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第105页
人到沪地调查当地人喜欢吃的口味,并带回10 多种食品作为“标本”,经过
20 多位食品专家的研究,研制出一种以羊羹为代表的10 多余种沪味果脯,
投入市场后很受上海人的喜欢。
为了尽快打入上海市场,果脯采取了“聘沪人,攻沪市”的办法,以高
薪公开招聘上海分公司经理。经理上任后,由于人熟地熟,在不到一个月时
间里,就在南京路上的5 家大中型商场中设立了专相。紧接着在四川路、淮
海路及浦东等黄金地段设立了专柜。
利用广告效应,入主上海市场,是该厂的又一成功之举。他们在上海东
方电视台每晚19:30 分的黄金时间,播出配有生动形象画面的北京果脯广
告,同时每天还在东方电视台进行滚动播出。另外,在上海电视报及其他拥
有众多读者的3 家报纸上刊登类似的广告。
该厂的“三步曲”,为他们带来了可观经济效益。据该厂统计,每天他
们可从上海获得5 位数利润。
3.把握突发性机会销售四例
在销售活动中,遇到有突发性机会旺销时,如果不善于利用广告。经常
会眼看着失去这旺销机会,而善于利用广告者,往往能名利双收。
①美国三位太空人,进行人类首次登月探险,美国决定以电视转播实况。
日本各电视机厂商,立即积极利用这种媒体做广告,造成几周内,在日本国
内各地,售出了彩色电视机280 万台,同时使黑白电视机的装有架数,增加
达2130 万台,在家庭方面的普及率,已达88.3%,在台湾地区,几家电视
机制造厂商,把握往这个机会做销售广告。先是松下牌在报纸上,刊出“收
看人类最伟大的登月壮举,松下牌电视机最理想、最逼真”。接着,是三洋
牌,刊出“亿万人争看老鹰号登月小艇登月场面,唯有三洋麻鹰眼电视机最
能清晰表现。”同时哥伦比亚牌也刊出“世纪的镜头、请用黑白分明,清晰
明亮的哥伦比亚电视机收视。祝福哥伦比亚号(指挥舱)三勇士登月成功”。
紧跟着日立牌,也刊出“用日立电视机,在家里欣赏清晰传真影像,使您如
处于登月实境。”每一家的广告上,都配合了一大幅登月图片。日立牌且采
用了一幅,老太太在欣赏太空人登月的画面,对一般消费者更有亲切感,在
短短的时间中,各厂电视机的销路,均有增加,而增加比较显著者,是广告
中利用太空人登月新闻的几家。其中利甲的最早者,比利用的晚者,市场效
果更好。
②亚米茄手表,也在太空人完成登月任务的当天,在报上刊出“世界第
一只登月手表亚米茄,谨向美国太阳神探月英雄致敬”一整页巨幅广告,并
说明太空环境迥异地球,严寒酷热,真空失重,气压转变,剧烈震动,与各
种莫明因素,均足影响计时之准确性能。自1965 年以来,美国太空研究总署,
即指定这种手表,为进行所有侦测太空工作时,唯一合格的计时仪器。太空
人均佩带此表。这幅广告刊出后,使许多人相约将一同换戴这种登月太空人
所戴的表。
③台湾国宾大饭店,也特借此机会做广告,说是太空时代到了,供应登
月大餐和登月鸡尾酒。果然吸引不少消费者,前往一试新味。另方面,“中
央社”在7 月22 日报导墨尔本市郊一家餐厅,机敏地创出一种月球大餐:第
一道(也称第一节,象征火箭的一节又一节)是阿姆斯特朗菜汤,外加火箭
型吐司。第二道艾德林烤羊肉。第三道是柯林斯甜点。这种充分把握机会性
的销售噱头,与国宾广告,有异曲同工之妙。
④国华产物保险公司,亦刊登了一则广祝登月成功的广告。内容中主要
的两句是。“揭开云路仙宫去,探得嫦娥神秘来”。这则广告的主题虽然没
有该公司的业务,直接扯上关系,但也有益于加深若干读者对该公司的印象。
4.西施蜡像展出轰动台湾
1965 春年,当台湾电影制片厂,与国联影片公司合作摄制的《西施》接
近杀青阶段时,导演李翰祥与台制厂长杨樵感到这部耗资多达2000 万元新台
币,规模浩大的巨片。在上映前,应该有些特别的广告方法,以争取市场效
果。经过多次商讨,征求意见,最后决定制作蜡人穿戴服装道具公开展出,
引起观众注意。他们先委托国艺广告公司进行研究,经过画家和雕塑家奋战
几个月,终于研究出,利用石油中提炼出来的石蜡,可塑成很坚固的惟妙惟
肖的人像,且能不怕任何自然的高温。蜡的颜色。也能调制得和人的肤色十
分逼真相同。人们手上脸上的各种纹路,石蜡都能充分将其表现出来。于是,
他们第一步,先塑一个西施人像,其高度与身材都和影片中饰演西施的演员
本人一样。
此事使得杨樵、李翰样非常高兴,遂决定和“国艺”合作。由台制、国
联提供古装和道具,由国艺提供蜡像人物,并安排在《西施》上映前,公开