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目标。
10.美国公司的“分期付款”
销售商品“分期付款”的方法，在市场中给消费者印象最深，做得最具
声誉者，是美国胜家公司。它所施行的“美国式分期付款”，不但销售出不
少的缝纫机，也销售出不少电冰箱、彩色电视机与黑白电视机等家电用品。
所谓“美国式分期付款”，确有其与众不同之处。第一是手续简便，填
两份简单的申请书，有一个简单的保证人，就完成了手续。不像其他厂商的
分期付款，让消费者感到填写申请表和找合乎规定的保证人，都很麻烦。第
二是胜家本身资金雄厚，分期付款是由本身直接办理，等于是由本身直接贷
款给消费者。不像其他厂商的分期付款，是通过银行办理的，等于是由银行
贷款给消费者，向厂商购买商品。第三是分期的“期数”运用灵活，自2 次
付款到24 次付款，任由消费者选择。消费者如能提早付款，立即予以扣减利
息。消费者如果按期自己前来缴款，比派员前往登门收款又有一些优待。尽
量做到使消费者心理感到舒服满意。
11.刁陀表“潜水寻宝”促销售
1976 年6 月至9 月，瑞士出品的刁陀表，曾在台湾地区，连续举办了三
次促销活动，使得原来默默无闻的品牌，变成知名度颇高的品牌。
第一次活动，定名为“从瑞士到台湾，刁陀表万里寻亲”。先在几份主
要的日报上刊出广告。大标题是“寻人启示”四个大字。内容说明寻的对象
有：①寻找姓名叫“刁陀”或“刁陀表”的人。②寻找姓名的读音和“刁陀”
或“刁陀表”相同的人。凡是音同字不同者都是寻找的对象。③寻找姓“刁”
的人，④寻找知道刁陀表出生地点的人（要说明是哪一国、哪一厂家的出品）。
由于这个活动很有趣味性，而且备有12 只这种品牌总价值新台币10 万
元的表作为应征者的奖品。因此很受消费者注意。
第二次活动，定名为“潜水寻宝”。邀请“中华潜水会”协办，张贴了
许多海报，以“潜水显身手、海底寻刁陀”两句标题，吸引消费者。事先并
通过报纸及电视广告，征求潜水高手。9 月5 日（星期日），在野柳、龟山
附近进行潜水。进行时，每只价值新台币1 万的2 只刁陀表投入海中，由应
征者潜入海中寻宝，寻得者即拥有这只表。
这个活动的安排，主要目的是显示这种表的性能。因为这种表的优点，
是防水的功能高，能承受50 米深水的压力。另一个目的，是希望将这种表，
塑造成运动员喜欢用的手表。运动员专用的手表，应当有不怕撞击震荡的功
能。这种表正有这方面的优点。
第三次活动，定名为“海边万人寻宝及趣味竞赛”。9 月12 日（星期日）
在万里海水浴场举行。凡是当天到这所浴场游泳的游客，皆可参加。在前一
天，厂家委托这所浴场，将400 多个装有奖品名单的小塑料袋分别埋藏在海
边沙滩上事先划好的范围内。奖品有手表，双人用帐篷、瑞士皮夹、旅行袋、
大浴巾、T 恤衫等。并规定举行之日，以下午3 时至4 时，一个小时为寻宝
时间。寻得小塑料袋者，立即可凭袋内的奖单领奖。
寻宝开始的时间里，显得很热闹。当天上午10 时至中午1 时，还在海边
举办了多种趣味性游戏。例如挑水比赛、滚瓜烂熟、堆沙比赛等。使热闹的
气氛，能自上午保持到下午。整个的过程厂家也拍了一套宣传片。
结果， 400 多个奖袋，只被参加的群众寻到2/3。尚余1/3 未被寻到。
主要大奖由于埋藏太深多未被挖出。
3 次活动为刁陀表的知名度和销售奠定了基础。
12.旧锅换彩锅促销成功
1976 年上半年，台湾市场各种商品所举办的促销活动中，“旧锅换彩色
锅”是做的非常成功的一个实例。
理想工业公司根据市场调查中得到的信息，大多数消费者有一种心理：
想买新锅，但家里的旧锅如何处理？这种意见显示，市场要进一步打开，就
要先解决“旧锅”的问题。于是，他们大胆设想，举办一次“旧锅换新锅”
活动，解决销售障碍。
经过详细计算，并将一切“换”的技术详加安排后，决定自4 月起至6
月底止，举办3 个月的“旧锅换彩色锅”活动，并增加广告预算，来推动这
个活动。
为此，在报纸上刊登了广告，大标题是：旧锅不要丢，一个值50 元；副
题是：一个旧锅换一个彩色锅。画面表现是：一杆称，正钩着一只旧锅的柄，
在称算斤两。下端则列着一排式样新颖的彩色锅作对比。整个内容简洁有力，
颇受消费者注目。电视广告上，拍摄的新片所表现的内容是：先由一个演员
扮成一个收旧货的，一只手拿着一杆称，一只手拿着一只旧锅，说：“过去，
旧锅一个只值几块钱，现在不同啦？旧锅换新彩色锅，一个值50 元”。下一
个境头即映出许多家庭主妇，忙着拿旧锅去换彩色锅，且笑着说，“真合算”。