第179章
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在这些液晶电视的拥有者、分众传媒的创始人江南春看来,自己4年前等候电梯时的一丝灵感,不仅开辟了一个超过10亿元的新兴广告市场,而且,也为人们带来了乐趣。他说:创意创造生意,想象力创造利润率。
从校园诗人到总经理
1973年3月,江南春出生于上海。上大学之前,他几乎把所有的课余时间,都用在了读书上面。高中时,他拿到了上海市中学生作文一等奖,获得了很多奖励。凭借着这些红证书,1991年他被免试保送进华东师范大学中文系就读。
上了大学,江南春很快成为校园诗坛的活跃分子。多年之后,他回忆说:“我会用整个下午留心前桌的女生,郑重地为她写下评语。傍晚,我通常都会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情,经常被轻易地拒绝。不过,无论怎样,待到月黑风高之时,我一定会独自回到寝室,轻轻松松地写起小诗。”
大一那年,江南春成为华东师范大学著名的“夏雨诗社”社长,颇多诗歌在校园里传诵。再后来,这些文字凑成了他的个人诗集《抒情时代》。
担任诗社社长半年,江南春又有意参选校学生会主席。在华东师大历史上,竞选学生会主席的一般都是大三学生。经过初选,包括江南春在内的六位候选人都要集中在学代会上亮相演讲。江南春是唯一一个脱稿演讲的候选人,他第一个上台,这给后面的竞争者造成了很大压力。出众的口才,以及事先充分的准备,最终使他如愿以偿,顺利当选华东师大学生会主席。
竞选期间需要与许多人沟通,免不了有时还要吃顿大排档。结果,江南春一下子欠下了160块钱的外债。当时,这对一名大学生来说也是个大数目。出任学生会主席不久,一家广告公司到学生会来招聘兼职,一个月300元。近水楼台的江南春便前往应聘。本来只准备为了还债干一个月的江南春怎么也没想到,这一去,竟然彻底颠覆了自己的生活。这份兼职,其实就是拉广告。江南春的第一个客户是汇联商厦,当他说明自己的想法后,对方非常满意,不仅答应支付广告费,还付了1500元让他筹拍一个广告。江南春连夜写出了脚本,汇联商厦很快又投入了十几万的广告和播放费。第一单出人意料的成功,让江南春改变了打短工的想法。
1992年那场市场经济的浪潮改变了诗人的梦想。几乎一夜之间,江南春发现,校园后门卖水产的个体户比他这个校园诗人还要受女孩子欢迎。他觉得,诗歌对自己来说正像青春痘,过了一个阶段就会渐渐消失。后来,他自嘲是功利性地选择了放弃坚守梦想,并且此后十多年间都不再敢动写诗的念头。
1992年12月,江南春辞去学生会的工作,全力以赴干广告。当时,上海的经济开始快速启动,淮海路上的新商厦一栋挨着一栋。正流行的新影视形象广告单子,几乎让20来岁的江南春“一锅端”了。1993年,他所在的广告公司年收入400万元,其中150万元就来自江南春的贡献。1994年,读大三的江南春成立了永怡广告公司,自任总经理。1998年,永怡已经占据了上海95%以上的IT广告代理市场,营业额达到六七千万元。2001年,收入达到1.5亿元,在上海广告界声名鹊起。
创意创造生意
2001年,中国网络经济回冷,IT品牌广告业务少了好多,永怡公司的利润也开始下降,江南春不得不思考转型问题。2001年12月,江南春约见老朋友陈天桥夫妇时,得知陈天桥已经改做网络游戏,他的网络游戏同时在线人数达到11万。此前,陈天桥的创业小网站推广广告一直由江南春代理。“11万人同时在线,意味着拥有至少70万收费用户,每个用户每月35元,一个月就是2450万元。” 江南春受到不小的刺激,“当时就觉得要学习陈天桥,发掘别人没发现的产业模式,这样才能挣大钱!”
2002年春节,江南春一个人闭门思过整整7天,得出两个结论,应该用高科技手段提升传媒表现能力;应该细分市场,将广告信息精确地传送到特定族群。一次偶然的逛街机会,上海徐家汇一家百货商场电梯门口出现的粘贴广告海报让等电梯的江南春突发奇想:为何不把这些广告变活?能不能让海报变成电视?这难道不是一个巨大的空白广告市场?于是,一个创业计划就此诞生在他的脑海。
2002年3月,江南春决定干这个没有人干的事业。他将目标锁定在写字楼的“三高”(高收入、高学历、高消费)人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中,形成强制性广告收视,成本却只有传统电视广告的1/10。接着,他想的是在上海最好的50栋写字楼装上机器,播放广告收费。
江南春首先找人设计生产机器,他找到了一家台湾的液晶电视生产厂商。7月,第一台样机出来,江南春拿到写字楼,人家物业不让装,因为5厘米显得太厚了。接着,他又要求厂家改成了3厘米。随后,江南春带着自己的3人团队开始和各处物业谈判签约。半个月后,江南春初步计划完成,300台液晶电视进驻50栋高级写字楼。
江南春创立了一套与众不同的扩张模式。在北京、上海、广州等广告收入集中的区域,他们采取加盟方式;在西部经济欠发达地区和二三线城市,则请当地有实力、有资源的公司免费加盟。与此同时,相关的广告销售也开始进行。“拍了个宣传光盘,给客户一看,再稍微一讲,内行人一看就知道这东西不错,”在广告界打拼10年的江南春显然有独特的优势,“招商银行信用卡、轩尼诗洋酒等几个牌子第一批下单。”2003年还没到,江南春手里就已经拿到了1、2月份200多万元的广告订单。在这些被广告人忽视的电梯间旁,他硬是找到了一个超过10亿元的新兴广告市场。
尝到甜头的江南春开始将更多的液晶电视向更多的楼盘扩展,并在2003年3月首次进军北京。2003年5月,江南春索性另外成立了分众传媒控股有限公司,专注于这个新产业。
“无聊产业”演绎“分众”神话
2003年4月,一家叫“聚众”的公司带着同类播放机器,开始在北京楼宇铺点,之后跟着“分众”向全国扩展。江南春不得不承认,“分众”这个看似简单却又完美的创业模式,至少在形式上很容易被竞争者大量复制。另外,“分众”的另一大竞争对手“东方明珠”不光拥有上海市区包括城市标志性景观、轮渡码头、部分三等甲级医院等6000个数字播放平台,还可免费使用上海文广集团提供的新闻娱乐内容,免费使用下属公司传输的无线实时数字信号系统。与之相比,“分众”停留在仅有的广告发布和不能实时更新的硬盘播放技术层面,显得势单力薄。
面对对手拥有的内容和无线传输技术,江南春明确表示不会跟风,不会提供广告以外的内容。他要做的,只是一个彻底的广告平台,要的只是人们等候的几十秒钟。“‘分众’不需要内容!”江南春知道等在电梯前的人们,对于电视里播放什么节目并不感兴趣,他们只想打发这几十秒的无聊时间。
就是这个无聊的时间,被江南春最大化地利用了起来。他这样评价自己的事业:“我从事的是一项‘无聊’的产业,是帮助人们打发无聊时间的。在纳斯达克上市的中国公司如新浪、网易、搜狐、盛大网络等,很多都是做‘无聊产业’的——上网、看新闻、发短信、网络游戏,其实都是帮人解决无聊。基本上我们都是‘无聊产业’的受益者,是把人家无聊的时间拿来变现,把无聊的眼球转变成现金。”
2004年,江南春的“无聊产业”获得了多家投资机构的青睐,大量投资基金涌向“分众”,加上广告收入不断增长,“分众”得以快速扩张,占据了写字楼广告七成市场,同时向大卖场扩展。2005年7月13日,分众传媒成功登陆美国纳斯达克,当日收盘价总市值达到8亿美元。“分众”上市,创造了广告人一夜之间成为亿万富翁的神话:拥有近30%股份的江南春身价超过20亿元人民币。
从纳斯达克归来,江南春感慨万千:在创意面前,生意是不平等的;创意创造生意,想象力创造利润率。
(本刊原创稿)
摘自：《青年文摘（绿版）》2006年07期 作者：格 林
从打工妹到水果女皇
今年25岁的周秀红来自海南,初中毕业后,她跟随村里的同学一起来到距离深圳市区最偏远的一个镇——葵涌镇,进了一家大型制衣厂做流水线工人。
在有着“水果之岛”美誉的海南生活了近20年的周秀红,来到深圳后却很难吃到过去她经常吃的水果了。因为在工厂附近,根本找不到水果摊,而开在一些高档社区附近的水果摊里面卖的水果,价格高得吓人,像她这样的打工妹根本不敢光顾。
2000年8月,周秀红发觉自己的牙龈天天出血,而且嘴角都破裂溃烂了。