宠文网 > 世界营销绝招800例 > 第47页

第47页

书籍名:《世界营销绝招800例》    作者:未知
字体大小:超大 | | 中大 | | 中小 | 超小
上一章目录下一章


和孩子用一些这种产品出门,你就不必担心他们的皮肤会粗糙、干裂了。”

广告的内容又进一步向家庭主妇诉求,并扩大了产品用途。

第四则广告在春节前后刊出。画面上是一位祖母级的家庭妇女,坐在沙

发上翻阅相册。标题是:“祖母的心愿——假如我再回到18 岁”。内文说明:

“我现在唯一的遗憾,是脸上皱纹多了些,假如我再回到18 岁,我一定要及

早注意皮肤的保养”。

第五则广告是在1977 年母亲节前见报。画面改采用了手画稿,画着一位

女士携着一包礼品,标题是:“妈,我回来了”。内容诉求做女儿的,宜买

这种产品送给妈妈。在远方的女儿,也可用邮寄方式委托总代理代将这种产

品,寄送到母亲手中,这则广告与第四则广告前后呼应,力求使产品深入家

庭。

21.台湾松下POP 战术

POP 指的是“购买点”的促销广告,亦即“店头广告”,它包含的范围

和内容极其广泛,现已被越来越多的人所重视,厂家为了协助经销店促销,

不时主动地聘请广告公司设计制作突出新颖的POP,布置在店头里,以增强

销售效果。

POP 的促销活动,目的在于创造“容易产生购买行动的气氛或场所。”

所以,一般来讲,它有以下几种功能:①吸引顾客走入店内。②诱导顾客参

观商品。③指出商品的特色。④告知顾客商品的利益及效网。⑤促进相关商

品的销售。⑥创造冲动购买的气氛。

1973 年夏天,台湾松下电器公司为了促销国际牌电器制品,曾委托国华

广告公司制作了45 万个吊牌式的POP,装饰在600 多家经销店。这些吊牌形

状有直式、横式,有树叶,有花朵,五颜六色,光彩夺目,皆能衬托出各类

商品的特色。由于它是一项有系统、有计划的战略,每一种POP 都各具匠心,

也都能发挥它应有的功能,因此,创造了极为优异的销售效果。

22.“爱丽”的广告攻势

广州音响电器厂围绕定位目标实施了“五步”广告计划:第一步,选择

了当时处于迅速兴起中的电视为媒介,通过连续长期特约播映《排球女将》、

《虾球传》、《姿三四郎》等电视系列剧把产品的初步形象灌输给电视观众。

第二步,在获得初步的反馈后,该厂又特意在《无线电》、《家用电器》等

专业杂志和以青年为主要阅读对象的杂志中刊登详细介绍产品功能的广告,

以使消费者对产品有进一步的了解。第三步,有重点地选择一些青年活动场

所,如球场,游泳池等,由电器厂提供“爱丽”音响设备,使青年消费者得

到音响效果的直接感受。第四步,在农历除夕,在报纸上刊登一则“爱丽音

响与您共度佳节”的广告,同时告示,在环境优雅而富有南国特色的越秀“桂

园”举办一次“爱丽音响鉴赏会”、巧妙地利用传统佳节宣传其产品特点。

第五步,春节过后,在报刊上刊鸣谢启示,感谢各界人士对“爱丽”的支持

和鼓励。广州音响电器厂通过五步层层深入的广告宣传,大大推动了该厂产

品的销售。

23.饭店的音乐广告

日本的寿司饭店的一则广告,产生了使人们垂涎欲滴,急于一品佳酿的

效果。这则广告是在向人们描绘饭店环境后,以“百人音乐会”形式广播的。

播音员:各位晚安。“百人音乐会”这个节目是由制造佯酒具有60 年历

史的寿司饭店向您提供的,欢迎收听。(这时奏出美妙的音乐,使听众有身

临大自然的美感)。

播音员:人生短暂,艺术长久,优秀的作品经得起悠久岁月的考验。同

样,发挥杰出创造力而产生的优秀威士忌,也经得起悠悠的岁月。具有60

年传统的世界名酒“SANTORY”是在日本最适宜酿造洋酒的地方山崎出品的。

在木桶内无色透明的东西,日以夜继地沉睡着,10 年、20 年、30 年。随着

时间的流逝,越陈越香,(这时伴着开木桶的声音。)

播音员:朋友们,酒桶已经打开了,满屋都飘荡着一股“SANTO- RY”的

芳香。看,一滴滴就像琥珀一样发出光芒。陈年的好酒就像一曲优雅的音乐。

(斟酒的声音,酒倒在酒杯中,冰块落入酒杯中清亮的声音,加水的声音,

与此同时,轻柔缓慢,充满田园感觉的乐曲依然伴随。)

播音员:您现在最好的伴侣是喝一杯放有冰块的世界名酒“SANTORY”,

听一首世界名曲,让自己完全沉浸在美妙的境界里。

24.“保力达B”的广告策略

在台湾市场上众多品牌的保健饮料中,始终艳冠群芳。一枝独秀,居最

高占有率的则是“保力达B”。

“保力达B”在1972 年上市之初叫“保力达B”,这种产品以人参为主

要原料,初期的商品定位是针对孕妇和身体特别虚弱者的营养补品。由于销

售情况并不理想,该公司和企划人员精心策划,想出了三项主要功能:①除
上一章目录下一章
本站所有书籍来自会员自由发布,本站只负责整理,均不承担任何法律责任,如有侵权或违规等行为请联系我们。