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第81页

书籍名:《世界营销绝招800例》    作者:未知
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的50%以上,而且还走出了国门,大量出口到欧美地区。

近几年,该厂科技人员努力吸收现代国际信息及新技术,瞄准国际国内

不同销区的不同消费习惯、档次,开发了一大批新产品,其中有主销美国的

大功率干湿两用立式吸尘器,主销欧洲的精巧贮用两便的卧式吸尘器,主销

中东地区的实用型吸尘器,以及符合国内各销区特色的多种吸尘器。这些产

品有的填补了国内空白,有的达到了国际先进水平。同时,该厂还抓住技术

改造来盘活存量、降低生产成本,为企业积累后劲实力。

1995 年,仅技术难点攻关、工艺改进两项,就降本节支达400 万元。

●9.柯卡斯的新产品广告●

柯卡斯新型型割草机,具有不同于其他同类产品的特点,能把割下的草

同步收集起来,这样既节约了劳动力,又提高了生产效率。在新产品即将推

向市场之时,生产厂家为了宣传新产品,拍了一个这样广告片。广告片一开

头让一个电影女演员手扶割草机,在绿色的草地上转悠,摆出各种优美的割

草姿势,让导演拍摄。导演一边拍,一边赞赏地说:“是的,就这样”。草

地上留下一片割下的草铺在地上,导演下令:“今天就拍到这里。”然后,

他穿好衣服就要走了。这时一个工人正用耙子把割下的草收集在一起,吃力

地把它们堆成一压小山。在他身后,仍有不尽的草等他堆。女主人请导演将

他割下的草收拾完再走,导演只是无可奈何地摇头回绝了她,就要上车离开。

这时,旁白说:“现在有一种能解决这个问题的割草机问世了。于是有人推

出柯卡斯新型机,它在草地上边走边割边收集,割下的草都自动收入了一个

准备好的框里。整个工作轻松方便,一时间,一片整齐洁净的草坪出现了。

此片只用了19 秒钟,信息含量却很多。从此柯卡斯轰动全美国,销售量也飞

速增长。

●10.电扇不一定非是黑色●

东芝电器公司有一年电扇滞销,大量的材料及成品堆积在仓库里。公司

上下因为业绩不好,每个人都愁容满面,无精打采,束手无策。有位职员突

然灵机一动,跑去对董事长说:“电扇为什么一定要漆成黑色?如果将它漆

成绿色蓝色或其他看起来清新明朗的颜色,或许可以打破滞销的困境。”

公司接受了这位职员的建议,立即改变了电扇的颜色,不料此一改变颜

色的构想,竟然成为极佳的招数,上市没多久就造成抢购,库存品也很快就

销售一空,东芝电品公司重新获得了生机。从此之后,黑色的电扇反倒绝迹

于市场。

●11.“随身听”风靡全球●日本索尼公司董事长盛田昭夫,凭借个人灵

感和创意而研制的得意之作“随身听”,曾风靡全球,广受年轻人的喜爱。

最初,当他把开发“随身听”的构想在公司的产品设计委员会上提出之

后,除了一年轻人兴致勃勃地表示这是个很棒的构想之外,其他人都认为不

可思议而加以反对。盛田昭夫几乎费了九牛二虎之力,才说服该委员会的成

员接受他的提案,并着手开发“没有录音功能的Walkman”。

产品开发成功之后,第一批的生产量是30000 台,许多人对其销路表示

担心,盛田昭夫为了鼓舞士气,反倒信心十足地立下誓言:“年底前销售量

若达不到10 万台,我就引咎辞职”。谁料到,walk-man 上市之后,立即引

起年轻人的抢购,销售量势如破竹,达创纪录,到该年年底的销售量已买破

40 万台,盛田不但保住总经理的职位,而且该产品还成为索尼公司获利的最

佳商品。

紧接着。Walkman 开始在产品功能上再作改进,以扩大市场,首先以黑

色、红色作性别上的区隔,即男孩用黑色,女孩用红色。还开发出慢跑、雪

地、潜水等不同特性的专用随身听,使爱好户外运动的人也都能同时享受音

乐。此外,更在轻、薄、短、小上再求突破,使它的体积相当于一个卡式录

音带,携带更方便。

到了第三年Walkman 在全球的销售量,已达到400 万台,创造了该公司

单一产品在一个年度内最高的销售量。这一切充分证明了盛田昭夫的“旧构

想,新方法”的一种刨新意识,也证明了索尼公司以开发新产品见长的能力。

●l2.厚利多销的原子笔●

美国一位叫米尔顿·雷诺兹的企业家,靠厚利多销取得成功。

1945 年6 月,雷诺兹到阿根廷谈生意时,发现圆珠笔具有广阔的市场前

途。回国后,他与人合作,昼夜不停地进行研究,只用了一个多月的时间就

拿出了自己的改进产品,抢在了对手的前面,并利用当时人们崇尚原子热的

情绪,取名为“原子笔”。之后,他拿着仅有的一支样品来到纽约的金贝尔

百货公司,向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处:可以

水中写字,也可以在高海拔地区写字。这些都是雷诺兹根据圆珠笔的特性和
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