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第86页

书籍名:《世界营销绝招800例》    作者:未知
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第二种是交际用泡泡糖,主要是清洁口腔,祛除口臭;第三种是体育用泡泡

糖,含有多种维生素,可增强人体机能,消除疲劳;第四种是轻松性泡泡糖,

内添叶绿素,能改变人的不良情绪。这些泡泡糖的造型和包装都呈现出新的

姿态,格外迷人。公司还在价格上巧做文章,定为50 日元和100 日元两种,

免了掏零钱的麻烦。

江崎产品一上市,就赢得了消费者的好评,获得了奇迹般的成功,市场

份额一下子达到25%,当年的销售额达到150 亿日元,为江崎公司创造了良

好的效益。

●28.18 道菜的豆制品●

近些年来,由于医学、生理学的发展,人们对营养的认识发生了新的变

化,由我爱吃什么就吃什么,发展为身体需要什么就吃什么。人们喜欢吃肉,

但对脂肪和胆固醇怀有警惕心理。怎样使人有吃肉时的口感而又不摄取有害

成份呢?科学技术人员发明了许多仿肉类食品,在市场上很受欢迎。

1987 年9 月,河北省唐山市豆制品厂为参观者举办了一次别开生面的宴

会,每桌摆有18 道菜,有红烧大鲤鱼、翡翠饺、熘大肠、鸡蛋饼、蒜苔炒肉

丝、干炸响铃、紫菜卷等。鲜艳的色彩和浓郁的香味,刺激着人们的胃口,

开宴前,厂领导向大家介绍说:“这些菜全是用豆花和面筋做的,不是真货,

请大家提出宝贵意见。”这些菜的色、香、味、形胜似真货,使来客个个惊

讶不已,而这些菜的原料就是这个厂生产的“豆花”和“面筋”,完全是用

大豆生产的,既保留了大豆中的各种营养成份,又不含化学残留物和胆固醇,

对高血压、动脉硬化、心血旨病、糖尿病患者大有益处。而且成本低廉,丰

盛的一桌菜,当时的成本只有十几元钱。该产品上市后,受到普遍欢迎。

●29.重新起飞●

1982 年,濒临破产倒闭的美国第三大汽车制造公司克莱斯勒,在亚柯卡

的领导经营下,终于走出了连续4 年亏损的低谷。那么,怎样提高企业知名

度和产品的市场占有率呢?亚柯卡把“赌注”押在了敞篷汽车上。

在美国汽车市场上,敞篷小汽车已经消声匿迹10 年了。虽然预计敞篷小

客车的出现会激起老一代驾车人对它的怀念,也会引起一代年轻驾车人的好

奇,但克莱斯勒还是相当谨慎的。亚柯卡指使工人先用手工制造了一辆色彩

新颖,造型奇特的敞篷小客车,然后亲自驾驶行驶在繁华的汽车主干道上。

在形形色色的有顶汽车洪流中,敞篷小客车仿佛是来自外星球的怪物,立即

吸引了一长串汽车紧随其后,几辆高级轿车利用速度高的优势,终于把亚柯

卡的敞篷小汽车逼停在路旁。追随者下来围住亚柯卡,提出了一连串的问题:

“这是什么牌子的车”?“这车是哪家公司制造的?”“这辆车多少钱?”

亚柯卡面带微笑一一回答,心里满意极了,看来情况良好,自己的预计是对

的。

为了进一步验证,亚柯卡又把敞篷小客车开到购物中心、超级市场和娱

乐中心等地,每到一处,都吸引了一大群人的围观。

经过几次试探,亚柯卡掌握了市场行情。不久,克莱斯勒公司正式宣布

生产男爵型敞篷汽车面市,美国各地都有大量的爱好者预付定金,其中还有

一些女骑士,结果,第一年敞篷汽车就销售了23000 辆,是原来预计的7 倍

多。克莱斯勒公司又重新起飞。

●30.汽车改装厂“借尸还魂”●

1988 年,在一次全国汽车会议上,一些与会代表对北京212 型吉普车议

论颇多,认为随着汽车工业的发展,212 型吉普车的密封性、适应性差、车

型不美观等缺点越发明显,而且大部分车已经到了大修甚至报废程度。这些

议论倒给予了平顶山交通局赵福民以启发:这里大有文章可作,仅河南省就

有3 万辆212 型吉普车,何不改造这批旧车,来个“借尸还魂”?

回到平顶山交通局,经过对212 型吉普车改造方案的可行性论证,决定

成立一个改装总厂,并很快从全国各地聘来80 多名技术人员。经过多次论

证,最终确定了改装方案:保留了212 型吉普车爬坡力强,涉水深等耐用特

性,加长车身,并将原来布篷车身改为金属冲压车身,以增加密封性,为了

增加吉普车的舒适性,车内全部用软材料装饰,座椅改为半自动可调式高背

全泡沫座椅,并增加空调机和收放机。该厂还规定,用户可根据自己的爱好

任选车型及车身颜色。

经过平顶山汽车改装总厂的“打扮”,一辆辆212 型吉普车顿生光辉,

使用户大为满意。建厂不久,已改装完毕200 辆旧吉普车,这种旧车改造的

办法,比买新车节约费用60%以上,这也保证了该厂的生意,使其大发利市。

●31.着眼于咖啡消费动机的效果●

消费者是取决一种新产品市场的主宰,要使新产品能够顺利上市,获得
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