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第97页

书籍名:《世界营销绝招800例》    作者:未知
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况下,机会还是有限的。换句话说,喜美第四代车新发售成功,原因绝不止

时机一个方面。

第一代喜美1200CC 车在台湾正式上市是1978 年,十年来喜美申120OCC

和140OCC,到主力的1500CC 轿车、跑车,车型车种的精益求精,创新改良

是无庸赘言的,在广告和促销上的用心和努力也是有目共睹的。

然而,更重要的则是,十多年来三阳喜美“特约保养厂”的设立,致力

于专业维修服务人员的训练培养。

三阳喜美“特约保养厂”最为顾客称道,备受欢迎的。它在于零件的供

应充足,而修理或换新均订出清楚的价格。零件老化、故障,是修是换悉听

尊便,所以顾客绝不会有被敲竹扛、当冤大头的情况发生,这是其他厂家也

同样努力,但却始终做不到的一点。所以,喜美16V 上市创造销售上的记录,

并非奇迹,而是他长期积累赢得顾客信赖的结果。

4.药店经营中的新招

坐落在名古屋市内的汉方药店,始建于天宝二年(公元1831 年),距今

已有一百多年的历史,有日本的“同仁堂”之称。

汉方药店在经营中,开办了电话订药业务。这一业务的开设,大受顾客

的欢迎,也使药店扩大了经营范围,营业额巨增。由于配制煎剂比较费时间,

药店采取了一种方便顾客的办法,凡是来药店看病的人,都可以打电话或去

函订药,药店负责邮寄,还可代客煎药。

与此同时,药店还为病人特制煎药用炉。这种炉子使用起来很方便,即

在普通电炉上按一个定时器,煎到所需时间,电炉会自动熄灭。由于它结构

简单,价格也比较便宜,很受病人的欢迎。药店为了解在煎药时多次过滤的

麻烦,专为病人研制了过滤袋。煎药时将药装入过滤袋再放入药壶内煎煮,

十分方便,干净。汉方药店这些方使顾客的措施,吸引了很多顾客前来购药

和看病,也使该药店的知名度不断提高。

5.“卫星传递“的销售术

巴黎时装以其新颖的款式、优质面料,做工的精细而闻名于世。然而,

其他国家的人欲订购巴黎时装,不是一件容易事。为此,法兰西维斯塔服装

公司与美国有关部门商定通过卫星传递订做时装。例如:美国某顾客想订做

一套最新款式的时装,只要到任何一家与维斯塔公司有业务联系的商店或公

司,工作人员就会量好尺寸,输入电脑。然后将信息通过卫星传递到法国中

心计算机。

该机能以最快的速度设计出与卫星传来的尺寸相符的、顾客最喜欢的样

式,并根据顾客要求选好布料。一套时装从订货到交货只需一周的时间。

现代化的通迅技术,越来越多地运用到商业中,它除了迅速、准确,及

时满足顾客要求外,还能为商家提供各种商业信息,适时地调整商业策略。

6.麦当劳公司成功诀窍

美国麦当劳饮食公司成立多年来,以其崭新的企业形象赢得各国顾客的

信赖,逐渐发展成为一个拥有1.2 万家连锁店的大型跨国公司,每日接待顾

客达2200 万,几乎每分钟服务1.5 万个顾客。发展如此之快,成绩如此之大,

它的经营诀窍是什么?概括讲就是较好地运用了QSCV。

Q 代表质量。麦当劳的食品制作有严格的程序要求和质检制度。例如法

国牛排,从来不用中等以下质量的牛肉。如果饭店人员不小心用手指头在食

品上按了一个小坑,就得扔掉重作。再如三明治类食品,保存时间规定为10

分钟,10 分钟之内卖不掉,就要扔进废品箱。

s 代表服务。它的服务有一套六步骤程式:一是招呼顾客:二是询问点

膳;三是准备点膳;四是把食品交给顾客;五是收款;六是感谢光临,欢迎

再来。除此之外,服务上还有许多具体要求。

C 代表清洁。对此麦当劳有许多具体规定,如:服务人员每小时必须洗

手一次,并用药剂消毒;如果手碰到头发或别的什么脏东西时,也要马上洗

手。服务员不许有空闲时间,一旦服务员对客人服务完毕,就必须拿起白布

的抹布擦拭餐桌餐牌。

V 代表实惠。意思是说,只要抓住质量,抓住快速亲切的服务和清洁的

环境,就可以为顾客带来实惠。

7.科龙公司的售后服务策略

科龙公司作为一家乡镇企业,之所以能从制冷行业排名最后,经10 年卧

薪尝胆,跻身于全国制冷企业的名牌前列,是因为科龙人笃信“坚持质量永

远第一,信守用户永远第一”的宗旨,信守名牌是质量和服务的综合体现。

公司每年均投入巨额资金改善善后服务条件,1996 年计划投入服务费用

就高达7000 多万元。科龙已在全国各地建立了400 多个维修网点,成立了一

支2000 多人的专业维修安装队伍。他们率先实行了用计算机与各地维修中心

联网,建立跟踪服务用户档案200 多万个,还在产品上放置回执,收集用户

对产品质量的意见;每年元旦前后给用户寄去贺年卡,汇报一年来的成绩;
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