第180章
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她赶紧去医院,医生告诉她说:“你这是严重缺乏维生素C,今后多吃新鲜蔬菜和水果……”回工厂的路上,她在一个花园小区门口的水果摊上狠狠地买了两大箱便宜的水果。
回到宿舍说起水果,许多姐妹好像都有自己的苦衷!一个月只有几百元的工资,还要往家里寄钱,剩下的那么点钱,谁也舍不得买水果吃!可是,由于饮食中经常缺乏维生素,许多打工姐妹都患上了各种皮肤病,并出现舌头红肿、口臭、口腔溃疡、头皮多和灰指(趾)甲等症状,大家商量后都决定每月尽量省点钱下来买水果。由于她们的工厂在一个工业村里,搭摩托车去镇上要6元钱车费,所以平时姐妹们都“派”周秀红去买水果,因为她有一辆自行车,而且能辨认水果的好坏,并擅长砍价。时间一长,姐妹们都亲切地叫她“水果妹”。
美丽诱惑:低价水果“直销”女工宿舍
从2000年11月起,周秀红决定开始有偿帮姐妹们批发水果。宿舍里包括她共住有8个人,经共同商量,每人每月拿出30元钱买水果吃,这样一共就是240元。周秀红计算了一阵,当众宣布说:“我已经义务为你们买水果两三个月了,从今以后,你们如果还相信我,要我代买,那就应该每月集体给我40元的‘跑腿费’。但请放心,我会让大家吃上物美价廉的水果,让你们更加健康和美丽,今后你们也可以监督,我买回的水果保证比外面市场上卖的要便宜而且新鲜,更重要的是我会变换种类,让大家的营养补充得更加丰富……”她的提议得到了大家的响应和支持。
由于周秀红每个月只有4个工休日,为了让大家吃上最新鲜的水果,她每逢工休日一大早就骑自行车出去,直奔葵涌镇水果市场,但这点钱买水果能供8个人吃一周吗?为了让大家满意,周秀红精打细算起来。每次买水果时,她都会将贵的和便宜的水果搭配着买,而且在水果大小、数量上也有所控制,比如每周批发一箱富士苹果,价格23元,一共24个,可以供8个人吃3天;然后她再批发16公斤蜜橘,价格27元,每人2公斤,让大家每人每天吃0.5公斤,这样大家每天都能吃上水果。另外,她看到水果市场有新鲜的荸荠卖,1公斤才1元钱,当即决定自掏腰包买回10公斤新鲜荸荠。
尽管大家很信任自己,细心的周秀红还是买了一杆小秤,并拿出小本子详细记录每个人各种水果的数量及价格等等,以便随时让大家监督。
结果,周秀红帮本宿舍姐妹买水果的“名声”越来越大,其他女工宿舍的工友们也纷纷找她代买。这样一来,需求量大增,一个人显然完成不了,她便叫同宿舍的老乡一起去采购。
每天晚上下班后,她以“串门”聊天的方式,去别的宿舍“推销”水果。她制作了一些具有“诱惑性”和“煽动性”的卡片,一一列出水果的各种营养功效,把这些卡片发给“顾客”后,还会在水果价格上加以解说:“你看,市场上卖6元1公斤的苹果,我只卖4.4元,而且直接送到你的宿舍……”没多久,她所在的这个上千人工厂的90个女工宿舍全成了她的“客户”。
看到需求量越来越大,周秀红赶紧在工厂附近租了一间房子做仓库,她还联合了几位最要好的姐妹,每到工休日就骑自行车去镇上进货。由于厂里每个员工的工休日并不全都一样,从星期一到星期天都有人轮休,所以她几乎每天都能“派”人去进货,这样既保证了水果的新鲜度,又能根据需求量控制进货量。
周秀红建立起一套“待遇福利制度”。她的“手下”分为三个级别:一级是直接受她管理的6个“同盟者”,主要负责采购货物,她们的待遇是按照每月销售量的一定比例来提成;二级是十几个“区域销售人员”,每个人负责近10个员工宿舍,专门向自己所“管辖”的“区域”搞销售,她们的待遇也根据各自的业绩来定;三级是任何人都可以干的“工余销售员”,每月只要达到了一定销售数量,这个“工余销售员”就可以免费享用一个月的新鲜水果。就这样,周秀红依靠新鲜水果、优惠价格以及巧妙的“经销方法”,一年下来仅靠工余时间在本厂的员工宿舍里卖水果,竟然就纯赚了将近1万元。
4年拼搏:打工妹速变百万富姐
2002年初,赚上“瘾”的周秀红正式辞职卖起了水果。她从过去一年的经历中找到了信心:一年赚了1万元,厂里总共有约160个男女员工宿舍,也就是说平均每个月每个宿舍她只纯赚了5.2元,这其实是个极低的数字,说明这个巨大的水果销售市场还远远没有饱和。
周秀红又想:即使平均每个月每个宿舍只赚5元,在一个有160个员工宿舍的大厂里,一年也能赚9600元。如果能同时供应10个这样的千人大工厂,一年不就能赚9.6万元吗?继而她又想:自己能“攻占”10个千人大厂的潜在水果需求市场吗?她粗略一估摸,觉得没问题。因为以前自己每月仅靠4个工休日,都能“拿下”一个千人大厂,现在专门做这个生意,效率肯定会高许多。如果再请几个姐妹辞职跟自己一起干,说不定市场还会拓展得更大更广。因此,她决定大胆地去试一试。
2002年4月,周秀红正式说服5个可靠的姐妹辞职跟她一起创业。首先,她自己拿出1万元,另外5人各凑了2000元,总共2万元作为流动资金。她们6人在村子里租了一套民房。然后,周秀红又把进货渠道定在了深圳市布吉镇农批市场,这里是深圳最大的一级蔬菜水果集散地之一,所以水果价格要比葵涌镇那个二级水果批发市场便宜许多。
面对那些陌生的大工厂,在开拓市场初期,她们遇到许多挫折,主要是作为“外人”无法联系到厂内的人,以及很难取得厂内人的信任。周秀红让手下姐妹找那些有亲戚、同学、老乡和朋友等熟人关系的工厂,再靠这些关系一点一点地突破;对于实在没有任何关系的工厂,周秀红就在那家工厂门前摆个流动水果摊,等厂里的打工妹来买水果时,她就向她们提供“工余卖水果也能赚钱”之类的信息,许多姐妹们觉得这办法既能赚钱又能“一饱口福”,便纷纷加入……于是,周秀红的销售网络越铺越大。
到2003年上半年,周秀红在葵涌镇已成功地打入了十多家上千人的大工厂。这时,周秀红的队伍已日益扩大,专职跟她干的打工妹就有十多人,她们每人负责“管理”一家大工厂,如果再加上那些兼职卖水果的打工妹的话,周秀红的“销售人员”至少有两三百人。
为了提高服务质量和效率,周秀红在葵涌镇设立了一个总经销点,又在每家大工厂附近租了一间出租屋,作为“分部”,并专门雇了一辆小面包车送货。为了便于联系和管理,周秀红还要求她的所有“销售人员”至少配一部小灵通,这样工厂里的员工只要一个电话或者一条短信,水果就能在几分钟内送到宿舍。如此方便实惠的服务网络,让周秀红的生意迅速火爆起来。到2003年底,她仅用两年时间,就在葵涌镇发展了近30家工厂,纯赚了28万元。接着,她又开始发展深圳关外其他的乡镇工业区。
2004年6月,她还在布吉镇农批市场认识了她现在的丈夫——一个经常往来于深圳、广州和海南之间的水果经纪人。同是海南人加上共同的事业,让他们很快走到了一起。2005年春,周秀红在深圳正式注册了一家水果贸易有限公司,销售领域90%以上都是深圳的打工宿舍,许多认识她的打工姐妹都敬佩地称她为“水果女皇”……
现在周秀红手下有20多个“一级代理”、近500个专兼职“销售人员”,全是清一色的打工妹,送货的小面包车已有6辆。每天,这些面包车将货送到深圳各个镇的大工业区、大工厂附近的出租屋“分销点”后,再由“销售人员”带进工厂宿舍“消化”掉。4年的努力拼搏,让周秀红总共纯赚了100多万元!
(叶可心摘自《打工》2006年第4期)
摘自：《青年文摘（绿版）》2006年07期 作者：唐新勇
爱因斯坦的青春都那么固执
属于青春的时针和分针,马不停蹄又捉摸不定。也许爱因斯坦也知道。
弯曲的光线
爱因斯坦说:“在物体具有很大的相对质量(例如一颗恒星)时,可以使从它旁边经过的任何其它事物,即使是光线,改变路径。”
林耀真是一颗会发光的恒星啊!浅褐色的头发有点天生的鬈曲,和其他爱穿花花绿绿T恤的男生不同,夏天总是穿一件短袖白衬衫,说不出的整齐和干净。看见他,闷热的空气忽然哗啦啦地碎成一阵有薄荷味道的风。林耀最好看的地方是眼睛,瞳孔黑而幽深,看着你的时候,呀,真的好像连心跳都变得柔软。
窦小豆有时会有点沮丧地想,我就是那许多颗围着恒星打转的小行星里,最微不足道的一颗吧?就像深蓝天幕里的两颗星星,看起来是很近很近的,然而它们之间的距离,是数不清的光年,再加数不清的光年。