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第50页
烟在亚洲终于占据了一席之地。1989 年外国烟在日本的市场占有率约为14
％，销售金额为230 亿美元；在台湾的占有率为15％，销售金额为新台币138
亿；在韩国的占有率为45％，销售金额为韩园35 亿。
之所以欧美香烟能够在短时间内征服亚洲各国的瘾君子，关键在于造
势。
由于抽烟有害健康，各国均以法律规范香烟广告，有的规定香烟只能做
杂志广告，而不准办促销活动；有的通过征收巨额利税，以抑制外烟的增长；
有的处于忠于国家的行为，号召公民不要抽外国烟，如此等等。在这些限制
和阻止下，“洋烟”则通过造势，以行销来突破各种限制。在行销策略上，
他们将“洋烟”销售对象确定为20～30 岁的年龄段，并且以女性为主。因为
这些人抽烟的历史并不长，或者还没抽烟。这样，要改变他们对品牌的忠诚
度，相对容易得多。
在此基础上，他们不断通过医学刊物的报道和专家的证言，强调美国烟
叶的品质较亚洲为佳，尼古丁及焦油的含量很低，致癌和对人体健康的危害
并不如想象或传说中那么严重。他们并以印地安人为例，说明印地安人从小
到老都抽烟，却没有什么癌症问题，可见美国烟的品质并不至于危害人体的
健康。
这种专家权威性的报道，在口耳相传的媒体引导下，使多数想要表现个
性，帅气的青年男女信以为真，因而理直气壮地欣然接受它的洗脑麻醉，而
烟草公司则开拓了市场，大获其利。
33.“看不见的小东西”的创意
拉练在服装设计中，虽然不是主角，但也是不可缺少的零件。在台湾唯
一曾经上电视作这种广告的是华贵牌YKK 拉练，当时以“看不见的小东西”
为主题作宣传，轻松活泼而有喜气感，给人留下了深刻印象。
美国泰伦拉练公司对拉练的推广方法，是通过广告表现幽默趣味为主，
为博得消费者的喜爱，以了解这小东西的重要性，他们挖空心思，呕心呖血
地想出许多合乎情理，又让人出乎意料的杰作，令人十分赞赏。
其中之一的标题是：“牛顿的定律是??上去的东西一定全掉下来。泰
伦的定律是??上去的东西一定要停在上面”。公开向牛顿的地心引力定律
和自由落体运动挑战，借以突出拉练的用途，是极富创意且有趣的构想。
另一则广告是用马戏团表演叠罗汉特技的画面，最上面一层的倒立者，
由上方往下看，告诉最底下的一位：“巴利，你裤子的钮扣松开了！用以表
示使用纽扣的裤子的缺点。
还有一个广告，照片上是许多仕女参加的盛大舞会，标题为“在纽约的
重要舞会里，有187 位淑女出场，还有一个臀部。”这个广告是暗示，露出
臀部的那位淑女，她穿的是紧身裙，由于未使用拉练而在大庭广众中出丑。
此外，在另一个广告画面上，是一群歌舞女郎正在跳大腿舞，由于其中
一位要将没有吊带的舞装抓住而破坏了队形，标题是：“该晚他们几乎要查
抄罗克而戏院”，副标题为：“当有人告诉你说你的拉练已经松了，你还有
什么办法？”广告说明泰伦拉练的品质，就不会有这种意外的顾虑。
34.“你是烈火”
雅德丽公司的香水，被取名为“你是烈火”。它的广告说明：
“随意抹一抹，你胴体的热力，而不是火焰的热力，就会散发出芬芳。
因为没有什么烈火比你体内的还富于刺激。试一试吧！将它燃烧起来。”
图案是熊熊烈火中美女持香水出现，画面不仅艳丽无比，而且令人遐思。“你
是烈火”的命名，深深撩拨了女人的心坎，也触动了女人的心窝，因此它的
轰动与畅销是可以预见的。
美国广告界的女强人玛丽·威尔斯，为Menley＆Games 公司新出品的一
系列化妆品，则干脆取名“爱情”。玛丽解释说：“有什么东西比爱情更令
女人神往？女人对爱的渴求与欲望是永无止境，爱情对女人永远不嫌多！”
更有趣的是玛丽要求该公司把爱情化妆品中的口红，做成男人性器官的
形状。这是非常大胆的突破，结果在所有畅销且缺货的各项产品中，却以口
红的销售量高居冠军。
35.以广告吸引学子的“教育营销”
1990 年，随着台湾教育政策的变化，眼光较远，企图心较强的学校，
纷纷开始做“招生广告”，而开启了大专院校联考招生广告的先河。其中新
成立的大叶工学院和已有33 年历史的铭传管理学院最为积极。这两所学校的
“教育行销”策略引起了人们的议论，成为一个话题。
大叶工学院在首届招生的4 所工学院中，是唯一有招生广告的一家，它
是由羽田企业集团的董事长叶松根筹办，共有机械工程、电机工程、工业设
计、工业工程、食品工程等5 个系，并设立食品及生物工程、自动化工程、
运输工程3 个研究发展中心，以全力推动学术与实际结合及科技结合为办学