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伴”两个字为大标题。用桃园市的一位鱼贩为模特，说明他所购买的一部三
阳摩托车，已足足骑了10 年零4 个月，还是好好的。第二则以“我明天又要
去受训”为标题。用广告公司的一名设计师为模特，说明在技术方面，有不
断研究创新的精神，不但在台湾受到重视，更受到日本同业的重视。第三则
的“马上出货”为标题。以专门制造摩托车强钢后叉的广告主的卫星工厂—
—成兴工业公司负责人的模特，说明广告主验收各卫星工厂所制造的零件非
常严格，每一则广告画面，都是巨幅的写真照片，并以叠影方式表现重点。
三则企业广告，分别衬托出商品有耐用价值、技术多研究创新、零件均
制造精良三种情况，而且还一起刊出两句企业口号：“埋首于行的发展，请
求大众生活的欢乐”。此外，每一则广告上还注明“请用纯正机油及零件，
以保摩托车之品质”，兼求产生教育消费者的功能。
这套企业性广告，增强了生产厂家的商品在市场中的优势，加深了广大
消费者的产品印象，加强了购买信心。
19.台湾第一家革命性新饮料
1974 年，久津实业公司在台湾广告公司的帮助策划下，生产了命名为“波
蜜”的津奶营养果菜汁，4 月份新产品正式上市场，5 月份展开广告攻势。
电视广告上，最初三于在三家电视台，每天做600 秒左右的密集插播。
以后的一星期，每天减做150 秒插播。接着再减少插播量，但保持在每天的
黄金时间节目中一定有插播广告。电视广告中的诉求重点分为两种：一种是
以儿童为对象，用一首广告歌争取孩子们的注视和学唱；另一种是以成人为
对象，用理智性的直接诉求。请40 多岁的电视男明星做模特，说明喝一瓶就
能满足你一天所需的蔬菜水果营养，并教育消费者，在运动时，在家庭中应
经常饮用。
报纸广告只在几家主要报纸的第一版刊出半版（全10 批），做1～2 次。
另外，杂志广告上，选择电视周刊及妇女类杂志等，作几次广告。内容均以
打知名度为主：并强调，这是全台第一家革命性新饮料。
此外，又印制了近万个售点广告（POP）分发各零售店悬挂，并印制酬奖
零售商的奖券，随货分发零售商，促使零售商努力推销。
久津的新上市的广告预算并不算多，但造成的效果却非同一般。波密饮
料上市场供不应求，生产者忙于设法增产，使其奠定了稳固的销售基础。
20.绵羊油的系列广告
兰丽绵羊油是台湾兰丽化妆品公司生产的系列产品中居领导地位的商
品，在市场中具有良好的知名度。
从1976 年10 月，该产品在台湾投入市场时，连续在报纸上登出系列广
告，每则广告侧重宣传其一种功能，很快地提高了知名度和理解度，取得了
成功。
第一则广告，画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题说：
“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇故事！”故事的内容已编成
为一本采色的英语画册，另附一册中文说明，等待消费者去函索阅。故事的
梗概是：在很久以前，一个很遥远的地方，在一位很讲究美食的国王御厨房
中，有一位烹任技术高超的厨师。他所做的大餐小点极受国王的爱好。有一
天，国王忽然发现餐点质量差了些，将厨师叫来一问，才知道由于厨师双手
又红又肿，没法做出好餐点来。
国王虽然让御医为厨师医治，可惜无效，厨师不得不离去，厨师流落到
一个小村落后，帮一位牧羊人牧羊。他常常用于摸羊身上的毛，渐渐发觉手
不疼了，后来、他又帮老人剪羊毛，手上的红肿渐渐消失了，痊愈了。于是
他离开牧羊人再回京城，这时正遇上皇家贴出告示征求厨师。他蓄须前往应
征。所做的大餐小点，极获国王欣赏。当他被录用后，剃了胡须，大家才发
现他就是过去的大厨师。当国王问他，手是如何冶好的，他说，大概是用手
不断整理羊毛，获得无意中的治疗。根据这一线索，国王让科学家们详加研
究。结果发现，羊毛中含有一种自然的油脂，提炼出来有治疗皮肤病的功能。
国王为它命名兰丽。这个传奇故事，是由美国加州兰丽公司所编撰的，台湾
总代理用它作为一种广告策略，更美化了这种产品。
第二则广告，画面是一位怀孕待产的少妇，坐在一张摇椅上。标题是，
“恭喜你，龙妈妈”。1976 年是龙年，所出生的婴儿都被称为龙子或龙女，
做母亲的被誉为龙妈妈。内文说明：“在生产前后每天用几滴这种产品轻轻
按摩腹部，可帮助松驰的腹部收缩，保持身材苗条”。这则广告的诉求对象
是家庭妇女，特别是己婚的少妇。
第三则广告一个月后刊出。画面表现一位家庭主妇，在门口送丈夫去上
班，孩子去上学。标题是“满载着爱心出门”。内文说明。“在冬天让先生