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第83页
把制毛公司用剩的毛屑加入天然丝和人造丝中混合织布,织出来的布,不但
韧性提高,外观还有毛织品的触感。这项具有价值的改良所花的成本和售价
约为1:10,不仅本轻利厚,销售量也比从前更好,即使尼龙等产品的出现,
也未能影响渡边蒸蒸日上的业务。
对于改良产品具有很高兴趣,而且乐此不疲的渡边,后来又发现将合成
树脂混在天然丝和人造丝中织成衬布,不但韧性更高,而且还能织出各式各
样广受消费者喜爱的美丽图案和花纹。如今这种产品已取得世界性的专利
权,仅在日本就占有80%左右的市场,所以难怪他成为巨富,日本的大企业
家。
渡边的成功是基于他具有“试一试”和“研究”的精神,因为试一试,
可以出机会,带来财富。因为肯研究,可以使产品不断创新改良,企业能历
久弥新,屹立不摇。
●16.“越野霸王”重新定价●
1983 年,功学社YAMAHA 所推出的“越野霸王—D125”摩托车,开创了
台湾摩托车新功能、新定位的新纪元。该车种上市不到4 个月,销售量即突
破一万辆,不但成为功学社重振雄风的奇兵,也为日趋饱合的摩托车市场开
拓了新的生机。其他厂家眼见功学社创造了佳绩,无不纷纷紧跟。台湾各地
的飒车风气,就是从此时开始的。
“越野霸王”何以能够一炮打响??它的创意则是关键。
首先就是外型设计来说,它强调的是“野性”与“帅气”,具有流线型
的高前叉,车辆特大,白色车身、红色座垫,配合黑色引擎及踏板,这种突
破传统的设计,对于爱好时髦刺激、求新求变的年轻人特别具有吸引力。
其次就性能来说,它的企划重点在于“像野马一样,能在各种道路上自
由自在地驰骋。”由于它采用的是支点大车架前的单轮式后缓动器及专利
YEIS 引擎,前者弹性强度大,稳定性高,可随驾驶人员的爱好及路面状况加
以调整,后者引擎小而有劲,具有15 马力,加足速度,每小时可行驶130
公里。
再次就价格方面来说,“越野霸王”的售价虽然比野狼、光阳高出一万
多元,但却低于伟士牌、比雅久、百吉发。这样价位的销售对象主要是收入
较高的年轻人。
可见,“越野霸工”的特点在于“好骑、安全”,既可享受在野地“跳、
跃、飞、转”的刺激乐趣,又无自杀车的危险顾虑。难怪在“越野霸王”展
示期间,年轻人趋之若骛,爱不释手,参观试“骑”的人潮涌动,在此情况
下,形成了一股抢购畅销风。
●17.造型化的中国象棋●
《中国时报》前任副主编高信疆夫妇,近年来致力于造型象棋的推广,
已受到全世界华人及棋坛广泛的重视。这项使中国象棋“站起来”的努力,
主要是将象棋单调的文字和造型,朝艺术化、立体化、图形化及丰富化的造
型作突破性的改变,赋予象棋新的面貌与生命,因而才能向世界棋坛迈出新
的步伐。
造型象棋刚推出时,即在台湾造成轰动,接着在新加坡举行的“世界华
人造型象棋大展”,更掀起了新闻媒介的报道。有人认为,这是为传统文化、
民间文物的创造转化,开创了一条生动新颖的道路,也是向不懂中国文字的
人推广中国文化,使他们懂得欣赏优雅艺术极佳的方法,同时也证实了传统
文物再生的需求与可能。
无疑,这是中国象棋以新观念、新创意、新风貌向世界棋坛进军的第一
步。它的特点表现在两个方面:
第一,为博奕增添情趣,造型象棋是在理性的休闲博弈之外注入感性的
艺术创作,把“车马炮”等文字为辨识的棋子图型化、立体化,其丰富的变
化,令人赏心悦目。博弈者在输赢之余,能欣赏到独具匠心,巧夺天工的艺
术作品。
第二,将中国文化推广到世界各地。宣扬中华文化,与其使用文字或八
股的教条,不如用具体的创作更有效。赠送外宾古物、古画、古董,不如用
创新、实用、有趣的礼物。造型化之后的中国象棋将使更多的人了解中国文
化的艺术之美,欣赏中华文物新奇、独特、精致的一面,对于宣扬中华文化
将发挥重要作用。
●18.640 美元马桶的背后●
在现代社会发展中,即使新上市的产品,供应商拥有所有的市场时,也
不可能利用高定价格而获取最高利润。也就是说,如果对新上市的全新产品
定价高,就会破坏你建立市场的目的。这是因为,一方面聪明的消费者会等
到制造商力扩大市场而降价时再去购买,另一方面也有许多受高价吸引的厂
商加进来,他们也以降价来竞争,结果价格就会越来越大众化了。例如,传
说洛克菲勤的一只塑料纤维马桶,竟然向美国海军要价640 美元时,这个最
大的军用承包商只好被迫让步,先是降到554.78 美元,再降到最低的价格。