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结果赚了一大笔钱。
他说:“做个限时三分钟的沙漏装在电话机上,三分钟内沙漏上357 端
的沙就会完全落到下端,如此可让打电话的人看到时间已到,应尽快结束通
话。不打电话时,沙漏就是装饰品,由于沙漏的价钱便宜,却有一举两得的
用途,所以很多公司都大量订购,赠送给客户,我因而大发利市,财源滚滚。
各公司在赠送给客户之前,当然会先装在公司内部的电话机上,提醒员工通
话不可太久,对这项产品来说更是最佳的广告。”
用“小沙漏”来控制通话时间,的确是一个很不错的构想,可是如果通
话人不肯自制,沙漏就只是装饰品。中看不中用,这话也颇有道理。
●5.“大妈妈战术”●
美国雪菲德裤袜公司在市场调查中发现,有40%的美国妇女,都因为太
胖而“臀部”较大,对此,有很多妇女都感到困扰、苦恼,甚至自卑。
同时,雪菲德公司还发现,这40%的妇女,几乎都不穿裤袜,因为她们
认为裤袜对其臃肿的身材,并没有多少遮盖功效。
雪菲德公司认为,这是一片处女地,值得用心去开拓耕耘。他们经过长
期研究,设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。
在扩广“大妈妈”型裤袜时,其手法也相当有创意、有特点。他们打破
了由年轻貌美,身材苗条的女人充当模特,作裤袜广告的常规。“大妈妈”
裤袜广告却由三位胖墩墩的女娃娃穿着裤袜排成一线,标题是“大妈妈,你
真漂亮”。这则广告上的三位胖女人,脸上充满笑容,抬头挺胸,从侧面看
上去,不但没有肥胖的感觉,而且让人觉得他们很快乐,信心十足。不论是
图片还是文字也都令人印象十分深刻。
这则广告刊出后,该公司在一个月内收到7000 多封赞誉信,其销售量也
势如破竹,直线上升,从而奠定了该公司裤袜市场新空间的地位。
●6.津好营养果菜汁的营销术●
台湾久津实业公司生产的“津好营养果菜汁”,是一种采用红萝卜、菠
菜、蜂蜜、柠檬、凤梨、柑橘等为原料的混合饮料制品。为了使这种新产品
有一个好的销路,不断扩大市场占有率,公司特别在包装、价格和名称上作
了改进。
包装方面。他们着重消费者的意见,在罐头顶端又加一个塑料盖子。盖
子内置一枚开罐器,以求陈列在各类食品店与超级市场的货架上,让消费者
有与众不同的感觉,吸引消费者注目。
价格方面。普通小罐定为每罐10 元新台币,家庭号的大罐定为15 元一
罐。此价格比一般果汁罐头售价稍高。
命名问题。消费者曾选择了“田园”二字,厂家感到吸引力不够。经过
举行数次会商,才决定命名为“波蜜”,富有强调菠菜、蜂蜜等原料精华制
成的意义。
●7.委托代理首创新产品●
台湾久津实业公司是一家罐头食品制造工厂,产品已有津好芦笋汁等,
因为品质不错,颇受好评。这家厂商的规模虽被列为中小企业,但潜在性的
实力颇强,厂家对于饮料的生产管理很有经验,而且也有创业的雄心。1974
年,久律实业公司向台湾广告公司表示:希望增产一种能避免激烈竞争的新
产品,并希望这种新产品上市销售后,能使他的经销商们得到良好的利润。
同时还决定,委托台广总代理。
于是,台广通过对台湾和国外进口的果汁罐头的研究,提出其中一种名
叫“V·”的进口罐头作为建议。这是一种蔬菜汁罐头,是大众化的消费品,
久津可以利用现有的设备组织生产。因为当时市场中没有这种产品,还可以
避免激烈的竞争,而且售价比一般果汁罐头稍高,还能给经销商们带来较多
的利润。久津可以首创这种新紧接着,他们从营养作用、味道,消费者的喜
好等方面进行了研究,最后决定,先用红萝卜、菠菜、蜂蜜、柠檬、凤梨、
柑橘及芦笋等,试行混合制造,并初步定名为“津好营养果菜汁”。
样品试制成功后,台广以家庭主妇和子女、职业妇女和子女、其他消费
者为对象,举行3 次消费者反应调查,请他们试饮后,对包装、名称、价格
等提出意见。
根据消费者的意见和建议,台广提请久津在以下几方面作了改进:①将
易开罐改用普通罐头,并加赠开罐器。②在菜类原味方面,增加一种具有降
血压功能的芹菜,以增强浓度与菜味。③消费者,特别是女性认为价格不能
太贵。于是,增加制造“家庭号”罐头一种。其中果菜汁的量,比普通罐头
增加一倍,而售价只加50%。事实证明,这一首创获得了成功,家庭号的销
路甚佳,很受欢迎。
●8.春花吸尘器市场占有率达50%●
苏州春花吸尘器总厂,是目前国内规模最大的吸尘器生产厂家。该厂实
施名牌战略,开辟国内外市场,产品不仅覆盖全国各地,占有率达市场总量