宠文网 > 世界营销绝招800例 > 第19页

第19页

书籍名:《世界营销绝招800例》    作者:未知
字体大小:超大 | | 中大 | | 中小 | 超小
上一章目录下一章


确实吸引了许多人前往参观、购后来,主办单位考虑到临近展销售会结束时

可能来的顾客就会减少,就又想出了一个巧妙点子:从展销会第一天起,主

办单位将在会场顶楼(经过许多展台)陈列冲印后放大的顾客照片。凡在这

一天到来指出自己在里参加,都可得到一份贵重礼品。帮亲友指出者也可得

到纪念品。这些点子使展销会开的十分成功。

21.“巨人鞋”环球万里行

1993 年,中外合资企业杭州特丽雅皮鞋有限公司,推出一项跨国大型广

告宣传活动,即“特雅丽”环球万里行。一只据称是目前世界上最大的,长

3.2 米,高1.82 米的特丽雅巨型皮鞋随行展出。始于杭州的“特雅丽”环球

万里行第一阶段“中国大陆行”。由20 名杭州模特小姐和4 辆专用汽车组成。

整个行程经上海、郑州、西安、天津、北京、沈阳、大连,最终抵达北国冰

城哈尔滨。在沿途数十个大城市都分别举行新闻发布会和“特雅丽”皮鞋、

模特展示。此后,又到世界各洲主要城市进行展示。这一活动,使“特雅丽”

产品在国际市场声誉日隆,名扬四海。

22. 美国的酒店靠宠物招徕顾客

美国的许多酒店为了摆脱入住率低的困境,别出心裁地利用宠物招徕顾

客,倒也收到了效果。

佛罗里达州的奥兰多酒店,5 只野鸭每天一早便盛装打扮,随号角声列

队出巡,穿过酒店大堂,跳进喷水池表现泳姿,黄昏时归队。住客的房内浴

室,也有一只黄色的橡皮鸭伴客洗澡。

明尼苏达州的安德逊一家酒店,顾客入住后,可以临时收养店内的各种

猫,酒店提供猫食、便溺盒和一张指导如何照顾猫的便条。

华盛顿的四季酒店,游客带犬入住,酒店会提供狗饼、狗矿泉水、狗睡

袍、狗玩具。狗吃的食物用银盘盛上,再插上一朵鲜花。若碰巧爱犬生日,

酒店会送上生日牛肉饼或烤鸡脯,酒店雇员甚至为它高唱生日歌。

檀香山的雅士顿威基酒店,每晚会送给住客一个贝壳,这些贝壳每晚品

种不同,均经过抛光打磨。

23.不同时间出售不同商品

日本的大木良雄是一个十分精通销售之道的商人。他善于抓住女性们所

喜欢的流行商品的趋势及消费动向,针对已婚人和未婚小姐和不同购买心

理,采取相应的时间差异销售策略,扩大了商品销路,生意日渐强盛,他所

经营的日伊高级百货商店已经拥有198 家连锁商店。

商店开业初期,大木良雄发现,百货公司的顾客80%是妇女,下午5:

30 以后光临的大部是刚下班的小姐。他认为,要使已婚妇女和未婚小姐产生

购买欲望,就必须在不同的时间摆放不同的商品,以迎合她们的需要。为此,

他改变了商品的陈列方法。白天摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手工

艺品、袜子等实用类商品。到下午5:30,就换上内衣、迷你用品等青年女

性喜欢的款式和花样,仅袜子类就有几十种颜色。这样,在短短半年后他就

设立了6 家分店。3 年后,日伊分店已遍布全日本。

24.“小把戏”带来大收益

美国印第安纳州的一家超级市场的经理,之所以能在4 小时的时间里,

卖掉250 公斤奶酪,就在于他采取了有效的促销办法。他先请顾客品尝,然

后让顾客自己动手用刀切取,多少任意。而且告诉顾客,凡是能够准确地估

计出自己切下的奶酪重量,误差不超过一盎司者,可以不必付钱。结果,尽

管这条街上销售奶酪的商店不少,这里都要排长队,购买者十分踊跃,商店

利润大增。

该店成功的奥妙不外有以下两点:首先,如此庞大的一块奶酪,本身就

是一个活广告,人们都看到新奇,吸引了众多顾客,而且从消费者心理来讲,

认为这样大的奶酪肯定好。其次,又有猜对份量免费增送的“小把戏”,招

招精明,怎不叫消费者乐意购买呢!

25.展示会掀起现代首饰热

北京首饰厂曾经以”鼓动经营”方式,通过举办“北京现代首饰展示会”,

掀起了京城现代首饰热。

该厂首先在首都几家报纸上刊登广告:北京首饰厂举办黄金首饰专卖。

诀窍就在这个“专”字上:打出了赫赫有名的专业首饰厂的旗号;专门销售

本厂生产的黄金首饰;增加测成色,测重量及修理、改制定做的售后服务。

之后,该厂采用冲压工艺和手工操作,开发生产了上百种款式新、造型美和

耐用的产品;购进一台电脑检测仪,并在每个戒指上打上工厂标记和含金量

的准确数字;印制了一定数量的优惠券,意在一边促销一边扩大专卖活动的

影响,效果奇佳。从8 月10 日开始,设在珠市口的门市部每天还没开门,门

前就排起了“长龙”。门市部柜台里的新潮黄金首饰吸引了大量顾客。带字、

带字母、方型、菱型男性戒指,金丝镶嵌宝石、翠面等女性戒指、珍珠型、
上一章目录下一章
本站所有书籍来自会员自由发布,本站只负责整理,均不承担任何法律责任,如有侵权或违规等行为请联系我们。