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16.利用广告消灭伪表
在台湾凡是销路较畅的名牌手表，不论价值高低，都有伪造的。价值高
的名牌表，更是伪造工厂注意的重要目标。此外，走私进口的手表，每年数
量很大，其中有真货，有假货。至于真货，由于逃漏了关税，所以也可用较
低的售价，争取消费者购买，或以较高的经销佣金，吸引各种表店代为销售。
为了遏制这种现象，消除伪造表和走私表，对合法进口商的销售产生的
严重影响，保障消费者的权益。劳力士表的台湾地区总代理商，终于首先想
出一个有效办法，通过广告效力，加以施行，收到相当显著的效果。
1975 年，劳力士的总代理商与瑞士方面的生产厂商等，首先会商制定台
湾地区的零售价格，使其与香港地区的零售价格很接近。这是制止私货走私
进口的第一着棋。因为台港两地的零售价格极接近。走私者即不愿自香港夹
带真货进口，在台销售牟利，走私利益太低，走私者就没有兴趣了。宁愿改
夹其他牌子的手表进口牟利。
凡是真货，瑞士的劳力士表生产厂商，一定在包装表内附有一张保单，
保证此表的使用情况。保单上精印了表壳上的号码，保单上的号码，和表壳
上的号码相同，显示每一只表，都有单独的一张保单。台湾地区总代理商则
在保单上加贴一张小型的“进口完税证明单”，此单上印明了纳税证号，及
注明了保单与表壳上的号码，再加盖总代理商的公司钢印与检验单。此外，
在表带上加系一个精致的“已检验”挂牌。
当进口商将“进口完税证明单”及挂牌加贴加系完后，再将货分送各地
代理店陈列出售。将原来未加贴“进口完税证明单”及无挂牌的存货收回。
同时通知各地代理店，今后不得经售未加贴“进口完税证明单”的货品。如
发现私自经售，将报请“瑞士钟表同业公会台湾联络处”，予以处分并取消
该店的代理权。
之后，立即利用报纸与电视媒体告知广大消费者。广告刊出一段时期后，
市场中即先激起一种反映。凡是只有原厂保单，而缺少“进口完税证明”的
真货，售价下跌。在此情形下，走私进口者感到利益又减少。多不愿再走私
进口，无形中使私货不断显著减少。
劳力士总代理商，首创的这套办法，确很高明。将“进口完税证明单”，
通过广告效力塑造成名牌手表真货的“出生证明纸”，巩固了真货在市场中
的销售地位。此是精于运用广告功能的做法。
17.具有强劲攻击力的香皂广告
白兰香皂是国联工业公司生产的一种新产品。上市前厂家运用报纸和电
视两大媒体，再以杂志等媒体的配合，先打出预告广告，紧接着是上市广告。
密集的和紧凑的攻击力又猛又强。
电视广告上的预告广告的做法是，先用国联工业公司生产的，而且知名
度及指名购买率甚高的“白兰洗衣粉”来介绍另一种也叫“白兰”的新产品，
造成消费者心目中存有一种猜想。上市前一天，再打出主题是“香的世界”
的广告，告诉消费者，明天有一种很香的新产品上市，并暗示了新产品的包
装图案。
正式上市的广告主题是：“我们不卖香水”。画面表现是，香水之后紧
接着出现的是一种新的香皂，并且附赠名叫“宝宝乐”的泡绵。这些泡绵的
形状，有的像小鸭，有的像小鱼，有的像小鸟，都很有趣，特别能吸引孩子
指名购买的兴趣。
第二则广告的主题是：“我们不卖鸡蛋”。画面上显出这种新产 品的制
造原料中，含有润肤作用的蛋白精。
第三则广告主题是：“不是吃的月饼”。画面的表现，是促使消费者购
买这种香皂，作为礼品，赠送亲友，不要专想到购月饼当作礼品。
第四则广告主题是：“你不在手的心，我们在手”。画面显示这种新产
品，即使用到只剩簿簿一片，仍然很好用。说明软硬适应，造成购用的消费
者有用得很实惠的感觉。
第五则广告是随商品附赠精巧的“钞票夹子”，方便大家随身携带钞票。
以及时刺激消费者产生买了再买的愿望，逐步养成长期购用的习惯。
上述广告的作法，都是反诉求的方式。每一则，都能刺激起市场高潮。
18.“野狼”的企业性广告
1964 年3 月份，三阳工业公司与其广告代理台湾广告公司合作，成功地
为野狼125 摩托车实施了消费者停止购买6 天的广告战术，引起了惊人的轰
动。据调查，这种摩托车当时在台湾每天约有200 部成交量，让消费者停止
购买6 天，至少可积存了700～800 部的成交量，造成了难得的畅销局面。
新产品打响了以后，广告代理继续为广告主推出了企业性广告，以配合
销售广告，加强消费者的购买信心。
企业性广告在报纸上共推出三则，均为全页的大面积广告。第一则以“老