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的小装置。我们几乎错过这个好生意。我曾以为不会有人买这种小装置。但
这种产品销售非常好，妇女看看盒子上的照片说明。决定买回家。一共卖出
1600 万具，但我猜测其中1800 万具躺在壁橱内——没有拿出来用。”匹茨
保安哥商品公司的副总裁雅杜笙相信，电视广告和价格方面的竞争抬高了这
种小装置的销路。
当安哥公司要决走推销某种产品时，雅杜笙说：假如这种新产品与已开
发产品类似或可取代之。“我们可凭经验找出其有主要价值之处。”他又说：
“假如是新牌子，假如有时间则会尝试或冒险推出。我们都是冒险专家。”
皮里兹表示，“打算模仿畅销产品的公司，其希望通常是依赖直追原先
产品情况的能力”。他又说：“微波炉是每一家庭的必需品，因此即使该厂
商仅能得到5％的市场，但仍值得厂商挤进这个市场，而其利润亦非常可观。
但根据大多数例子，这是短暂利益的生意，而且只有一家赚钱。”
宠物石的大受欢迎。激励商人们产生类似的构想。例如“走路的小树枝”
和“看不见的帕里哈斯。”克里夫兰海比百货公司的收购员汤嘉作上述表示。
他哈哈大笑：“所谓‘看不见的帕里哈斯’是一个空碗，附带一个有趣味的
盒子，其说明文字解释，如何在其中饲养一头母牛。”
汤嘉说：“许多人正在努力仿效宠物石，但这些模仿品都不畅销。大家
都一窝蜂地仿效，结果形成爆炸。”
甚至当你最先推出的时髦产品销售量达最高潮时，也不容易决定在何停
止生产这种产品。1950 年呼啦圈热潮结束之际，黄奥公司中“堆满了塑胶原
料和成形的产品。这件事实大大教导我们许多有关生产时髦产品的要诀，以
及教导我们观察市场。”黄奥公司的吉尔士毕回忆说：“当产品迅速发展，
订单如雪片飞来，你大量生产，但必须要设法早日发觉危险时机的来临。
▲收集啤酒罐
嗜好和时髦很难划分。收集空啤酒罐这个构想吸引了日益增多的啤酒顾
客，其中许多收集者尚未到达合法饮酒年龄。美国啤酒空罐收集人指导委员
会会员麦高认为，就一位认真收集者而言，这是一种嗜好而非赶时髦。
他表示，就某种意义范围来说收集空啤酒罐，这种兴趣，反映出“对曾
风靡全国的事物的怀念。”认真的收集者心目中价值最高的啤酒罐，就是那
些停止酿造的空罐。
不管这是时髦还是嗜好，啤酒酿造商却发现这是促进销售的好方法。辛
辛那提韩德浦酿洒公司总理钱斯表示：“我们经发现这是推销辛辛那提红牌
罐头啤酒的最佳方法，我们运用这些罐头作为争取顾客的技巧。”
▲可卷土重来
时髦产品有其畅销盛况，但也会彻底消失。不过有些产品（如呼啦圈）
却有能力卷土重来。吉尔士毕指出：“在正常情形下，产品的生命循环期为
五年到七年。但呼啦圈在1958 年非常畅销，很多厂商都制造，因此其循环期
不会正常，我们曾以五年一期的循环期作测验，都得不到结果。我们又以七
年一期和八年一期的循环作东山复起的试验，仍无结果。但十年一期的循环
期开始有了起色，从那时开始，每年都略有成长。”
柯汉认为，怀旧之情可有助于时髦产品再度流行。他说：“父母通常要
孩子们体会他们当年的生活和经验。例如，我会带孩子们看卓别林的旧片，
十年一个周期——可产生新一代的孩子。这也意味会再度流行呼啦圈、高脚
女和矮冬瓜劳来和哈台的胡闹电影。”
他说：“有些时髦产品没有再度流行，其原因很简单，这是因为厂商忘
记了每十年可产生新的一代。”
然而海比公司的汤嘉却非常怀疑，如宠物石之类的时髦产品能否卷土重
来。他说：“这是短期产品，而呼啦圈兼具时髦及多种作用。至少它能用来
作运动。”
宠物石的发明人达尔亦表同意，但他亦预期今年圣诞节期间能销出五十
万个或更多的宠物石。他说：“我会很小心地推销它，因为时髦产品来也匆
匆去也匆匆。我曾就正式接得的订单印刷宠物石小册子，我们非常严密地注
视宠物石的起落状态。”
●3.新产品打进市场的基本条件●
市场中同类产品很多，相互竞销激烈时，假如又有一种这类的新产品上
市参加竞销，并希望能后来者居上，则必须具备三个基本条件：第一，新产
品的品质，确有独特的功效。第二，新产品的销售，确有可靠的方法和路线。
第三，广告的诉求内容，确能表现出新产品与众不同的特性。如果缺少了前
两个条件；特别是第一条，广告会成功，应视为是奇迹。而且这种成功，也
难以维持长久，是属于一时性的。
●4.减少电话费的三分钟沙漏●
在日本有一个很会构想的人，他把古代计时用的“沙漏”装在电话机上，