同一系统;
· 知识,思想,记忆和想像是过滤和储存信息的方式组合的结果.
能力:(4)它们能够:
.对自己和其他人敏感,能意识到自己和其他人状态的变化,并对这种变化做出反应.
·当它们正在做的事情无效时,能够灵活地改变所做的事和做事的方法.
.它们能想到事情的结果,能够把它们的和你的结果整合到一起
行为: (5)它们的言行日复一日体现其使命,信念和能力j通过观察和倾听,可知道其使命,信念和能力是什么.它们的行为连贯而有连续性,没有混乱的信息.它们按照一系列原则行事.
环境 : (6)它们意识到它们的环境表明了自己的身份以及观念.它们选择与其具有相同价值观,共同目标和参与学习过程的人为伍.
模仿优秀者的信念
信念影响和铸造你的行为,它们构成了你的生活脚本.为复制优秀业绩,很有必要进入你正模仿的人的信念系统.进入别人的信念系统意味着,如果你想复制你的优秀榜样取得酌成就,就要预先假定他的观念是有效的.要始终如一地复制优秀,就有必要模仿你榜样的身份,信念,价值和能力,还有他们的行为和环境.
建立关系是所有职业的共同要求
我们所有的人做的工作相同的方面是什么 就是建立关系,不管做什么工作,都要建立人际关系.建立人际关系需要处理的两个最重要的问题:
1.决定相互满意的关系目标.
2.建立和保持亲和力.
如何建立和保持亲和关系
人们喜欢像他们的人.处在亲和状态中的人们有其独特的"匹配"方式. 注意一下他们的身体姿势.处在和谐关系中的人一般采用同样的姿势,他们的动作和手势也相似.他们一起笑,在运动和说话中采用同样的风格和节奏.他们之间互相"匹配".当两个或更多人处于和谐关系时.这种现象自然就发生了.他们可能并没有意识到发生的事情.这样做的结果是他们的思维和感觉很相似.
通过模仿那些具有非常和谐关系的人们可以发现,当互动中的人们采用以下同样或类似的风格时,就会产生和谐关系:
(1)姿势;
(2)动作和手势;
(3)呼吸水平;
(4)音调和音质;
(5)语言内容一视觉,听觉,感觉,关键词;
(6)信念;
(7)价值.
建立和谐关系的技巧是呼应和匹配
在交流过程中除了内容沟通之外,要注意非言语的呼应和匹配,有意注意与自然和谐的要素相匹配:表情,姿势,眼神,动作,呼吸,节奏;
当更多的内部要素和情绪匹配,比如信念和价值观匹配时,就能存在更高水平的和谐关系.
如果你能匹配,和别人协调,你就能领导别人,这就是影响力的意思.
谈判中建立和谐关系
建立和保持和谐关系是谈判中最重要的技能.谈判开始的惟一目标是建立和谐关系.从那时起,对和谐的水乎保持监控就很重要.没有和谐,就没有谈判.在任何时候如果你失去了和谐,都要重建它,只有当你重建之后,你才能继续下一步.一旦你拥有了和谐,在你的谈话滔滔不绝时,谈判的步骤只是提示.在和谐关系中,你考虑每个人的观点.你很开放,你们会努力去发现共同的解决方法.