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即以公司最为走俏的“雪山”牌毛毯为促销龙头，让利8％；只要在该
公司购买一条雪山牌毛毯，顾客可得优惠购物券一张。拿着这张购物券在公
司再度购物，便会得到15％的优惠价。然后再给你一张购物券，持此券再去
购物，又可得20％的优惠价。如果顾客三次在该公司购物，可得“忠实上帝”
奖券一张。
在众多的消费者中终于有不少的人被这种“三连环”的促销策略所打动。
顾客拿着奖券购物获奖时，根据其购物价值，分级设立各种不同的奖品，如
冰箱，彩电，录音机，电熨斗等。如果顾客没有中奖，可凭“忠实上帝”奖
券任选一种价值在3～5 元之间的商品。
这一策略为公司招来了许多顾客，他们从四面八方涌向“斯里兰”百货
店。该公司销售额因此不断提高。
76.激光大师公司的营销策略
激光大师技术公司以其性能卓越的激光打印机闻名于世。产品销售额从
1988 年的150 万美元猛增到1991 年的5600 万美元。其中的奥秘不仅在于该
公司善于发现和解决产品中的技术问题，还在于他能够有效地进行目标明确
的市场营销活动。采取的措施是：
第一，直接邮寄营销，该公司认为这是他们经营活动中最有政率的工具。
他们每月向激光打印机用户发250000 多封信，宣传该公司的新产品。
第二，在报刊上做广告。该公司在《个人计算机》杂志和其它计算机用
户期刊上推销它的主要产品。
第三，贸易展销会。公司总裁迈尔·马斯特说：“我认为我们通过举办
贸易展览会卖出许多产品，但我们却得到了计算机用户的信任，因为我们派
出了大批技术人员向他们介绍我们的产品。
第四，公共关系和报刊杂志报道。
77.1000 美元支票的诱惑
“安全——轻便4X”型超钢化玻璃，由哥鲁伯——亚美拉达公司发明。
他们为了把此产品推向市场，并得到用户的认可。经哈西——洛特曼公共关
系公司的策划，在米尔沃基市，举行了一次展示鉴定会。在展示大厅，摆放
着一排镶有“安全——轻便4X”型超钢化玻璃的框架，并在框架上角贴上醒
目的标识。然后在超钢化玻璃的每块背面贴上一张张1000 美元的支票。每个
框架旁放着一根名牌球棒，并贴出告示：“凡能打破超钢化玻璃者，可随意
取走1000 美元的支票”。在展览会期间，他们邀请每位与会者高举球棒，猛
击超钢化玻璃三次，并承诺：“如果谁能用球棒击破超钢化玻璃，那一张张
1000 美元支票就归其所有；如果没有人能击破超钢化玻璃，那么这一张张
1000 美元的支票就无偿赠给米尔沃基市福利院”。很多人试图得到这笔横
财，但最终都没成功。这一消息顿时传遍大街小巷，也成为媒介报道的主旋
律，其产品一时间成为抢手货。
78.一切平安的载人梯
1852 年，美国纽约的机修工人奥蒂斯发明了世界上第一台安全电梯。奥
蒂斯意识到，要想使载人电梯打入市场，必须让人们相信他发明的电梯是安
全可靠的。为此，他特意安排在美国商业商品博览会上当众示范表演：当电
梯启动上升到距地面几十米高的地方，奥蒂斯命令助手砍断缆绳。随着缆绳
的断落，围观的人群中发出一阵尖叫，缆绳断了，人们的心悬了起来。但由
于电梯的安全装置发挥作用，轿箱悬在半空中，人和机器安然无恙。在人们
的欢呼声中，身穿黑色燕尾服的奥蒂斯在半空中摘下帽子，向观众躬身说到：
“女士们，先生们，一切平安”！奥蒂斯终于在博览会上售出了世界上第一
台载人电梯。
79.免费出借名贵跑车
日本东京F1 广告社，推出的免费出借全新名贵跑车给车迷们使用，并不
是为了自己“赔老本，买名气。”而是说动企业界出资做广告，然后再用这
笔广告费购买跑车，免费出借。真可谓“一举两得”。每辆出借的跑车上，
都依各家企业提供广告费的多少，在不同部位上贴出企业的名称。车迷们尽
管不用出钱租车，但必须承担一定的义务，即按规定时间，开着车到预先指
定的地点亮相，替企业进行宣传。一般情况下，使用者一个月总有50 个小时
要接受这种安排，但在周未和周日，却享有绝对的自由，为了更引人注目，
广告社提供给车迷们使用的跑车，都是价格在百万元以上，如法拉利，保时
捷等。这些漂亮的名牌跑车，发挥着巨大的广告效应。
80.诺贝尔的现场爆炸
1865 年，诺贝尔在汉堡建立了诺贝尔公司，并在德国易比河畔的克鲁梅
尔的山谷里，建造了一座炸药厂，产品远销澳洲，美洲和欧洲各国。后来他
又在瑞典、英国、日本等9 个国家兴建了工厂。为了消除人们对其产品的恐
惧心理，他采用了到施工现场进行爆炸示范的广告宣传，1866 年诺贝尔带了