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第17页

书籍名:《世界营销绝招800例》    作者:未知
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这部片子效果很强,打动了许多家庭主妇去以旧换新,由此而带来销售高潮:

第一个月就销售了6 万个,第二个月又销售了6 万个,第三个月,在厂家开

始出口外销美国,不太鼓励台湾市场换新声中,仍销售了接近3 万个。3 个

月共计销售15 万个,超出了原定目标,不仅仓库存货销完,且又增加了生产,

创造了可喜佳绩。

13.日本太阻城建筑吸引人

在日本东京的众多高楼建筑中,由西武集团兴建,位于池袋地区的太阳

城尤其值得称道。该幢大楼高达60 层,其中约有50 层左右规划为办公室,

其他则做为文化馆、国际水族馆、博物馆、剧场,以及三越百货公司的商店

街。此外其地下又和隔邻的高达38 层,有1166 间客房的太阳城王子连锁饭

店相通,使这幢大楼不仅和附近居民的生活息息相关,而且成为观光游览东

京必至之地。

太阳城第60 层的规划设计,更是具有特点,首先是它的专用直达电梯,

每分钟的速度为600 公尺,从1 楼至60 楼,不到30 秒钟,速度之快堪称世

界第一。它让你有一种瞬间即至,十分美妙的“快”感享受。不过,要搭乘

这部高速电梯,不但每人要花600 元日币,而且还要大排长龙。尽管如此,

每天从早到晚仍然不断拥进一批批游客,成为该大楼吸引顾客最佳的号召。

60 楼的楼顶,则是俯瞰观赏全东京的最佳视野所在,四周全是大型玻璃

窗,并设有望远镜,天气良好时,东京远近的景观可以全部清晰地尽收眼底,

使人对东京市之大之美,不得不赞叹。

14.850 就是百服宁印象

1974 年2 月间,有一种头痛片百服宁举办了一次数字游戏活动,即“850

有奖征答”活动,颇有意义,而且取得了成功。

“850”是商品百服宁的谐音。让“850”出面与消费者直接接触,百服

宁则隐藏在幕后等待消费者去发现它。

850 征答的方向有3 项:①征求谐音辞句。广告主管提示说明,850 就是

百服宁。这应该是最佳答案,不过为了激发产生更好的答案,这个答案不给

奖,可以向“饱和点”等其他谐音上去想。②征求有关的有意义的构想,如

可以向850=85×10 或公元前850 年如何如何等途径去想。③征求有关的有

趣的发现,如可以向“8 个儿女年龄总和是50 岁,”或“住址是8 巷50 号”

等方面去发现。

由于答案的范围甚广,而且引人构思,更由于广告意味很淡,造成社会

大众很有兴趣参与,求其发现。其奖金奖品数字也与850 有关,例如纪念奖

是850 名,佳作奖各得850 元,特别奖得1850 元,二奖得4850 元。

经过两个星期的时间,收到应征的函件逾万。答案中有不少是有意义、

有趣味、有价值的,如保护您、白福灵、保我宁、“8 年抗战胜利,台湾重

获失去50 年的自由”,“等君在银行的存款余额,根据1973 年12 月银行的

年终结算通知,正好是85 元”,“一对中年夫妇年龄的总和是85 岁,膝下

尚无一子或半女,可说是850”,等等。

在答案揭晓的三则中,有一句是“850 就是百服宁”。这一活动创造了

商品的知名度。但遗憾的是,“850 就是百眼宁”一句印象创造成功后,未

再继续加以作长期性的发挥,使消费者对“850”数字和它的谐音印象渐渐消

失了。

15.“退款办公室”的效应

1990 年12 月21 日,青岛双星鞋厂挂出一块醒目的牌子:“退款办公室”。

此举不但没有降低工厂的信誉,反而每天收到大量感谢信、感谢电,销售量

比以往任何时候都大。原来这个厂生产的PU 老人健身鞋,穿着轻便舒适,适

用老年人健身用,投放市场后备受欢迎。但是他们发现,近期生产中,投入

使用的部分台湾尼龙绸鞋面材料,由于质量出现问题,致使部分PU 健身鞋帮

有破裂现象。这时成品鞋已有少量流入市场,到了消费者手中。对此厂领导

立即召开紧急会议,研究决定:第一,对使用此面料生产的尚未发出厂的鞋

全部封存,进行返修;第二,对已发到本市商业部门的319 箱鞋全部收回,

并通知有关商店停止出售,第三,立即在报纸上刊登广告,向顾客致歉。

16.利用电话号码提高知名度

解放前,上海某洗衣洋行,是上海出现的第一家洗衣店。为了招徕生意,

老板在报纸上登出“征集电话号码”广告,言称,选重者给予重奖。结果应

征信件雪片似地飞来,最后老板选中了“83315”(上海话意即:不洗洗要污)。

结果,这一消息在报纸上披露后,一时间,“不洗洗要污”成为当时上海街

谈巷议的话题。该店老板为了配合这一广告宣传,把一台干洗机放在临街的

店堂里,让人隔着玻璃看洗衣师的操作表演,不少人为一试“干洗”而把衣

服送来。从此,洗衣洋行的名气越来越大,生意也越做越红火。

17.台湾促销企划四则
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