宠文网 > 世界营销绝招800例 > 第42页
第42页
封可果美厂自我介绍的信和一张兑换券,凭券可向附近的食品店,免费换得
蕃茄酱一瓶试用。同时再从这批直邮广告上,激发连锁作用,附寄一张回信
卡,请每一位对象,再介绍二位亲友,以便可果美厂再扩大寄赠试用的蕃茄
酱。第一步完成后,第二步又寄上一封信,内附意见卡,要求各位对象,填
告关于这种蕃茄酱的使用意见。同时,在信内附五张彩色精印的食谱,告诉
消费者可用蕃茄酱,做茄汁鱼片、虾仁锅巴、菠萝肫球、咕老肉、酥炸鱼片
等佳肴。指导消费者,扩大蕃茄酱的用途。
对于第二个目标,则派推销员,携带精印的直邮广告和整打的样品,分
别访问所有各餐厅饭店,请他们试用。
对于第三个目标,特设计制作了一种售点广告,是一个大型的,象10
几岁孩子那么高的压力蕃茄酱瓶子模型,并配制有灯光,放在各大零售店店
头门口。另设计制作一种很精致的铝质架子,分为三层,每层各能放置一打
蕃茄酱,放置在一般中小型的零售店店头,两种设计都非常美观。
这套直邮广告配用售点的广告和销售推广的计划先后推行了半年,至
1969 年初告一段落,所收获的效果十分喜人。
10.“身体语言”扩展了广告功能
当今社会,是大众传播事业非常发达,大众传播工具众多的社会。随着
社会的发展,现在产生了一种被大众传播的学者称之为“身体语言”的传播
方式,他使“人”的传播功能显得更有效,传播范围也随之扩大。在广告中
正确运用这种传播方式,能收到事倍功半的效果。
“身体语言”,在西方国家称为“Body Language”或“Silent 1an-guage”。
从字面上就可以看出,它不是凭人讲话能力、书写能力表达一些事情,而是
凭人的面部表情和身体四肢的动作来表达。美国一位对身体语言很有研究的
学者,能够在长达2 个小时的演讲中,只讲几句话,其他都是用动作与表情
来表达,使在庄的许多国家的学生,都能懂得他所讲的内容。由于“身体语
言”突破了文字、语言本身的局限,这位学者凭着这项表达能力走遍世界,
沟通了感情,增进了友谊。
在商品销售中,售货员的表情和动作因素是十分重要的。售货员的表情
和动作不佳,经常会使原来要购买商品的消费者,放弃了买的打算,而表情
和动作诚恳的售货员,往往能感动消费者,由不买转变为买。因此,现代一
套完整的广告企划案中,不能疏忽了“身体语言”这种传播方式。对于推销
员或本身直营的门市部内售货员,均应施以适当的“身体语言”训练;对于
有关的各零售店售货员,最好也能尽量灌输“身体语言”的知识。
在广告上,欲将“身体语言”这种传播方式运用得好,只要朝着“心有
灵犀一点通”、“只能意会,无法言传”、“余情全在不言中”的方向去思
考,就能发挥的恰到好处。
11.挑战广告的两个原则
从社会发展和消费者的立场上看,挑战性广告出现,是一种好现象。它
可以促进提高产品质量,提高产品市场占有率具有极大作用。但是,在企划
与设计挑战性广告时,必须符合下列两个原则:
第一、广告内容,必须是真实的。广告中说明自己的产品的优点。胜过
了同业的产品,须是真实的,绝不能过分夸大,无中生有。因为挑战性广告
势必会引起对方的反击,假定这些优点是虚的,则很容易被对方击倒。
第二、广告的内容,必须有依据。广告中指出同业的产品有怎样怎样的
缺点,必须是有根据的。绝不能在未确切掌握以前,就大肆夸张。捏造事实,
须负法律上责任。例如:说明自己产品的销售量,在市场中跃升为第一位,
同业的××牌产品降为第二位,另有××牌降为第三位。就必须注明,是根
据某某机构的调查统计,倘若未注明依据,一定会被对方痛加反击。
基于这两点,挑战性广告,能让消费者了解各种产品的品质真实情况,
也能带动广告作真实的诉求,改进社会上一些过分夸大,甚至暗含欺骗的广
告。商品谋用挑战性广告,对打开销路、拓展市场,是很易收效的。
12.台北房屋靠DM 销售成功
在台湾DM 直接函件已是试验得很有效的一种媒体,被许多厂家运用,一
些广告预算比较少的房屋,只利用直接函件为主要广告媒体,就能收到圆满
的销售效果。
1976 年4 月下旬,位于台北市和平东路二段的“知风雄筑”,共28 户
住宅,在短短数天内,即全部售完,就是直接函件广告的成绩。但是,这种
作法需要具备一定基本条件,即:
市场调查工作做得是否深入,是应具备的基本条件之一。除了调查房屋
的位置、四周的环境、交通的路线等,还需进一步了解当地房地产的价格,
包括近几年来的升值情形和未来的发展。