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展开这一广告活动。国艺于是塑制了14 个蜡像人物,配上适当的布景,布置
成“浣纱”、“赐死”、“卧薪尝胆”、“恤鼓”等四场高潮戏的场面,准
备先在台北市展出。
当时,台北第一家百货公司——第一百货公司也在准备开幕。然而由于
是初创,其内部各楼货品的布置,尚不够丰富。其五楼一层仍然是空空的。
听到有西施蜡像人物展览的计划,积极争取在该公司五楼展出。这一广告活
动,和第一百货公司开幕同时进行,于1965 年10 月5 日展开,参观者极为
拥挤,这些西施影片广告的尖兵,给予观众者很深印象。
不久,西施影片在台北正式首映,再配合报纸广告,果然哄动一时。电
影院和蜡像人物展览西方面相互促进,收到较好的效果。在蜡像展览场的广
告,“看完西施蜡像,请去看西施电影”。在电影院中,则每场打出幻灯广
告,让观众们“看完西施电影,请去看西施蜡像”。几乎处处可闻西施,广
告效率可以说是普及到社会各阶层。
西施蜡像在台北展出40 多天后,又移至南部高雄展出很久。西施影片在
香港、南洋等地上映前,蜡像又装运至香港、南洋等地作为广告的尖兵,展
出也极哄动。
5.美国葡萄干在台湾试销
1968 年10 月,美国加里福尼亚州的葡萄干工业,决定运销葡萄干到台
湾,争取台湾市场。为了求得扩大未来的市场效果,决定一方面先行试销,
一方面从教育消费者能经常应用葡萄干入手,使葡萄干先和成人们产生密切
的感情,具体做法是:
1.诱导消费者,将葡萄干用之于烹饪中。邀请了一位著名的烹饪专家,
研究出20 种吃法,用彩色印刷,印成很精制的食谱,分赠各方面的消费者。
食谱中包括配用葡萄干的11 道菜(生炒肫球、茄汁鱼卷,炸烹肉丁、糖醋排
骨、咕咾肉、红烧菠萝鸡、醋溜松鼠鱼、葡国鸡、红炆牛脯,红烩猪排、白
汁鱼),9 道点心(腊八粥、葡萄干饽饽、千层糕、葡萄干小饼、月饼,八
宝饭、葡萄干酱卷、葡萄干蛋糕、葡萄干夹心饼干)。对于每一道菜,每一
种点心的制法,均有详细说明。
2. 编印“美国加州葡萄干”的介绍专册,介绍加州葡萄干工业中心——
圣荷基山谷,对于葡萄干的栽培和制造情形。
3.设计一种小盒包装,作为赠品,在各百货公司的食品部门,赠送给各
方面的顾客。
这些食谱、专册和小盒赠品,设计得均不俗,均系用美国加州葡萄干协
会的名义赠送。当其小盒赠品,赠送出10 万盒时,这种葡萄干在百货公司的
销售量,即已增加了5 倍。
6.开创“可乐”饮料历史
可口可乐1886 年诞生于美国乔治亚州的亚特兰大,从此开创了“可乐”
饮料的历史。
当地有一家药房,老板叫约翰潘巴顿。他自制一种有提神作用的药水,
且销售得的有点小名气。有一天来了一位顾客要买这种药水,他在勿忙中,
稍稍用错配制方法,将另一种褐色溶液冲调进去。不料这位顾客饮用后,大
加赞赏,逢人介绍,竟使得这种药水出了名。潘巴顿遂把握机会,将这种药
水冲淡变成饮料,命名为可口可乐,扩大销售。
一年以后,由一位药剂师,名叫柯乐买下了制造权,进行大量生产销量。
在广告上说明:“这不是含有药料的饮料,是男女专幼都适合饮用的,大众
化清凉饮料”,“芳香可口,清爽提神”口号深深吸引了消费者。
在第二次世界大战期间,可口可乐先做到了凡是有美国军队驻扎的地
方,都能够饮到这种饮料。等到第二次世界大战结束,又乘势发展,成为销
售遍及全世界的世界性饮料。
7. 东京电器一条街
东京的秋叶原是世界闻名的电器街,许多最进步、最新奇的电器产品都
可以在这里买到。
秋叶原电器街大大小小的专卖店约有300 多家,它们不仅节比鳞次,而
且相当集中,形成了十分独特的景观。每家商店为了吸引顾客,无不绞尽脑
汁,使出各种招数,所以这些商店整天都是门庭若市,热闹非凡。
“货色齐全”是秋叶原电器街最大的特点。因为店多,货色也多,所
以顾客可以在琳琅满目,美不胜收的商品中,尽情地参观比较。任何种类的
商品,只要有新的性能出现,旧商品立刻就会被淘汰。当最新的随身听采用
卡通式的充电池之后,很快就成为市场的宠儿,旧式使用于电池的随身听,
已逐渐无人问津,大概过不多久就会退出市场。
据说,世界各地电器厂家研究开发出来的新产品,在市场上有没有希望
和远景,只要能摆到秋叶原三天,即可决定它的命运。所以,新产品是不是
能在市场上立足,能不能力消费者所接受,秋叶原的电器市场就是一个最佳
的市场调查样本。不能通过秋叶原考验的商品,即使有机会在其他各地经销