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不过,这则广告最有感染力,最能引起共鸣,也最能建立顾客信心的是
这样一句话:“事实上,大部分IBM 经销商本身即属小型企业,因此你可以
相信,他们对小型企业的需求与顾虑,确实有最深入的体会和了解”。
IBM 公司的一则广告,既澄清了外界的议论讹传,也让公众更进一步了
解了企业,拓宽了市场,扩大了消费者。
28.滑稽演员的销烟辞会
20 年代,形形色色的外国香烟霸占着上海市场,国产烟要打开销路十分
困难,南洋兄弟烟草公司在一筹莫展之际,想请当时上海滩家喻户晓的滑稽
演员杜宝林帮忙。杜宝林当即表示:“抵制洋货,提倡国货是每个中国人义
不容辞的职责,我一定尽力而为。”
在一次演出时,他巧妙地把话题扯到了吸烟:“抽香烟其实是世界上顶
坏顶坏的事,怎么讲?花了钱去买尼古丁来吸嘛。有人讲:‘吸烟还不如吸
屁’,因为屁里还有三分半气,而烟里除了毒,什么也没有,我老婆就因为
我喜欢抽烟天天跟我吵着离婚。所以,我奉劝各位千万不要吸烟。”听众大
笑,连连点头,在场的南洋公司经理却气得七窍生烟,恨不得把他拉下台!
哪知他话辞一转:“不过,话还要讲回来。戒烟是世界上最难最难的事,
我16 岁起就天天想戒烟,戒到现在已经十几年了,烟不但没有戒掉,瘾头却
越来越大。不是触自己霉头,我老婆天天怕我得肺病,进火葬场。我横想竖
想,最好的办法是吸尼古丁少的烟。大家都晓得,洋烟中的尼古丁特别多,
所以千万不要去买。我向各位透露一个秘密:目前市场上的烟,要数‘白金
龙’尼古丁最少。信不信由您:我自从抽“白金龙”后,咳嗽少了,痰没了,
老婆也不跟我闹离婚了。”
这番话说得观众大笑,经理也大喜过望。此后,“白金龙”果然名声大
振,销量日增。
29.“统一企业”广告别出心裁
在台湾,随着人们生活水平的提高,加之母亲节、父亲节愈来愈被重视,
礼品促销广告也随之活跃起来。
在众多的促销广告中,有一则让人感到格外清新、印象深刻,这就是统
一企业公司的“爸爸,在你无休止的奔波前别忘了吃早饭”。
标题口气亲切温馨而感人,颇能表达子女关心父亲健康的心声。
该广告在一片礼品促销声中,是很有刨意的,主要原因是:
1.它是一则企业广告。广告画面中并未出现任何商品,只有统一企业公
司的商标和厂名,显然是塑造企业形象的企业广告。
2.它也是一则商品广告。由于统一企业所有的商品都是食品,而标题内
的“吃”字,自然令人联想到它的商品。
3.它更是一则公益广告。从广告的标题和内容来看,它对增进亲情,培
养家庭幸福和谐,尽了一份心意。
一则广告能够达到企业、商品、公益三项目的,诚属难得一见,给人留
下深刻难忘的印象。
30.“克补”抓时机抢占市场
“克补”是台湾研制生产的一种高单位水溶性的维他命胶囊,内含维他
命B1、B12、C 和E,是能促进体内新陈代谢,消除疲劳和保持活力的营养剂。
“克补”为了拓宽市场,提高市场占有率,较好地利用了台湾公民“望子成
龙”的心理,每年利用考试之前,针对考生大作广告:“决战在最后30 天!”
“决战在最后18 天!”“胜利,不在起步快慢,而在是否能坚持到最后5
分钟!今天起,敬请保持体力,做最后的冲刺!”这一广告一般在大专联考
前几天推出,几乎天天充斥着报纸、电视,不仅使考场如战场的气氛更加凝
重,也越发绷紧了考生和家长的神经。而且这也确实是一项十分成功的销售
策略,在这个期间,该公司“克补”的销售量,比平时的平均销售量提高了
15%左右。
31.男棒球明星穿女丝袜
70 年代,美国全国广播公司“今天今晚”节目中,成功地推出了男性模
特推销女性用品的广告。这个广告开头时镜头对准一双形象优美穿着长统丝
袜的腿,一个柔美的女性声音告诉观众:“下面这个广告将向美国妇女证明
美特牌丝袜将使任何形状的腿变得非常美丽”。随着话音镜头慢慢顺着腿向
上移动,观众好奇地看到这个模特穿的绿灰色短裤,棒球队员的汗衫,最后
发现穿这双丝袜的竟是一个男性——著名棒球明星乔·纳米斯。他笑眯眯地
对着大吃一惊的观众说:“我当然不穿长统女丝袜了,但如果美特丝袜使我
的腿变得如此美妙,我想它一定能使你的腿也变得更加漂亮。”纳米斯的广
告使美特产品一夜变得家喻户晓,而他本人也成了当时名噪一时的男性模
特。
32.利用专家证言的烟草广告
美国的摩里斯、雷诺和英国的英美等烟草公司,在本国的烟草行业萎缩
停滞的情况下,纷纷到亚洲各国推销他们的产品。经过多年的努力,欧美香