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为举世皆知的“体育之家”，并以此在特区脱颖而出，成为全国最佳公关企
业之一。
40.怡东酒店的经销高招
根据中英联合会公报，1997 年7 月1 日，香港地区将回到祖国怀抱，成
为中国“一国两制”的特别行政区。为了目睹这一具有划时代意义的盛况，
世界上不少有心人纷纷预订1997 年6 月30 日晚的客房，以便目睹降下“米”
字旗的历史时刻。
为此，独出心裁的香港怡东酒店甩出高招，推出100 间临街能见降旗的
客房，当晚收费1997 港币，与1997 年这一组数字相同。尽管租金比平时高
出许多，刚一公布即刻爆满，所有房间眼下已全部订出去，并宣布不再接受
预计，迟到一步者中许多人不愿就此罢休，与酒店打招呼，愿当“候补房主”，
争取有幸运降临。根据香港饭店行业会估计，1997 年6 月30 日晚，将是香
港岛各家酒店历史上生意最兴隆的一天。
41.“PT6”发动机的急撞试验
几年前，一架美国赛斯纳公司生产的“奖状”号飞机在下降时，遇到一
只叨着兔子的老鹰，老鹰见到飞机这个庞然大物时很害怕，丢了兔子就跑。
糟糕，兔子恰巧被吸入飞机发动机，发动机一旦被损坏，这架飞机就完了，
飞行员吓出了一身冷汗。然而，很幸运，兔子撞机虽使螺旋桨受到损伤，但
发动机却安然无恙，飞机平安地降落地面上。由于“奖状”号飞机装的是加
拿大普拉特·惠特尼公司生产的PT6 发动机，PT6 发动机因此成了世界上唯
一经受过“兔撞试验”的发动机，由此意外地证明了该发动机工作的可靠性。
这家发动机公司借此机会，大加宣传，于是在世界航空工业界赢得了很高的
声誉。
42.借冕播誉销售旺
1983 年春节，中央电视台联欢会上，著名相声演员马季表演的单口相声
《吹牛》，幽默地讽刺了某些名不符实的产品，一时间，“宇宙牌香烟”成
了人们诅咒劣质产品的代名词。这只不过是艺术虚构而已。但是，黑龙江穆
梭雪前烟厂厂长王正表却假戏真唱，瞄准了“宇宙牌香烟”的知名度，在保
证生产质量的前提下，开始组织生产，当直正的“宇宙牌香烟”投放市场后，
立即引起人们的极大兴趣，争相购买。1985 年1 月8 日，又请马季为烟厂题
字。随后厂领导又数次出使南疆找原料，聘人才，使“宇宙牌香烟”提档升
级，被列入国家的会议特供香烟。
43.舞蹈班使产品同滞销变畅销
吉林市丝绸厂运用“树上开花”之计处理公共关系，不仅建立起了良好
的企业形象，也使积压的产品变成畅销货，给企业带来了赢利。
1989 年，吉森市丝绸厂职工正在为产品积压，资金大量被占用，原料进
不来，新项目无法上马感到一筹莫展的时候，厂领导请来了一位舞蹈专家，
对挑选出来的30 名男女青工进行为期一周的舞蹈培训，这就更使得厂里人迷
惑不解，议论纷纷，怨声四起。
舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装，女着优美的旗袍，男女服装色调，
相配适宜，尤其是15 位女士的旗袍，是厂里请了服装设计师精心设计制作
的，花色款式各不相同，个个楚楚动人。这时，人们才明白，舞蹈班将带替
全厂的期望，奔赴“白天鹅舞厅”，“银雪宾馆”、“天河大厦”作广告宣
传。
2 天后，几家宾馆的舞厅门前，车水马龙，人们摩肩接踵，排着长队买
舞票。丝绸厂的客车，一边广播，一边免费向人们赠送有关新款式旗袍、西
装栽剪法和不同肤色、不同体型选用不同面料的艺术等小册子。这更增添了
舞厅前的热闹气氛。信息在街头巷尾传递。新闻记者也赶来采访，一时间报
刊、广播、电视频频出现报道，丝绸厂也着实风光一阵。之后，有些舞厅经
理也主动找上门来邀请丝绸厂舞蹈队光临。
从此，各地服装厂、百货商店、个体商店蜂拥而至，有的纷纷来信、来
函、来人洽谈订货，生意又呈现出一派兴隆的景象，插上了竞争翅膀，冲出
山城，飞向国内外市场。
44.一位农民的神奇销售法
在现代经营中，故作神秘，虚张声势，以引起人们的好奇心，也成为人
们经常利用的一种造势手法。可以说，产品的销售量一般是与造成的声势成
正比的，声势越大，买者越多。一位农民的成功，就说明了这个问题。
1991 年，某县一位农民看到当地农民种棉花的积极性很高，棉花的价格
达3 元多一斤。而长期以来，农民用的棉种早已退化，急需新棉种，而市场
供应又不十分充足。在这种情况下，这位农民决定卖棉花种子发财。
这位农民从外地买了一些优质棉种，谎称是托技术员从棉花研究所购买
的高级种子，并十分神秘地告诉邻居，种子是持每粒0.50 元买的，只够自己
种1 亩地，嘱咐邻居不要外传。但不久，这一消息还是被广泛传开。