宠文网 > 世界营销绝招800例 > 第134页
第134页
容貌酷似世界著名人物的普通人，并以高薪聘请他们来店工作。
不久，同前总统尼克松，前联邦法国总理勃兰特长得不差分毫的“名人”，
都应征入聘了。顾客们明知他们是假总统、假总理，但无缘一睹真人风采的
遗憾在这里似乎得到了补偿，一时间竟顾客盈门，人人以先睹为快，商店营
业额顿时大增。于是，店主又老戏新唱；凡和科技界、影视界、体育界的明
星们面貌相象者，均可入聘。这些人经过特殊训练，一招手一技足都与原型
毫无二致，几乎个个胜过特型演员。
后来，该店又发出公告：凡是个人和机关团体举办各种活动，想邀请名
人到场而不能如愿者，均可来店“借租名人”，每租一人租金1000 美元。此
告示一出，借租者络绎不绝，都想让名人们为自己的活动增光增彩。那种挽
着“英格丽褒曼”翩翩起舞，请“戴安娜王妃”当佳宾主持，让“马拉多纳”
在体育运动会上出头露面的情景，都让人十分惬意，收到了以假乱真的喜剧
效果。这种“出租名人”的喜剧方式，使该店生意兴隆，财源滚滚。
8.梁山人马换二两黄金
30 年代，广州香烟市场竞争十分激烈，有一段时间，英、美厂商生产的
“三炮台”、“海盗”牌香烟充斥市场，使国产香烟几乎无人问津。
为了挽救危局，出品美丽香烟的上海华成公司老板想出了一条妙计，在
香烟包内暗藏《水浒传》108 个好汉的小画像一张。他声明，凡积累够全套
“梁山人马”者，即可到华成公司各代理商处换取黄金二两（时值银元200
元）。广告一出，市民个个争相购买美丽牌香烟，他们都抱着侥幸的心理，
期望能捞到“二两黄金”。不几天，美丽牌香烟被抢购一空。
但不知何故，无论如何积攒水浒人物小画像，总缺少百胜将军韩涛这一
张。那些代理商也从中把整箱香烟纷纷拆开寻找，然后再巧妙封好，也找不
到韩涛的小画像，于是“吸烟找韩涛”这句口头禅便不胫而走，而美丽牌香
烟则用这种噱头获得了市场。
9.富士通举办世界围棋赛
第一届“富士通”杯世界围棋赛中，最受瞩目的一场比赛。即海峡两岸
分别有“二枚腰”诨号的林海峰和“中国棋圣”聂卫平的交锋。
这一场被称为“世纪大对战”的比赛是1988 年7 月11 日在日本大贩举
行。
林海峰自幼即有“神童”之誉。10 岁时曾远渡日本学棋，在日本征战无
数，获得的头衔确定28 项之多，成为日本棋史上多种纪录的缔造人和保持
者。例如，他刚满18 岁即晋升六段，打破日期棋院授段史上的纪录；25 岁
时成为有史以来最年轻的九段棋聂卫平自幼受家风影响，奠定了扎实的棋
力，曾于1976 年首次打败日本当时最强胜的石田芳夫，一时声名大噪。对于
1984 年、1985 年连续两年取得中国与日本超级擂台赛的冠军，从此在棋坛上
有了举足轻重的地位。日本棋迷也称他为“铁卫”，中国则视他为熊猫等量
齐观的“国宝”。
这两位超级棋士的对奔，无疑是世界棋的盛事，“富士通”第一次举办
围棋赛就掀起高潮，成为新闻热点，广受关注，是有意安排，还是天工巧合？
颇值玩味。
两位棋士比赛的过程和结果，并不是我们关注的主题，值得探讨的重点
则在于“富士通”出手不凡的创意。
“富士通”是一家日本的大企业，主要经营的是事务机器及相关产业。
首次举办围棋赛即造成轰动，不但提高了企业国际性的知名度，又为公司做
了一次极为成功的公共关系，这种收获是无形，也是无价的。
10.无书名的书吸引读者
1984 年，经过精心构想，英国人威廉姆斯写了一本仅30 页的小册子，
内容是关于一个养蜂者一年四季的变化，附有16 页精美的插图。书中的文字
和插图包含着一个深奥的谜语，是该书的书名。
同时在7 个国家发行这本无书名的书，作者要求不同国籍的读者猜出该
书的名字。再将这个意思通过绘画、雕塑、歌曲、纺织物，甚至编入电脑程
序的方式暗示书名，再由威廉姆斯说出其中的信息，诉诸文字。
虽然谜底并不难猜，细心的读者十之八九可猜到，但只有最高想象力的
猜谜者才能获奖，开奖期为一周之日，届时威廉姆斯将从一个密封的匣子里
取出唯一一本有书名的书、书中藏着的奖品是一只价值很高的金蜂，不到一
年，该书就发行了数百万册，获奖者是谁至今鲜为人知，威廉姆斯却因此而
名闻遐迩。
11.“预约销售”带来事业成功
日本的角荣建设公司董事长田式美是从一无所有，经过10 年奋斗，成为
日本有名的企业家，这在一定程度上得益于他的“预约销售法。”
其实这个办法很简单。如果有人要卖某处山坡的地上物时，他就找到买
主，同他接洽，“那座山上的木材约值100 万日元以上，主人现有意80 万脱