第6页
《NLP成功学》章节:第6页,宠文网网友提供全文无弹窗免费在线阅读。!
B.偏爱: "我喜欢这家公司."这是对一种判断的较真实的表达,不对"好","坏"作属性上的归类,只表达出一个人的偏爱.我们每个人都有偏爱的权利,而且知道自己的偏爱,所以,表示偏爱较易被接受.
C.去掉判断:"有人全说这是一家好公司."这种说法最可能被听者所接受.即使在表达潜在的,会引起争论的观点时,这也是一种极好的,保持信息交流和亲和关系的说话方式.
删减比较的参照系
省略了比较参照系的说话方式 比较问题包括更多,更少,更好,更坏,少,好,坏——任何有悖标准的评价.当标准省略时,理解这些意思就很困难.
抽象是把动作从生活中抽出来.作为一种语言模式定了词的主人.你明日对下面这些例子很熟悉: (1)交流 (2)讨论(3)关系 (4)行动(5)授权(6)抽象
抽象是把动词转变为名词(一件事情,一件抽象的事情),这被称作"名词化".如果这样做动词所表达的具体动作就没有了.
歪曲
歪曲是指说话者歪曲自己的体验,原因可能是说话者在自己体验的不同部分建立了错误的连接.
(1)"你让我生气."
(2)"这家公司让我泄气.
说这些话的人把自己对自身状态和感觉的责任推给了别人.他们太依赖自己的环境,放弃了选择自己希望的感觉的权利.我们不是说这些话不对.它们确实是真实的,但这样,等于说话者允许别人影响他们.
意见与事实
A.把见解当事实: "浅色调是最符合我们居室的颜色."
分析:这种见解是站在讲话者的立场说的,因而非常可能引起争论或反对, "最合适"的标推并未讲出来,因而听者可能有不同的理解.把个人看法当做事实,这种做法一般来说应该避免.
B.把见解当意见: "我觉得成色调最符合我们居室的颜色..
分析:这是一种把见解当做意见的说法,我们都会有自己的意见,而且一般来说,我们都知道这些意见是什么,这种说法可能会获得听者的体验.但它们仍有引起争论的可能o
C.舍去见解: "有人会宣称成色调最符合我们居室的颜色"
分析:这种说法最有可能为听你说话的人所接受.
揣测可能扭曲
(1)"我知道你为什么会这样".
(2)"她只是说,因为他对我生气"
(3)"我可以说,你很不安."
这些都是说话者自以为知道别人的想法和感觉的例子,这些都是解释.例如,可能这么说会更准确:"你在顾客说完之前打断他们的话,并且在整个会谈中双臂交叉."而不是说:"你显然被那个顾客激怒了."前者是特指的,后者则是价值判断.
"你怎么知道的"使得说话者把对别人行为的解释重新拉回到实际行为本身,它向说活者的假想挑战,促使他们在观察和反馈中更有针对性.
障碍或限制
人们常常说"我不能""这不行"对这样的自我限制, 最好问:"如果你能,那会怎么样 "这是个很有效的问题.它使人越过为自己设立的障碍.但是,当你问这个问题的时候.要注意说话人回答的真是自己的想法还是仅口头上说说而已.你若发现他们自发地回答"我就是不能",这表示他们根本没有真正考虑过这个问题.但是,如果你用鼓励他们考虑这种可能性的方式问这个问题:"我知道你不能,但如果你确实用你的技能帮助了管理团队,又会怎样呢 ".那么,那个人为回答这个问题,就不得不想像事情会是怎样的.
定势归纳
有一个警察和一个老头在下棋,忽然一个小孩子跑过来对警察说:"不好了,我爸爸跟你爸爸吵起架来了".老头问警察说:"这小孩跟你是什么关系 "警察回答说:"这是我的儿子".
通过提问发挥影响
我们知道,一旦想像了一种可能性,就打开了通往现实性的大门.当你采用这种问题的时候,你在影响把观念变成结果的可能性.问题很有影响力.因为它们促使听众的大脑去思考发现答案.问题是逃不过的.
发现人们语言中的删减,扭曲和泛化现象
认识和挑战你和其他人的说话模式,不仅能提高你的交流质量,而且能提高你的能力,以便从生活中你真正想要的东西.熟练的交流者可以掌握其语言,你的语言越灵活.对自己的体验就有越多潜在的影响.
抱着与人和谐相处的态度,在合适时机.向语言中的删减,歪曲和泛化挑战,可以让你以自己的体验把自己和别人重新联系起来.这些挑战是恢复所有权的方式.是给自己和其他人授权以增加个人选择的方式.提问的技能是明确和影响你和其他人关系的手段.
学会应用隐喻的说话方式
隐喻贯穿于每个人的生活中,从"入睡前的故事",圣经里的寓言,到每天说的话.以及你考虑自己,生意,生活的方式.多数广告都是隐喻:好的隐喻会在提升产品方面做得很成功i隐喻的风格可以是吸引人,诱惑人和带有催眠效果的.如果把隐喻开发和叙述得具有建设性.其效果可以具有启发性,给人以力量.这样,隐 喻就变成了法宝.如果用的不适当.隐喻也可能具有破坏性,给人带来烦恼.
隐喻通过无意识心理起作用
当你思考什么样的隐喻对你来说真实可信的时候,你会发现,无意识心理把—个表象或—个想法灌输进你的大脑.你的无意识心理是你真正的希望和恐惧的源泉.你越承认无意识告诉你的东西,就越能触及这个强大的源泉.思维中的主要突破来自隐喻的效力.据说爱因斯坦在做白日梦时,想像自己驾驶光束,因此发明了相对论.
好的交流者和有影响力的人运用隐喻抓住别人的注意力.他们用隐喻编织魅力.
当有反对意见或冲突时.隐喻就显得很有用:隐喻是无可辩驳的,当你想避免或克服抵触情绪时.隐响可以成为商业报告中有价值的工具.在这种情况下.隐喻可以是用来说明问题的故事.或者是来自你亲身经历的事件,在报告中用自己经历的事件,其好处是你不需要借助笔记本去回忆,而且它是无可争议的.
隐喻尊重无意识心理的力量,允许它得出自己的结论.隐喻像—个谜,无意识心理与它磨合,直至产生适合你的解决办法.无意以心理喜欢隐喻带给它的挑战.
一个复杂隐喻的神奇之处是,它对不同人有不问的效果.你的无意识心理会给你带来适合你的意义.隐喻尊重你自己从隐喻中学习所需东西的能力,因此人们常常不去解释隐喻的意义.
隐喻以多种形式存在.它存在的时间和我们的记忆一样长.仙女故事,隐语和寓言故事一代一代传了下去.隐喻根植在我们的教育小.对很多人来说,隐喻是放松和参与的锚. 隐喻
越过许多意识设置的障碍或抵触,进入到无意识心理中.无意识心理迎接隐喻的挑战,方式是,发现适合听者体验和需要的特定解决办法.
对自我进行语言管理
第一 ,学会用正面语言描述自己;
第二,对别人对事物养成肯定优点的习惯;
第三,对自己面临的困难和遇到的挫折运用特殊化语言,避免普遍化语言;
第四,不要找任何人叫苦,不要埋怨任何人;
第五,经常对自己进行正面的自我暗示,形成积极的自我意像
对智慧进行编码
对智慧进行编码的过程称作模仿.当你按照别人的方法.复制他们的做事方法和达到的结果时,你就是在模仿.模仿包括复制与你的模仿对象同样的思维,语言和行为模式的逻揖顺序.要做到达一点,协需要采纳(尽管是暂时的)别人的身份和信念.结果是,用计算机的隐喻来说,你在生成证明你自己智慧的程序码.在需要的时候,你就运行这个程序.
只要有人能做,任何人就都能做,这是模仿的基本点.模仿更注重如何做而不是为什么这么做.有一个笑话说,推祟NLP的人初次见面自我介绍时不说"你怎么样",而是说"你怎么做的".
复制优秀
在商业世界中模仿智慧的目的是复制优秀.如果你想复制杰出销售员,管理人员或演说者的成功.模帮助你做到.这些顶极人物会在他们自己也不知道的情况下,运行心理和物理的程序.这些程序当然没有写在任何有关标准销售技术,管理模型或演说技能的书本上.他们运行的程序可能对行业,客户.甚至对地点和场合来说都是特定的.这样的优秀是与特定情境有关的.你会发现他们程序的一部分只有很少的价值或没有价值而另一部分则可以开发利用,最终导致智慧的提高.